69书吧 > 时尚大撕 > 第11章 爆卖

第11章 爆卖

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸弃宇宙夜的命名术最强战神第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

69书吧 www.69shu.us,最快更新时尚大撕最新章节!

    【竹子家上新了一件衬衫你看到没】

    【看到了,是从张姐那里拿的吗?】

    【应该不是,我刚问香家了,香家说张姐没给她看那件衬衫,还有,这件衬衫没标,量也很少,就50多件,张姐家从来不做没标的货,而且量也不止这点,是新货源?】

    【应该是找到新货源了,认得出是哪家的衣服吗?】

    【香家也在翻日杂呢,目前是没发现,其实卖气也一般吧,就走了10多件,估计随便拿拿咯,都六月底了还出长袖衬衫,也是看不懂了,被香家刺激到了,乱出牌吧】

    【呵呵,是吧,对了,张姐给你看那件sn*del家的追单没,就是香家的妖款,说是日本追了1000件,多余出300多件尾单,你吃吗?你吃的话,我们可以合作拿啊】

    【说是尾单你信?日本追1000你信?s家初定整单都未必有一千件,追单1000的是香家吧?靠,这款真是给她卖妖了!赚了多少啊我去!】

    【还不都是靠coco妖妖?真是赚死了,听说香家当时砸五万让她做广告,现在真的全部赚回来了。】

    【不是五万吧,我上次问还是一万一件啊,你去找过她没?她现在好像也不太接广告了。】

    【哎,说这些干嘛,小本经营,一万一件我们也拿不起啊,实在太贵了,先说这个尾单吧,你要不要,要的话我们分一下,不然我还得找别家问……】

    在2007年,整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来,每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中,催化出了多少千万富翁,恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪,现在回味起当年来,都是一副描述乌托邦时代的语气,“你们是不知道,那时候的生意有多好做……”

    现在,黄金年代已经逝去,已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能发财的年代了,流量和货源,是困扰大部分店主的问题,除了一些早期大店以外,大部分店铺已开始主动细分市场,做几十元包邮廉价市场,冲量发财的,做中端原单/仿货/山寨的,做高端定制或者奢侈品原单/山寨的,都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块,主要的运作模式一般都是这样:某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商,此外还有一些小商家也会朝他们拿货,在整个体系里,批发商话语权最高,强行搭售的事时有发生,爆款必须搭载不好卖的款式一起拿,如果回绝了一两次搭售要求,之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

    此外,另一条不成文的规矩是,爆款不可能被独家包下,不管是因为什么爆,日杂爆、红人爆,或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款,大批发商一定会两头给货,就像是这一次的香家妖款雪纺上衣,第一批1000件香家独吃,没问题,甚至第二批可能还是香家全包也ok,但到了第三批,大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商,让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子,不能让她们家做得太大,也要注意培养和其余分销商的关系,免得到时候主动权倒置,自己受制于人,甚至失去大批发商地位,被香家取而代之。

    会分爆款,必须强买滞销款,原单商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要讲八卦的:某某家是否和大批发商疏远了,某某家独得大批发商欢心,每次都能拿到爆款,且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款,这样的大事他们怎么可能不关注?最看不懂就是竹子家,真的和张姐疏远了吗?张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家,看起来两家真的有点要闹翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫,宝贝页面也丝毫没有提到原牌,如此低调的处理,让人很难不产生联想——竹子家,是不是想要摆脱张姐单干,这款剪标衬衫不说原品牌,也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家,坏了这条他好不容易牵起的新线?

    “算了,”两个小分销商在议论的同时,最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐,“你也别想太多了,说不定真的不是在防你,而是到手就剪标了呢,青哥不是那种人……”

    “如果不是防我,剪标就剪标,宝贝描述里会不说品牌?”张姐呵呵了,压根不信,“翅膀硬了啊,一点气也受不了就想往外飞了,不就是给你包了一款吗?他要能吃下一千件我也给他包,一点不会犹豫。搞这样什么意思?以前的情分都没了,以后还想让我把他当朋友?”

    包款?第三次加单这一千件,抠了三百多件出来给别人,说是别人央求太恳切,她抹不开面子,实际上是拿着这三百件主动去兜售,以此来卖人情,她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气,也不是单单因为青哥忽然进了几十件货,而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥,还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣,又要去库存又要做人情,算盘打得滴答响,被青哥毫不留情地拒绝了,自感拂了面子,所以才大发雷霆,并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商,剪标是为了防她吧。

    心里是门清,但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’,当然不是为了和她吵架的,她知道张姐性子,这时候不能跟着数落青哥,还要帮他说好话,越帮他张姐越来劲,一怒之下全面切断青哥货源也不无可能,就算这想得太美,至少接下来的一些爆款,青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。“真别想多了,就算退一万步说,他是想要开拓新货源,现在来看也走得不好啊,就走了那么几十件,按照他家店的日流量来说,这属于不及格的成绩,过几天他还是得回来求你,真的,我就把话放在这,你信不?”

    张姐摇摇头,把她的保时捷泊到路边,消瘦脸上一片凝重,林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用,“你不了解青哥,这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到,也知道我会生气,到现在都没找我,这肯定是另外找到大货源了。”

    作为一个大批发商,张姐其实也不是没有竞争,她的实力就建筑在她和各大厂的关系上,说穿了,销售商含泪吃下的滞销款,她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的?要是竹子家乍然背叛,断绝来往,香家根本吃不掉原来的量,还要维持原来的地位,她手里就只能按天压货,张姐甩车门的力道都比往常大不少。

    林小芳这会倒是在说自己真实的判断了,“不可能,整个n市做日单的大批发也就这几家,他能跟谁啊?跟谁你都得先收到风声啊,再说,你这的性价比一直是最好的——”

    她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事,立刻收声,好在张姐也没留心到这些,她的手机响了,“喂,麻雀,什么事啊?之前那套衣服还没发呢,厂家也还没给我,我帮你催着,你放心啊——什么!”

    陡升的音调,吓到了林小芳和服务员,但张姐现在顾不上在意这个,“你说真的?coco妖妖真发帖了?我靠!我靠!我靠!”

    “怎么了?怎么了!”一听到这个关键词,林小芳的心跳也直奔180去了,她失态地抓住张姐的肩膀,“怎么了张姐妖妖发帖了?——这不可能!!”

    “刚发……”张姐的手慢慢垂下来,满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧,“我草,他真的去找别人了?这么多年的情分……”

    情分你个头,逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸,不知道的人还以为你们俩什么关系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是gay’的吐槽吞回去,这是她仅有的城府,她现在急着找电脑,“看看看看!先看她怎么弄的!”

    就和青哥知道她家出了个妖款,一下头重脚轻一样,现在她也有点喝醉酒的感觉,晕乎乎的一样不可置信,只能反复地安慰自己:她也不是每款都爆,不是每款都爆,这件一定不爆,这件一定不爆……

    #

    【好几天没来发帖了,天气太热,仙衣真穿不住,需要穿内搭,在这样的天气里搭公车都是拒绝的。再加上最近开始实习,不能穿得太梦幻,妖妖也在摸索全新的穿着风格,呵呵,淘了整整一周的衣服,大家有没有想我?】

    【好啦好啦,今天给大家晒的有点小不同哦,之前的仙衣要先收起来了,今天是衬衫丸子头look!上班约会两相宜,和闺蜜逛街也绝对ok,最最最好的一点是,长袖白衬衫很适合办公室的冷气环境!热的话就卷起来,休闲look也很棒!不过我在太阳下是都不卷的,可以当防晒衣穿,透气通风,比纯棉内搭要更舒服!】

    妖妖的帖子还是和以往一样,图文并茂,排版精美,颜文字、可爱表情和粗体用得很精心,短短几句话后就是她的新照片,果然如她所说,不再是之前那长发飘飘的仙衣造型,连拍照背景都换了,不是咖啡馆的休闲背景,在cbd大商场里,颇有点职业人士的感觉,长发绑成丸子头,衬衫掖在小脚七分裤里,脚上是一双裸色鱼嘴鞋,衬衫的袖子敞着,往上卷到肘部,再加上手里拎着的黑色小坤包,整个人看起来确实相当清爽。而白衬衫的质感也让人眼前一亮:这不是那种会留下醒目折痕的纯棉料子,也不是过分软滑,难有高级感的雪纺,当然更不是真丝衬衫了,真丝真不是什么人都能穿的好的,尤其是白真丝,有点过于成熟的感觉。她的衬衫料子,看起来介于棉布和雪纺之间,有一点薄透,所以视觉效果并不闷热,但又很有型,妖妖的身材本来就好,这样正装更显得纤瘦高挑,肩背板正,整件衣服的质感,一看就知道和市面上铺天盖地的三流货色有很大的区别。

    【说到ol装,白衬衫肯定是首选,但找了很久,妖妖失望发现,现在市面上的白衬衫虽然多,但能符合要求的真的好少,蕾丝仙款是超美,但tb找不到同款,只能含泪说byebye。麻麻说衬衫考手艺和料子,可以赞助我买件好货,国外网站都快翻烂了,终于找到最心怡的白衬衫,是亚历山大王的当季新款,大家可以看链接。说到亚历山大王,这是个新锐设计师品牌,设计师是我们华裔噢!可能对大家来说这个名字还很陌生,但他在纽约已经是家喻户晓的当红炸子鸡了,妖妖一直是他的粉丝!这几件都是超喜欢的look,可惜以前一直没有适合的场合,气质也hold不住,现在终于决定大出血挑战一次,结果就在找朋友代买的前一刻,被我在tb看到一件几乎是一、模、一、样!的衬衫!】

    【一模一样啊,一开始真不敢相信眼睛,整个型感觉都是一模一样,料子目测也没差,最重要只要不到200块钱!老板说不知道牌子,工厂拿出来就是剪标货,不管怎么样先买买买,亚历山大王一件可以买这二十多件了,能省点是一点!】

    【下单以后就一直等等等发货,到货以后迫不及待拆出来试穿,我要说,这件是大大的惊喜!我是不清楚亚历山大王的料子怎么样,但这件衬衫的料子,完全惊喜!滑!顺!但又不是真丝或者雪纺那种滑,手感细腻微凉!夏天穿整个棒!穿起来感觉整个人身价都高了!而且灰常百搭!说真的,白衬衫真的很注重料子和做工,越简单越难!料子决定是不是平整,还有胸口线条能不能服帖。这件衬衫还有个很贴心的设计,胸口的扣子多定了一个,这样大胸mm不用担心崩扣,捂嘴笑,不知道这设计亚历山大王的有没有!】

    穿插着她的购买心路,围绕白衬衫的各式造型照也陆续被贴出,除了一开始的ol款,还有把衬衫下摆拉出来,丸子头多打一点杂发,背上一个粉嫩小包,在咖啡店的休闲照片【有没有点韩式的感觉?】,以及衬衫袖子卷到肘部,畅怀穿着露脐小可爱内搭,换上短裤和罗马凉鞋,戴上墨镜,叉着腰,粉红色的唇瓣嘟起来冲镜头笑的辣照。这件白衬衫的下摆偏长,可以盖住臀部,所以掖进裤子里也可以有很多余裕扯出精致的褶皱,放出来的话下摆盖住臀部,又显得身材瘦长,的确有点韩式的感觉,畅怀穿又像是一件衬衫式外套,还可以下摆打结抽紧,相当的百搭。

    正式上班,一丝不苟,黑包包和鱼嘴鞋搭起来很ok,休闲装里,配合妖妖粉嫩嫩的妆容,还有她肩上的粉色小包,足踏的罗马式凉鞋,也让人眼前一亮——林小芳一边看一边回想,最后不得不痛苦地承认,这个搭配,是她第一次见到,在此之前,市面上完全没有类似的搭配。

    罗马式凉鞋和短裤,真的很显腿长,至少照片上看是这样啊,这个搭配太亮眼了……她捞了一眼页面底部的链接,发现显示不全,就想往下滚,手被张姐一把握住,她还有点着急——林小芳是生意人,但她同时也是个年轻的女人。

    “你还没看完吗?”等一会,她有点沉不住气了——这时候还是先把张姐安抚下来,“你看这贴回复量这么少,肯定是因为广告意味太明显,用户都懒得回了,而且她本来走日系仙款的,现在忽然间转型到这样,读者接受度多高还不好说呢……”

    张姐瞪她一眼,像是也看出她的言不由衷,她一把把页面拉到尽头,林小芳赶快扫视关键词:靠!差不多所有单品都上链接了,就那个粉色小包怎么没链接啊?她有刷新回帖,看看有没人和她一样问包的冲动:夏天到了,女人都喜欢小包,再加上这个包真挺百搭的,粉嫩嫩的真是好看,搭罗马凉鞋就是休闲风,但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋时的名媛感……

    但张姐没给她这个机会,她几乎是蛮横地抢过鼠标,打开了衬衫的tb链接——

    【您所查看的商品已下架】,几乎是立刻的,电脑上跳出了这个提示。

    张姐和林小芳对视一眼,张姐点回去看发帖时间:半小时以前。

    这就很尴尬了,气氛一下凝重起来,林小芳勉强笑,“这个……才几十件,本来就走了不少了……”

    这款衬衫有卖气,最生气的肯定是张姐,林小芳反而好点,反正妖款她也不是没在做,张姐一顿饭都没吃好,猛打电话,就是要查青哥到底从哪弄了一批亚历山大王的货,“对,就是一个欧美牌子,现在在纽约特别火——”

    她用的还是妖妖在帖子里的科普,林小芳埋头吃饭,偷偷用手机在桌下刷帖,刷一下眉头跳一跳:发帖到现在两个小时,还是工作日,回帖已经四十多个了,基本都是在问配件的,罗马鞋、搭配小可爱短裤look的项链,还有当然,最多的回帖都是在问包的:已经有眼尖的坛友认出来了,【这是ladydior啊,樱花粉是当季色?做得好真哦!有tb地址吗?求求求求!】

    靠……迪奥的包啊?林小芳眉头都跳了跳:卖油娘子水梳头,她自己在这方面倒是看得很淡,这种价位的包她还真没买过呢。妖妖这个包是tb货吗?还是她买的真品?看帖的人根本不知道她现在发帖拿多少钱吧,真品她也完全买得起了……

    翻翻回帖,也知道妖妖多半不可能第一时间回复,林小芳按捺下直接q她的心,她得琢磨一下自己的态度再和妖妖联系:这姑娘的气势太凌厉了,伺候惯张姐的她都有点吃不住劲。

    她又点开青哥的tb页面,只是为了看看情况——他不可能真只有几十件的存量吧,那样何必请妖妖?要说这纯粹是妖妖看上他的衣服那就假了,衬衫、长裤连小可爱都是青哥家的,只有短裤来自别家,两双鞋,鱼嘴鞋是商场货,罗马鞋还没出链接(这双她也想要),这个说不是广告谁信?估计连一般坛友都能看出来广告意味,刚才回帖里就有阴阳怪气在质疑的。

    一点进去,果然,衬衫又上架了,网速慢,手机页面也看不出剩余数量,林小芳很不耐,整个头都差不多钻到桌子底下,好不容易,把【30天内售出】这个数据刷出来的时候,她轻轻地嘶了一声,瞳孔在一瞬间,甚至都有点放大……

    300件??

    就十几分钟吧?300件?

    妖妖帮她们家穿出的妖款,也就是一个晚上走了400而已,当然那是因为那款衣服其实是分色号的,蓝色走得差,但是,十几分钟,300?

    这到最后能走掉多少?1000?2000?3000?

    该不会是……上万吧?

    平时最多也就是走个一千多件而已,光光是设想这个数字,以及这数字背后的利润,林小芳手里的调羹就有点拿不住了,抽风似的直磕碗边,张姐讲电话的声音一低,狐疑瞅过来,她赶快稳住,深呼吸几下做义愤填膺状,“真是越想越气,青哥这么搞实在是太不道义……”

    张姐这才释疑,冲她摆摆手,又去讲电话,“他之前是不是去了东莞?欧美的货一直都在那边做……”

    林小芳松口气:要是张姐现在看到销量,非得当场爆血管不可,她可不想当那个送她去医院的人……

    她又刷了一下页面:靠,就这么一会功夫,500件新上的衬衫又被买下架了???

    接连刷新了三次,林小芳才确定不是手机问题,她怔然盯着浏览器,一口气堵在喉咙口,都不知道该怎么反应了——

    这是要秒天秒地啊?这销量……这销量……这是——这是要逆天啊!

    这不就是一件白衬衫吗?虽然设计得是很好,看了贴她都想要一件,但……至于吗?至于吗?至于吗?

    妈的,不就是一件白衬衫吗,还是在这初热的天气,这款本身妖吗?如果妖的话根本不可能在妖妖发帖之前只走了几十件,这……这可能上万的销量,完全是妖妖带来的啊!

    他陈靛是上辈子烧了什么香?啊?啊?明明第一个注意到妖妖的人是她,明明是她先来的!可她的妖款却没法和陈靛的款比!如果,如果她也能拿到上万的销量的话,她能做多少事啊!她都可以自己找厂自己做款了,还需要在这里托张姐的马屁吗……

    吃饭的动作忽然顿了一下,林小芳眯起眼打量了张姐几眼,若有所思地转转眼珠——无数个想法,就像是沸腾的水珠一样,争先恐后地从脑海里往上冒——

    “说起来!”心念电转间,她顿时改了主意,把之前本来不打算爆的料故作不经意地扔了出来,“张姐,你知不知道其实陈靛自己家里也是开厂子的……”

    讨好张姐归讨好张姐,她本来还是没打算把这个秘密说出来的。陈靛对自己的背景其实一直处理得很低调,她也是无意间听到别人八卦才知道这件事,其实她之前就有猜测说,那款白衬衫会不会只是他帮自家厂子代销,现在,知道是精心酝酿的拳头款,那一切就都不一样了——给陈靛找点事,也好,更方便她去笼络妖妖。

    林小芳本来预定在n市多呆几天,和张姐借机拉拉关系,也看看能否有机会利用她的心情波动,和她一起去厂里走走(在往常,张姐肯定不会带他们去厂里),但她现在修改了计划,她决定次日下午就开车赶回s市,她现在很需要一个私人空间和妖妖对话,尤其不能被张姐看见。

    不过,在计划各种未来之前,还有一件事要先做——回到s市,林小芳先把车停到恒隆广场,直奔dior店面,但得到的答复让她颇有些失望:

    “抱歉,”店员的笑容是有点疑惑的,“我们店本来还有三个樱花粉的,就在今天全部走掉了——”

    “别的颜色也几乎全断了,粉色、红色、黄色都断货了,现在有的库存只有黑色和绿色……”

    “晚饭前我们刚打过电话,北京那边也差不多,现在全中国门店全断货了,需要的话,只能从东京给您调货,”店员都有点不忍心了,“不过,您也得排队——排在您前面预定的,还有好几个顾客呢……”

    #

    卖疯了,真是卖疯了,这款白衬衫就像是一枚炸.弹,把整个小圈子炸得人仰马翻:三天内下架了八次,每次上架都是秒,哪怕之后上架的款式都标明了是预售也是一样秒,现在上架的款式已经标到7月底发货了,依然在秒,算下来3天内售出了起码五千件以上,这是个什么数据?不夸张的说,这数据哪怕是放到门店开满全国的快销店里,都一样让人害怕!

    青哥就已经怕了,三天后他干脆换了宝贝页面,不让别人再继续掌握销量——这数字让他有种承受不住的感觉,如果按照这个频率,最终的销量会到多少?生产那头能不能协调得过来?发货呢?售后呢?最终的销量数字会到多少?需不需要扩大生产厂家?和林小芳一样,现在他也完全被这数字砸得晕头转向了:爆款是做出来了,接下来……该tm怎么办啊?

    【正常啊,这数字在预算内。】

    在整个疯狂的氛围里,只有乔韵还是那么冷静,语气风轻云淡,无形间把自己逼格抬升到世外高人的层次,【我估计这30天内,销量最终落点会在一万五左右,也就是比香家那款雪纺仙衣的总销量要提升三倍,但你的订单仍可以从宽下,在两年内,它会是长卖款,后续潜力,仍然很可观的。】

    【一万五???】光从青哥的问号就能看出他的心情,亢奋与恐惧可能各占五五,他现在绝对high得就像一只风筝,【真的?为什么?讲讲理由啊!你为什么会觉得能到一万五?】

    【我当然有我的理由。】乔韵看着屏幕,红唇勾出一丝浅浅的笑意,流光溢彩,她缓缓键入回答,又发了一个笑脸,便不再打字,只是耐心地等待着青哥的反应。

    她当然有她的理由,有她的心得、体会和部署,只是,法不轻传,青哥不体现出点诚意,她怎么教他?

    所幸,青哥也不蠢笨,大约只用几秒,他大概就明白了她的潜台词,迅速地键入了自己的回答。

    【关于盈利分成,只要第一批货出掉,】他的字打得飞快,【我这里就能给你预支一百万的分成,你觉得怎么样,妖妖?如果不满意的话,这数字,可以再加。】

    不愧是陈靛,他的气魄,也算不可多得。

    乔韵挑挑眉,她的笑意加深了——一年千万,这目标很难吗?其实,难者不会,会者不难,第一个一百万,轻轻巧巧,不就这么挣来了吗?

    对青哥的表态,她是大致满意的,但仍不会表现出来,而是再追问了一句,【你觉得,这件白衬衫的利润最终落点会在哪里?】

    成本70元,卖185,单件利润115左右,一万五千件的利润在172w左右,按两人五五分成的计划,其实青哥给她一百万还是多给了。

    不过,倘若他就这么傻乎乎地给她这个数字,那么乔韵将会非常失望,这是个进阶问题,只有在青哥愿意先期预付一百万后才会问出,青哥凭借自己的表现争取到了这个机会,乔韵希望他能好好地答,这样,她才能继续带他一起玩。

    而青哥又会怎么回答呢?

    她很期待。

本站推荐:恰似寒光遇骄阳神医凰后:傲娇暴君,强势宠!蜜爱100分:不良鲜妻有点甜隐婚100分:惹火娇妻嫁一送一萌妻甜蜜蜜:厉少,放肆宠重生之都市仙尊黑月光拿稳BE剧本深空彼岸帝少心头宠:国民校草是女生折腰

时尚大撕所有内容均来自互联网,69书吧只为原作者御井烹香的小说进行宣传。欢迎各位书友支持御井烹香并收藏时尚大撕最新章节