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第十九章 满满的干货

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    结束了胖妹第一天的减肥课程后,弯弯的月儿也悄然出现在夜空之中。

    姚禹正准备下去万达地下沃尔玛超市买点儿食材,做顿低脂肪热量、高蛋白纤维健身大餐的时候。

    他接到了荣凯的电话:“害虫体育的筹备事项已经差不多了,晚上哥几个碰一下,然后就可以看看黄历找个黄道吉日、择个良辰佳时准备开张了。”

    “也不会麻烦找地儿了,直接过来我这吧!”姚禹说道:“晚上我下厨,让哥几个尝试下我的手艺。”

    “你做的饭能吃?”

    电话那头的荣凯疑虑重重。

    “你忘记我是个健身男啊!玩健身的厨艺都差不到哪去,晚上过来就知道了,不扯,我下去买菜。”

    电话挂断,姚禹瞬间就化身勤劳能干的小蜜蜂,短短一个小时的时间内,连买带做,六人份的晚餐已经搞定。

    “卧槽,你小子的厨艺看起来还不错啊!”

    荣凯几个人过来后,看着桌子上五颜六色的食材,惊叹道。

    “晚上是打算吃火锅吗?”老流氓周山海一脸垂涎地问道:“准备这么多食物,锅底是什么?

    “吃什么火锅?”姚禹纳闷道。

    “不吃火锅,你准备这么多菜品干什么?”

    “胡萝卜、秋葵、生菜、小黄瓜、鸡蛋、腐竹,我都焯过水了可以直接吃,也可以沾酱吃。”

    “健身套餐,高蛋白纤维、低热量脂肪,纯天然无污染、品尝食材原味、姚禹出品,必属精品。”姚禹说着顺手就拿起一片胡萝卜塞进嘴里。

    周山海往日里头可是重口味,顿顿无肉不欢,他苦着一张脸,吃完了姚禹这色彩鲜艳的原味健身餐。

    水足菜饱后,几人在健身工作室里头,各自找了个合适的健身器械,用最舒服的姿势把自己固定上去,害虫体育的工作会议开始了。

    “大家伙都很给力,所有资金都已经到位了。这段时间,我整合了全国耐克商品的销售库存数据,做了综合分析,得出一些结果,拿出来大家讨论下。争取今天全部有个结果,那我们明天就可以开始补货,准备开张营业了。”荣凯环顾了众人一眼后,拿出一些早已打印好的文件、人手一份。

    “因为我人在耐克公司的缘故,所以咱们的货品有几方面优势:一个是可以第一时间拿到较低折扣的货品,第二个是就算是有些货品销路不好,回头我也可以想办法做换货处理,把不好卖的货品等价换成畅销货,或者以略低的价格找一些客户接手过去。”

    “当然,做生意有赚就有亏,但是咱们毕竟不是做金融玩虚的,分分钟大跌大赚。咱们做的也的钱都换成了货真价实、物美价廉的耐克货品,就算是亏也亏不到哪里去,顶多亏个两三成,再加个资金成本就差不多了。”众人低头看文件的时候,荣凯缓缓说道。

    “耐克或者说服装零售业把产品分成了三大类:第一类10是衣服、第二类20鞋子、第三类30是装备。”

    “装备?”听到这里,周山海疑惑地问道。

    “就是除了衣服、鞋子之外的所有东西。”

    “比如:球、包、袜、帽、皮带、眼镜、手套、护具、水壶、围巾、瑜伽砖……等等等等,都算。”

    “耐克还有卖皮带?眼镜?”

    “有的。”

    “耐克之大,无奇不有,在耐克呆的这些年,你见过的耐克产品我都见过,你没见过的我也见过。”荣凯笑着装了个逼:“除了内裤我没见过耐克LOGO的,其他只要是身上穿的,都有。”

    “我上回还看过避孕套上面印有钩子和JUSTDOIT的字眼,也是你们耐克的?”姚禹好奇地问道。

    “假的,国内山寨,买噱头的,质量不保险,千万别玩。”荣凯一脸沉重地回道:“说正事,别离题了。”

    “这三类商品中,根据我的分析结果:20最好别碰,因为虽然现在球鞋文化在全球兴起,热度就和国内的房地产似的一路上升,真的假的SNEAKER也是满大街跑。但也是因为玩的人太多,聚集了太多的眼球和资金,普通的球鞋在网络上的利润率相当透明,毛利基本不超过百分二十的。资金量不够,一些大货的价格战就打不过别人,到时候会被货给压死的。”

    “更重要的是,赚来的钱有大部分是贡献给了网站买销量用,苦逼得很。”

    “除非一些明星款,可以长时间囤货看就像买长线股票一样,比如我几年前囤了些双科比五、六、七代,那时候都是五百左右的价格吃进,今年四月科比宣布退役后,这个利好消息下,价格立马暴涨,现在市面的价格都在两千左右了。”荣凯得意地说道:“五年的时间,四倍的利润率和房子也差不多了。”

    “这么牛啊!”张燕顿时两眼都是小星星了。

    “是啊!我现在就盼着耐克的那几个大牌球星,赶紧出个意外什么的宣布退役,最好是直接来个英年早逝啥的,那我手里货肯定暴涨!”荣凯坏坏地说道。

    “那衣服呢?”周山海问道。

    “10类产品,相对来说关注度没那么高,可以稍微操作下。但也有点不好的就是尺码原因,难免会碰上一些奇葩二逼顾客,活生生闹死你,到时候你会觉得是赚卖白菜钱,操卖****心啊!”

    “衣服和鞋子不同的是,每年都有两次的反季节清货点,夏装顾客更看重款式除非一些经典款比如PRO紧身背心可以考虑在低价的时候囤货,不然就只能等到每年的四、五月份,冬装清仓的时候了。”

    “那个时候,尤其是羽绒服、厚棉服之类的,真是便宜得不要不要的,那时短袖也开始陈列了,店里头经常会出现短袖和羽绒服差不多价的场景。”

    “冬装的折扣率基本都在二到三、筛选款式之后,大批量囤货半年时间,到国庆前后开始卖,基本能有五成以上的毛利。这个就可以有了,甚至有些猛烈款式比如棒球服、毁灭者系列的利润可以翻好几倍。”荣凯满眼憧憬地说道。

    “最后说到咱们店铺的重点货品——装备。装备中的重中之重就是包包了,双肩的、单肩的、带气垫的、基础款的,男的、女的,各式各样的包包。”

    “包包每款的深度相对没有鞋子那么大,就比较好操作了。而且包包没有尺码方面的需求,退换货售后处理也轻松,利润率的话毛利在二到三左右。”

    “而且包包的价格便宜,对于刷销量,提升店铺信誉会更快一些。”

    “装备中除了包包就是一些球、护具是硬性需求,这些也是可吃进一点的。”

    “你们觉得呢?”荣凯看了众人一眼问道。

    “这方面,你是专业的,听你的就对了。”几人纷纷点赞。

    “对了,万一周围有一些企事业单位需要做团购,那他们需要对公转账,咱们要怎么操作?”混进了人民公仆队伍的周山海第一时间意识到这一点。

    “两个办法,一个是咱们自己注册一家公司或者个体户,在每个月免税的额度内进行操作。第二个就是通过耐克,具体我来安排。”

    “你不说,我也要提,咱们的害虫体育还有一个大优势,因为我背靠耐克这个大平台,不像经销商那边需要自己拿钱囤货,只要团购需求,再大的量我也能找到货。所以,团购也将是咱们的一个高利润点。”

    “仓库暂时放在山海家,谁让他家地儿大,盖了好几层楼空着。”

    “关于害虫体育的囤货事项,差不多就这样了,你们没有问题的话,那我明天就开始着手吃货。”

    “值得期待!”众人点赞。

    “对了,姚禹,你上电视的节目我看了,很牛啊,居然连方冰冰都被你调戏了。”张燕笑着说道:“用过都说好!你这回也算是开始出名了吧,到时候记得顺带宣传下咱们的害虫体育啊!”

    “必须的,我这么老实,货真价实、物美价廉。”姚禹麻利地接口道。

    夜深人静,众人回去后,姚禹习惯性地点开邮箱,看吉尼斯公司有没有对他的报名做出反馈。

    “对不起,您的报名因为时间冲突,没有通过,感谢您对吉尼斯世界纪录的关注和支持。”

    邮箱里头就这么简单的一句话。

    “尼玛!这是怎么回事,什么时间冲突?”

    姚禹纳闷。

    好吧,这章有点枯燥,但其实都是干货,我自从有一次被一百多号女老师围在一个会议室内五个小时,外带接了上百个电话后,就及其擅长做客户沟通,群众工作了。

    那一次的起因是我着急接单,顾着数量,没看尺码了,结果一百多号女老师的衣服我全部给小了一号,而且那衣服还是跑步紧身款。最后的结果是我一对多,搞定了每一个女老师,让她们接受了这个结果。

    另外,在耐克做团购的这些年,我还见识了千奇百怪的给回扣方式,有需求的可以私下咨询我,哎,我真的很老实啊!

    下一章开始新副本

    感谢大家伙的打赏支持,老实一定努力想剧情,好好码字。

    求推荐、收藏、宣传、感谢。

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