第171章 定价策略
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“伊水，你现在马上和家里面联系，让他们马上发布有关粉蓝组合谍照的事情，在介绍词里面要这么说，碧欧泉品牌为了和兰蔻小黑瓶争夺市场份额所推出的新品抗皱滋养美容水系列，和兰蔻小黑瓶朴素的黑色包装不同，而是采用十分华丽精雕细琢的融合了香水瓶风情和依云水风格的包装瓶。这是粉蓝组合的一大特色和一大看点。把这一条一定要嘱咐她们加进去哦。”
苏伊水冷汗直冒。”赵总，这样不太好吧，从谍照上看起来似乎并没有你所说的那些哦，这样说是不是有点太夸张了？“
”哈哈哈。。。“赵玲玲一阵阴森的冷笑。”我这就叫做让她们打落牙往肚子里面咽，你的谍照本来也是拍摄的模糊不清的，对了，在发布的时候要让谍照更加模糊一点看起来比较好哦。“
”哎？为什么呢？“
“既然称为是谍照嘛，就和间谍有关的。属于偷偷摸摸拍摄到的照片，所以肯定是小心谨慎趁着别人不备的情况下了，如果把你现在所拍摄的原封不动一点都不处理就发上去的话，这根本称不上是谍照嘛，简直就是摆拍了，所以呢，要让李亚楠张华她们两个做一下模糊处理，知道了吧。”
“嗯，那刚才的那些台词。。。赵总，我总觉得不太好哎。。。”
“没关系，即使对方埋怨的话让他们说我好了，况且你本来就是拍摄的蛮模糊的嘛，是不是呢？”
赵玲玲不住的冲苏伊水挤眼睛，后者顿时恍然大悟。
“哦哦，对对，我本来就是拍摄的不清楚嘛。看错了也是很可能的，不过呢赵总，在用词方面还是加上酷似好像。这样更严谨一点哦。”
“嗯嗯，还是伊水想的周到。你去准备吧，我去溜达溜达哦。”
“好。”听赵玲玲这么说，苏伊水竟然莫名其妙的感觉蛮高兴的，只要不是懒洋洋的在房间里面躺着或者是滚来滚去的，什么都好哎。
她躺到了床上发短信，套房里面空空落落的，虽然可以用wifi和家里联系，不过还是要收费的。半小时五欧元的费用她觉得很不值得，发一条短信就可以解决的问题何必让自己多掏腰包呢，而且最近似乎还有点电脑强迫症，千万别让自己坐在电脑的后面，否则的话那就不是五欧元可以解决的问题了，以自己的耐力来计算的话，一天下来光是网费就不会低于几十欧元的，有这些钱足可以买一打雀巢冰激凌了。
躺在了床上把短信编辑好，然后发送了过去，随后她用彩信把照片也发了过去。ok，万事大吉了。她做完了这些事儿之后像是耗尽了体力一样，将手机放到了身旁。随后呼呼大睡。
这一觉不知道睡了多久，大概有四五个小时的时间吧，她是被手机的铃声和肚子饿所惊醒的，睁开眼睛望望窗外，天空已经被夕阳染红了，已经快到黑天的时候了。
究竟是谁呢？她拿起手机看了看，一个十分不熟悉的号码，而且排列组合和自己所知道的完全不同，呀这不是本地号码吗？谁会找我呢？
“你好。哦，是哈伦库亚先生啊。有什么事情吗？”
“哦，miss苏。你好啊，呵呵，打扰到你了吗？呵呵，是这样的，你们的海报真的是精品啊，我用了一整天的时间已经将其描绘完毕了，简直如同塞纳河上的明珠一样璀璨放光呢，哈哈，如果你方便的话明天请到工作室来一下可以吗？我们再对细节问题进行一下研究和修改，然后正式定图之后我们工作室就将批量进行海报制作了，你明天可以来一下吗？”
“当然没问题，你几点钟方便呢？”
“随时都可以的，我一直都是吃住在工作室的，不过请不要太早来，是否打扰到我倒是小事儿，你也知道的，其实这里的治安情况似乎有点满糟糕的，如果你遇到袭击的话我会感到很愧疚的，最好在中午左右过来吧。”
“好的，我会和哈琳娜还有我妹妹一起去的，三个人可以吧。”
“当然没问题啦，呵呵，你的妹妹是个很有趣的人呢，我倒是蛮欣赏她有点尖酸刻薄的性格呢。”
“呜呜，仅仅一次接触之后你就把我妹妹的缺点给找到了？真是太厉害了。”
”这种事情嘛蛮简单的，明天有空的话我再和你细说哦，好，明天中午见哦。“
”好。“苏伊水撂了电话，将它放到了一旁，从床上站起来伸伸懒腰，开始有点为妹妹几人担心了，她尝试拨打妹妹的电话，不是没人接听就是关机，气的她有点怒不可遏的，干脆将手机仍到一旁，不去看它了。
”真是的，不知道姐姐有多关心你吗？还有两个小萝莉，任何一个有伤害的话都不是你能承担的起的，至少接一下电话报告一下情况嘛，“苏伊水开始神经兮兮的紧张起来了，在房间里面来回的走圈，时不时的抬头看了看窗外越来越深的夜色。
”哇，真是好棒哎，热疗的感觉真好。“
”哇。赵总，你是猫吗？进来的时候一点声音都没有呢。“苏伊水看着身后用白毛巾擦脸荣光华发的赵玲玲，吓了一跳。
”怎么了呢，紧张兮兮的，是不是依柔她们几个出问题了？“赵玲玲嘻嘻笑着说，本来是开玩笑的，结果却是换来后者的一声尖叫。
苏伊水捂着耳朵蹲在地上，慢慢的抬起头眼泪汪汪的看着赵玲玲。”赵总，你真是哪壶不开提哪壶呢，我现在最关心的就是这个事儿呢。“
”有什么关系嘛，有哈琳娜陪着她们几个人呢，不会有什么问题的，况且我们这个招待所又是在郊区，没事儿没事儿的，对了。你是怎么知道这些事儿的？“
”哦，是这样啦。。。“苏伊水把刚刚的情况汇报了一下。
“这么说的话，明天签订协议的时候你就不能出场了是吧。”
“没有关系的啦。今天会谈的事情已经去过了，明天只不过是后续而已。有和没有没有什么关系的，不过赵总，有件事情我蛮担心的呢。”
“什么呀？”赵玲玲打开冰箱门，拿出一瓶运动饮料喝了下去。
“你发售日期的问题哦，这么久了也没看到你提到这件事情，而且你还是自掏腰包的，两千多万哎一下子花了出去之后你也莫不关系的表情，我担心本金是回不来的。”
“你这么关心我很感激你的真情。是不是担心我们上市发售的时候会过了人气值呢？也就是最流行的时候，我们可能会造成损失呢，是不是你关心的是这个事儿呢？”
“就是啊，我看你不紧不慢的样子，万一真是被国内的广大顾客们所抛弃的话，到时候哭都来不及了。”
“怎么可能呢，如果你要是看一下国内统计的报表的话就不会这么说了。你以为艾比所介绍的几个供应商所提供的商品我是随随便便选择的吗？那就太天真了，我可是根据购物街的发给我的报表一个个做出参考之后才得出的结论的，同时连发售时候的法文名字，销售价格容量规格等各种相关的参数都得到手了之后才做出的选择的。呵呵，这些事儿一直都是艾比帮助我做的，因为我们分住在两个套房里面。你会不知道也是情理之中的嘛。”
“赵总，你就不知道放松是什么样的感受吗？”
“我想知道，可是一放松的话我的钱包就会跟着受损失了。”赵玲玲笑着说道。“根据从购物街所获得的统计报告来说，还是和以前老样子差不多少，除了是特别的发烧组合骨灰粉这些一直追星并且不差钱的之外，基本上能够毫无顾忌的选购这些高端的化妆品的消费者数量真的是屈指可数呢，像是雅诗兰黛亮彩活肤精华滋润套装，这种高达1299元的天价的商品，国内购买的数量才只有65894人而已。你看到了吧，而根据统计表上的数据来说。绝大多数都是选择在两百元价位以下的商品，超过五百元的已经不多了。而超过一千元以上可以选购的就只剩下百分之五了，在这之中还包括那种吃糠咽菜长达半年甚至一年才买一套的家伙呢。”
“赵总，有家伙这个词儿不太礼貌吧，那么我们的份额占有多少呢？”
“嗯。因为我们主打的是平民牌嘛，价格都是不太高的，即使是套装也不超过五百元，所以这一次的销量不错呢，啧啧，伊水，现在不是讨论我们品牌的时候啦，你看看我们是不是应该研究一下定价的问题呢？经过层层批发转包代理之后本来就不超过三十欧元的商品硬是让国内的那些黑心的商家炒成了*百甚至是一千多，你说说我们该怎么定价呢？”
“是哦，这些人的确太可恶了，要是我的话嘛，哼哼，最多不超过五百元。”
“要是你的话嘛，可就坏大事儿了，这样的定价会得罪大多数的商家的，以后她们会联合起来挤兑你的，毕竟我们品牌的市场主要还是在国内的，如果你这样做的话岂不是找不自在吗？”
“那赵总，你认为应该多少钱比较好呢？”
“这个嘛，其实蛮简单的，我要让广大的消费者们疯狂尖叫而且又感激涕零，同时又不得罪其他的供应商和商家的办法，就是降价嘛，至于这个幅度，以他们的平均值下降不超过百分之十就好了，虽然看起来似乎不多，乘以价格这个基数的话那也不少呢，是不是，我们现在就着手研究我们妆点尚品网站第一批发售的海外代购化妆品的价格问题吧。”
“嗯嗯，那么我们着手进行吧，哎呀，不行，我妹妹她们没回来，我不能安心的。”
“这个已经不再是问题了。”赵玲玲冲着苏伊水招招手，把她领到了窗户边上，往招待所前面的院子里面看去，一辆车停了下来，几个熟悉的身影从上面走了下来。(未完待续)
“伊水，你现在马上和家里面联系，让他们马上发布有关粉蓝组合谍照的事情，在介绍词里面要这么说，碧欧泉品牌为了和兰蔻小黑瓶争夺市场份额所推出的新品抗皱滋养美容水系列，和兰蔻小黑瓶朴素的黑色包装不同，而是采用十分华丽精雕细琢的融合了香水瓶风情和依云水风格的包装瓶。这是粉蓝组合的一大特色和一大看点。把这一条一定要嘱咐她们加进去哦。”
苏伊水冷汗直冒。”赵总，这样不太好吧，从谍照上看起来似乎并没有你所说的那些哦，这样说是不是有点太夸张了？“
”哈哈哈。。。“赵玲玲一阵阴森的冷笑。”我这就叫做让她们打落牙往肚子里面咽，你的谍照本来也是拍摄的模糊不清的，对了，在发布的时候要让谍照更加模糊一点看起来比较好哦。“
”哎？为什么呢？“
“既然称为是谍照嘛，就和间谍有关的。属于偷偷摸摸拍摄到的照片，所以肯定是小心谨慎趁着别人不备的情况下了，如果把你现在所拍摄的原封不动一点都不处理就发上去的话，这根本称不上是谍照嘛，简直就是摆拍了，所以呢，要让李亚楠张华她们两个做一下模糊处理，知道了吧。”
“嗯，那刚才的那些台词。。。赵总，我总觉得不太好哎。。。”
“没关系，即使对方埋怨的话让他们说我好了，况且你本来就是拍摄的蛮模糊的嘛，是不是呢？”
赵玲玲不住的冲苏伊水挤眼睛，后者顿时恍然大悟。
“哦哦，对对，我本来就是拍摄的不清楚嘛。看错了也是很可能的，不过呢赵总，在用词方面还是加上酷似好像。这样更严谨一点哦。”
“嗯嗯，还是伊水想的周到。你去准备吧，我去溜达溜达哦。”
“好。”听赵玲玲这么说，苏伊水竟然莫名其妙的感觉蛮高兴的，只要不是懒洋洋的在房间里面躺着或者是滚来滚去的，什么都好哎。
她躺到了床上发短信，套房里面空空落落的，虽然可以用wifi和家里联系，不过还是要收费的。半小时五欧元的费用她觉得很不值得，发一条短信就可以解决的问题何必让自己多掏腰包呢，而且最近似乎还有点电脑强迫症，千万别让自己坐在电脑的后面，否则的话那就不是五欧元可以解决的问题了，以自己的耐力来计算的话，一天下来光是网费就不会低于几十欧元的，有这些钱足可以买一打雀巢冰激凌了。
躺在了床上把短信编辑好，然后发送了过去，随后她用彩信把照片也发了过去。ok，万事大吉了。她做完了这些事儿之后像是耗尽了体力一样，将手机放到了身旁。随后呼呼大睡。
这一觉不知道睡了多久，大概有四五个小时的时间吧，她是被手机的铃声和肚子饿所惊醒的，睁开眼睛望望窗外，天空已经被夕阳染红了，已经快到黑天的时候了。
究竟是谁呢？她拿起手机看了看，一个十分不熟悉的号码，而且排列组合和自己所知道的完全不同，呀这不是本地号码吗？谁会找我呢？
“你好。哦，是哈伦库亚先生啊。有什么事情吗？”
“哦，miss苏。你好啊，呵呵，打扰到你了吗？呵呵，是这样的，你们的海报真的是精品啊，我用了一整天的时间已经将其描绘完毕了，简直如同塞纳河上的明珠一样璀璨放光呢，哈哈，如果你方便的话明天请到工作室来一下可以吗？我们再对细节问题进行一下研究和修改，然后正式定图之后我们工作室就将批量进行海报制作了，你明天可以来一下吗？”
“当然没问题，你几点钟方便呢？”
“随时都可以的，我一直都是吃住在工作室的，不过请不要太早来，是否打扰到我倒是小事儿，你也知道的，其实这里的治安情况似乎有点满糟糕的，如果你遇到袭击的话我会感到很愧疚的，最好在中午左右过来吧。”
“好的，我会和哈琳娜还有我妹妹一起去的，三个人可以吧。”
“当然没问题啦，呵呵，你的妹妹是个很有趣的人呢，我倒是蛮欣赏她有点尖酸刻薄的性格呢。”
“呜呜，仅仅一次接触之后你就把我妹妹的缺点给找到了？真是太厉害了。”
”这种事情嘛蛮简单的，明天有空的话我再和你细说哦，好，明天中午见哦。“
”好。“苏伊水撂了电话，将它放到了一旁，从床上站起来伸伸懒腰，开始有点为妹妹几人担心了，她尝试拨打妹妹的电话，不是没人接听就是关机，气的她有点怒不可遏的，干脆将手机仍到一旁，不去看它了。
”真是的，不知道姐姐有多关心你吗？还有两个小萝莉，任何一个有伤害的话都不是你能承担的起的，至少接一下电话报告一下情况嘛，“苏伊水开始神经兮兮的紧张起来了，在房间里面来回的走圈，时不时的抬头看了看窗外越来越深的夜色。
”哇，真是好棒哎，热疗的感觉真好。“
”哇。赵总，你是猫吗？进来的时候一点声音都没有呢。“苏伊水看着身后用白毛巾擦脸荣光华发的赵玲玲，吓了一跳。
”怎么了呢，紧张兮兮的，是不是依柔她们几个出问题了？“赵玲玲嘻嘻笑着说，本来是开玩笑的，结果却是换来后者的一声尖叫。
苏伊水捂着耳朵蹲在地上，慢慢的抬起头眼泪汪汪的看着赵玲玲。”赵总，你真是哪壶不开提哪壶呢，我现在最关心的就是这个事儿呢。“
”有什么关系嘛，有哈琳娜陪着她们几个人呢，不会有什么问题的，况且我们这个招待所又是在郊区，没事儿没事儿的，对了。你是怎么知道这些事儿的？“
”哦，是这样啦。。。“苏伊水把刚刚的情况汇报了一下。
“这么说的话，明天签订协议的时候你就不能出场了是吧。”
“没有关系的啦。今天会谈的事情已经去过了，明天只不过是后续而已。有和没有没有什么关系的，不过赵总，有件事情我蛮担心的呢。”
“什么呀？”赵玲玲打开冰箱门，拿出一瓶运动饮料喝了下去。
“你发售日期的问题哦，这么久了也没看到你提到这件事情，而且你还是自掏腰包的，两千多万哎一下子花了出去之后你也莫不关系的表情，我担心本金是回不来的。”
“你这么关心我很感激你的真情。是不是担心我们上市发售的时候会过了人气值呢？也就是最流行的时候，我们可能会造成损失呢，是不是你关心的是这个事儿呢？”
“就是啊，我看你不紧不慢的样子，万一真是被国内的广大顾客们所抛弃的话，到时候哭都来不及了。”
“怎么可能呢，如果你要是看一下国内统计的报表的话就不会这么说了。你以为艾比所介绍的几个供应商所提供的商品我是随随便便选择的吗？那就太天真了，我可是根据购物街的发给我的报表一个个做出参考之后才得出的结论的，同时连发售时候的法文名字，销售价格容量规格等各种相关的参数都得到手了之后才做出的选择的。呵呵，这些事儿一直都是艾比帮助我做的，因为我们分住在两个套房里面。你会不知道也是情理之中的嘛。”
“赵总，你就不知道放松是什么样的感受吗？”
“我想知道，可是一放松的话我的钱包就会跟着受损失了。”赵玲玲笑着说道。“根据从购物街所获得的统计报告来说，还是和以前老样子差不多少，除了是特别的发烧组合骨灰粉这些一直追星并且不差钱的之外，基本上能够毫无顾忌的选购这些高端的化妆品的消费者数量真的是屈指可数呢，像是雅诗兰黛亮彩活肤精华滋润套装，这种高达1299元的天价的商品，国内购买的数量才只有65894人而已。你看到了吧，而根据统计表上的数据来说。绝大多数都是选择在两百元价位以下的商品，超过五百元的已经不多了。而超过一千元以上可以选购的就只剩下百分之五了，在这之中还包括那种吃糠咽菜长达半年甚至一年才买一套的家伙呢。”
“赵总，有家伙这个词儿不太礼貌吧，那么我们的份额占有多少呢？”
“嗯。因为我们主打的是平民牌嘛，价格都是不太高的，即使是套装也不超过五百元，所以这一次的销量不错呢，啧啧，伊水，现在不是讨论我们品牌的时候啦，你看看我们是不是应该研究一下定价的问题呢？经过层层批发转包代理之后本来就不超过三十欧元的商品硬是让国内的那些黑心的商家炒成了*百甚至是一千多，你说说我们该怎么定价呢？”
“是哦，这些人的确太可恶了，要是我的话嘛，哼哼，最多不超过五百元。”
“要是你的话嘛，可就坏大事儿了，这样的定价会得罪大多数的商家的，以后她们会联合起来挤兑你的，毕竟我们品牌的市场主要还是在国内的，如果你这样做的话岂不是找不自在吗？”
“那赵总，你认为应该多少钱比较好呢？”
“这个嘛，其实蛮简单的，我要让广大的消费者们疯狂尖叫而且又感激涕零，同时又不得罪其他的供应商和商家的办法，就是降价嘛，至于这个幅度，以他们的平均值下降不超过百分之十就好了，虽然看起来似乎不多，乘以价格这个基数的话那也不少呢，是不是，我们现在就着手研究我们妆点尚品网站第一批发售的海外代购化妆品的价格问题吧。”
“嗯嗯，那么我们着手进行吧，哎呀，不行，我妹妹她们没回来，我不能安心的。”
“这个已经不再是问题了。”赵玲玲冲着苏伊水招招手，把她领到了窗户边上，往招待所前面的院子里面看去，一辆车停了下来，几个熟悉的身影从上面走了下来。(未完待续)