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第二百八十四章 推销

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    秋菊又返回到批发市场,里面的东西不仅仅品目繁多,而已都做的很精致,丝毫不比自己厂里生产的东西差,秋菊拽着布袋,都有些不好意思把里面的样品拿出来给人家推销了。

    走到一卖椅子的店铺时,发现里面摆着十几张藤椅,款式跟叶枫做的一样,再走进去仔细一看,材质却相差甚远,看的出,这应该是春来做的。

    秋菊正看着,店老板走了过来,笑道,“靓女,你可真有眼光啊,这是今年最流行的椅子,销量大着呢,全程手工打造,很多客人都喜欢,我们都经常卖断货的,现在就剩下这十几把了,以后就是想买也买不到这么实惠的了。”

    秋菊想了想,说道,“你藤椅是凌云厂做的吧?”

    老板愣了愣,有些敏感的盯着秋菊看了眼,说道,“哟,还是行家哪?这也能看的出来?也对,这椅子就凌云一家能做,你就是认得也不奇怪。”

    凌云一家能做?这是什么话?秋菊不解的问道,“这椅子应该还有种材质更好的吧?金力,听说过吗?我听说他们做的才是真正的藤椅哪。”

    店老板开始觉得秋菊的来头有些不对了,看她似乎不是想来买椅子的,倒是像做市场调查的,“我说靓女,你是卖椅子的吗?是买来卖的,还是买去自己家用的?”

    秋菊沉默了会,笑道,“我?老板,不瞒你说,其实,唉,我就是金力厂的,这些椅子我很熟悉,其实。金力那边做的不是更好吗?都是用深山老林的藤条做的,韧性很好,能用很久呢。”

    “用的久有什么用?要实惠才好。”店老板一听是同行,没了多大兴趣,不过,听说是厂家来的,而且还是金力,倒是有点好奇,“你们做的那藤椅我知道啊,一开始我也卖过。销量还不错,不过,后来凌云做出了价格便宜的。很受客人的喜爱,所以,我也就只做凌云的藤椅了。”

    “你要看质量哪,质量好,价格自然也就高些。这很正常嘛。”

    “我也知道啊,可是客人喜欢便宜的啊,而且,你看,从外观上看,也就你这样的行家能一眼就看出来。你找个客人来看,也许人家根本看不出来,价格上便宜了差不多三分之一呢。当然都选这种啦。对于客人来说,质量再好,也就用那么几年,过几年说不定就淘汰了,要那么好的质量做什么?又不是买来收藏的。你说是不?”

    听这店老板的话似乎也在理,对于客人来说。实用、美观才是硬道理,很少能遇到识货的,“不过,凌云那边现在已经不生产了,你知道不?”

    店老板叹了口气,说道,“我当然知道啦,卖完这批我就打算换产品了,不卖这款了。”

    “那为什么不考虑下金力那边的呢?”

    “现在客人已经习惯了这款,便宜又实惠,金力的价格太高,质量是好,而且仔细看的话,还是有很大的区别的,不过,销量很难上去,哎,你们不也可以做些中低端的产品吗?只要跟凌云的这款相当,还是会有市场的,听说你们厂才是这款椅子的原创呢。”

    看来这款藤椅的市场真的已经被春来的中低端产品给打乱了,确实是该创新了。秋菊笑道,“我会回去跟厂里反应的,哎,要不看看我们其他的产品吧,筷子、竹碗之类的日常用品,挺好的呢。”

    店老板沉默了会,说道,“我说真的,你们厂一直都追求质量,用的材质都是上乘,质量确实是好,不过,价格相对来说也高些,像我们这样的杂牌小店,一般就卖中低端产品就好了,你可以在这多转几圈,这的店铺都差不多,像你们的产品,我建议你去另外一个批发市场,那边中高端产品比较多。”

    原来是这样,不过,厂里一直都坚持自己的做法,材质都是选用上乘,其实,这样也挺好,只是,是不是该把两种产品结合起来,这得回去商量才下结论,秋菊笑道,“那,另外一家在哪?离这远不?”

    “不远,就在前面,你往前走,十几分钟就到,这个市场很大的,这条路直走都是卖这个的。”

    秋菊走到门口随便吃了点东西,直走到前面,大概是由于中午的原因,客人比较少,店铺里面相对来说比较冷清,这边的店铺摆设的东西无论是材质或是做工都要好很多,当然标价也高很多。

    秋菊背着自己带来的样板,转了几圈,也没找到下手的机会,一走到门口想推销时,心里难免会有些胆怯,特别是看到有些店铺的老板见她只看不买,态度马上就变了。

    秋菊在那溜达了会,肩膀被那些样板压的发酸,连走路也没力气了,加上昨天赶了一天车,夜里又没怎么睡,眼睛都已经酸痛了,只好找了个台阶坐下在那休息了会。

    陆大山在招待所一直睡到下午两点才磨蹭着起来,吃饱睡足,才想起自己此行的目的,见秋菊早就出了门,心里着急起来,要是秋菊单独找到了客户,那自己岂不是挨不上边了?临行时刘科长交代的任务该怎么办?不觉得埋怨起来,这秋菊也真是,走了也不叫上自己,赶紧跑到卫生间洗漱了下,换了身好衣服,又把头发梳的流光,刮好胡子,跑到楼下对着服务员着急的问道,“昨晚跟我一起来那女的出去了吗?”

    服务员正照着镜子,想了想说道,“是啊,出去了,你才起来?”

    “什么时候出去的?去哪里了?”

    看着他着急忙慌的样,服务员莞尔一笑,问道,“你们一起来的,她要去哪你不知道吗?”

    陆大山有些火了,叫道,“我问你什么你回答就是,哪有那么多的问题?”

    “啊、”服务员愣了愣,想反驳来着,犹豫了下,还是笑道,“她上午十点就出门了,去了哪我就不知道,反正是坐三轮车去的。”说着小声嘀咕道,连自己的老婆都管不好,还好意思问。

    陆大山回过头瞪了她一眼,也懒得解释了,直接跑到门口,四处张望着,唉,早知道就早点起来好了。站了会,还是觉得不妥,跟个没头苍蝇似的,突然想起昨晚上秋菊说要去什么批发市场来着,赶紧找了个三轮车说去竹木批发市场。

    踩三轮的是位本地的老农民,陆大山的普通话也不是很标准,半天没听懂他要去哪,“你去哪?”

    陆大山手舞足蹈的解释了半天,又从招待所搬了个小椅子出来,“看到没,卖竹木制品的地方,批发市场。”见他还是摇头,只好跑回到招待所把那服务员拉了过来,“你跟他说说,我要去竹木制品批发市场,唉,中国人,连个中国话都听不懂。”

    服务员用本地方言跟那踩三轮车的师傅嘀咕了几句,又跟陆大山说道,“他问你要去哪个竹木批发市场?这边有几个呢。”

    陆大山有些恼了,没想到这么麻烦,也不知道秋菊是去哪个市场了,要是走岔路了碰不上不白去了,可是,呆在招待所又实在是待不住,出去看看,也许能给自己找到机会呢,只好说道,“哎呀,随便吧,哪一个都可以,近一点的,不要太远就好。”

    服务员说道,“一块钱,让你先付了钱再走。”

    “什么?我都还没上车呢,怎么就要付钱了?还要一块钱?”

    服务员解释道,“他怕你听不懂,到时不知道给多少钱,哎,你要不要去啊?”

    陆大山四处看了看,没有看到其他的三轮车,没办法只好从口袋掏出一块钱来给了那踩三轮车的师傅,“现在可以走了吧?你别把我到处乱拉啊,要是找不到地方,那钱我还要要回来的呢。”

    女服务员撇了撇嘴,用方言骂道,“你以为别人都吃饱了没事做呢?还把你到处拉着跑?没见过这么小气的男人。”

    陆大山坐三轮车上一路看着周围的房子、电车、还有不少的私家车在路上跑着,心想,这的人真有钱啊,看来,这地方真能挖出金子来呢,只要好好找找,一定能找到客户,到时,钱还不跑自己口袋里来?想着,不自觉的笑出声来。

    直都踩三轮车的师傅叫了声,“喂,靓仔,到了,批发市场到了,下车吧。”

    陆大山还有点没反应过来,大概一路都在看风景去了,觉得时间过得很快,“这么快就到了?才这么点路,你就收了一块钱?你这是打劫呢?”

    还好三轮车师傅没太听的懂他的话,只是笑了笑,把车子停到一旁,等着批发市场的客人。

    陆大山漫无目的的到里面转了转,很快就被这的繁华所吸引,里面的东西太多了,不只东西多,人也多,店铺的老板们正热情的介绍着前来购买的客人,到这里来的客人大都是在其他地方开小店的,要的量都比较大。

    陆大山看中了一把笛子,做工很精致,他虽然不会吹,但听别人吹过,拿在手上看了老半天。

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