69书吧 > 时尚大撕 > 第103章 快速谈判(上)

第103章 快速谈判(上)

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸弃宇宙夜的命名术最强战神第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

69书吧 www.69shu.us,最快更新时尚大撕最新章节!

    【你这混蛋。】

    几乎是才一打开这封邮件,凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望,但仍忍不住回了个粗口过去:这个收购案,果然和他预想的一样难搞。

    傅展很快又回了个笑脸过来,他一点也没在意kevin的人身攻击,而是欢快地在信里说,【咱们来谈谈价吧,兄弟。】

    两地有时差,所以凯文邮件开得慢,但他仍回得快,甚至连礼貌性的数分钟等待都没有,这说明他或者非常重视这桩案子,不愿摆架子,或者就说明他极有信心,不怕这点被利用来砍价……

    凯文眯起眼,【你开什么价?】

    对方迅速地就发了一个文档过来,详尽程度显然是早有准备,一揽子计划里详细地列明了种种条件,差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面,开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。

    “*。”凯文快速把文件看完,禁不住轻轻地说了一声:虽然被傅展当面打脸回来,他也没后悔自己的决定,让mandy绕开他尝试联系‘韵’,果然,和他预想得一样,david是个非常出色的合作对象,也是个非常难缠的谈判对手,他总是对全盘局势了然于胸,敌我双方的痛点都尽在掌握之中。

    一个收购案,最重要的其实并不是钱(当然最终也都还是和利润有关),不过以ga的规模来说,就算是溢价五倍买下【韵】又如何?考虑精确估值的那是kevin手下的人,不是他,他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说,他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励,也很愿意帮助旗下品牌独立运营,不加干涉,但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入,防止自己的利益受到损失。

    在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中,这是一个矛盾点,第二个矛盾点则出现在融资的自由上,集团会给品牌提供各种帮助,除了极特殊的情况,并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌,已上市的品牌这点反倒好说了,ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。

    此外,还有品牌定位,品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点,因为这些较务虚的东西,落实在合同里也没有用,只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺,只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

    “你要求的远远高于你应该得到的,”他干脆直接把电话给傅展打过去了,“david,生意不是这么谈的。”

    “我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他,“顺便,嗨,bro,好久没见了,我不知道东京你也来了,否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的,办得特别酷,整一周的焦点,简直想不到你忽略它的可能。”

    很好,这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了,也没什么好怪mandy的,先漏底的人原来还是他。

    kevin并不是很沮丧,自从知道傅展是【韵】的高层,他就大概也预见到了眼下的情况,让mandy去试试看只是尽最大的努力而已,当然,她没成功,而且把ga最想要的东西泄漏了出来,让ga在谈判中更失去了几分主动,但其实就是不说david也能猜得出来,他在集团内工作过,太了解他们的痛点了。再说,即使再没有主动权,ga也永远都占有优势,这优势,是他们全球最大集团的地位带来的,正如【韵】的主动权一样,是一种客观事实,短期内似乎不可能被改变。

    和david做生意,谁能占得了便宜?他和mandy一流的差距,简直就像是萤火和太阳那么显眼:mandy不差,但这一次的表现已证明她不适合调入收购部,而david呢?他在集团内最多就是负责远东的分销,处处只能靠自己留心,却开出了如此恰到好处的条件,不但条款吻合,连分寸都拿捏得当,这足见他的学习能力有多可怕了。

    kevin暗叹一声,“david,我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学,但现在,你再努力也只能为我工作,家庭的积累是无可取代的资源,你我这样的人应该最明白这点的,bro。”

    不像是和mandy交流时那样的惜语如金,他多了几分真诚,当然也不无盘算:david这么护着设计师,甚至都没让他们出面顶一顶,他们是什么关系?但不论是什么关系,感慨一番也没关系,他一走,无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺,总有办法补上的。

    “每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的,kevin自忖自己不算毫无城府,但和他比有时候也不得不甘拜下风,“这就叫理想,我以为你最懂——哈哈,抱歉,kevin,不过我可不想说服你离职,至少在谈成这个case之前不想。”

    几次尝试,不,甚至不该说是尝试,才展现出一点点苗头,就被对方揪出来掐灭,kevin也无奈了,两个男人虚情假意地叙一番旧,都没再多提收购案:没什么好多聊的了,他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚,而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗?

    对手难缠,谈判时间有限,拖延多一天,ga对中国市场的开脱就晚一天(他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开),几亿的案子,和几十亿,几百亿的市场怎么比?几句话的功夫kevin就计算出了得失,他倒也没有太多的失落情绪:david把分寸拿捏得很棒,恰恰是他能接受的最上限,虽然不太舒服,但这终究是可接受的。

    “ok,你的条件我可以接受。ga占股49%,五年的自由发展期,期间对盈利不做要求,管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david,让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注k,是不是?”

    电话那头传来平静的笑声,kevin也亮出自己的条件,“你的这些条件我都可以答应——但,你也得让我验验货吧,bro。”

    他也学着傅展,半开玩笑地用起了bro。

    “当然。”傅展一口答应,“约个时间吧,线上会议也可以,你也可以自己来中国一趟,让我们的设计师给你做个汇报,说说【即看即买】到目前的成绩,以及我们选择这个模式的原因,对前景的预测。”

    他顿了下,“当然,如果你想要一份文件也可以,但时间上——”

    “我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’,肯定地说,“尽快。”

    傅展当然更没意见了——即使早知道答案,kevin也不禁好奇又问了一句,“这整个方案,全都是设计师本人想的?”

    “当然。”傅展肯定会这么回答,否则kevin就不会想买韵,起码也不会接受这么苛刻的条件了——好的设计随处都是,他看重的是这种天才的营销能力和转化能力,如果这是傅展的想法,他可以高薪挖他来集团当高层,当然也很贵,但总不会比投资一个品牌更贵。

    “当然。”所以,david肯定会这么回答,因为他的意愿是要带着【韵】加入,所以只能给出这个答案——但他的理由也很充分,“你觉得我有什么理由把这殊荣让给别人?”

    确实,【韵】很可能因为这个模式而名留时装史,但david是完全没理由吗?kevin也不这么认为,“你和她……”

    “男人被爱冲昏头脑的时候什么事不会做,是吧?”电话那头传来了轻轻的笑声,傅展没马上回答,而是反问,“如果我们没有的话,那么你——”

    kevin没说话,他第一次有一点点难堪——让mandy直接给yun发邮件,有多重考虑,全都被david看破,就连最深最深的那一层里,浅浅的一点小心思,看来也没逃过。

    “呵呵呵……”david没有继续追问,而是在电话那头发出了了然的笑,笑完了才说,“不是我,没有——她已经有男朋友了,感情很稳定,就是那个给她献花的男演员。kevin,我不建议你在这段敏感时间节外生枝……”

本站推荐:恰似寒光遇骄阳神医凰后:傲娇暴君,强势宠!蜜爱100分:不良鲜妻有点甜隐婚100分:惹火娇妻嫁一送一萌妻甜蜜蜜:厉少,放肆宠重生之都市仙尊黑月光拿稳BE剧本深空彼岸帝少心头宠:国民校草是女生折腰

时尚大撕所有内容均来自互联网,69书吧只为原作者御井烹香的小说进行宣传。欢迎各位书友支持御井烹香并收藏时尚大撕最新章节