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第九章 西游协会

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    徐原和众掌柜的吃着菜,铃铛儿侍立在旁,不时添酒。饭是在天然居吃的,在自家的酒楼请客,成本自然就低了不少。徐原放下筷子,众掌柜见他如此,有几位不由地坐正了身子。

    他缓缓开口:“我知道大家可能很好奇,为什么我要请大家来一起吃这个饭,昨天、前天你们来找我的目的大概只是我手中的这本西游释厄传吧。”众掌柜点头,没错,他们前几天来找徐原询问西游释厄传的消息,但是徐原却不动声色,把他们聚到了一起,这之中有临江轩的宋掌柜、兰香茗的李掌柜、碧玉坊的王掌柜,自然徐原也请来了一品茶馆的金富贵。

    “首先我们先谈谈西游释厄传这个故事的可读性吧,大家这几天也或多或少地了解到一点,我们先让金掌柜谈谈这几天他的收益吧。”金富贵有些不太情愿,他原本是想一个人独占这个故事,但没有想到西游释厄传这么受欢迎,已经到了令人眼红的地步,如若他一个人独享,抵不住这么多同行的嫉恨。“光这三日,我们一品茶馆赚了一千一百两白银,收益是原先的三倍有余。”这话引起一阵议论,虽然大家知道一品茶馆的这几日生意好,但把这种成果具体量化了之后才是最惊人的。

    徐原随即道:“我知道大家有些难以相信,但这就是事实,这就是西游的魅力,想必现在已经没有人想花个百来两银子来买西游了吧。”几位掌柜脸上一抽,却是不动声色,他们本想欺徐原不识货,以为拿点小利就能换到西游,虽然被拆穿了,但是生意还是能做的嘛。

    “那不知徐公子打算怎么卖你的西游呢?”在座的大多都是人精,等着徐原的下招。徐原拿起筷子夹了口菜,微微一笑:“我的西游卖的不贵,只需你们茶馆的一成利益。”稍稍一阵寂静,宋掌柜一拍桌子,腾得站了起来:“笑话,凭你空口白话就想要我们一成的利益,真是休想。”连已经吃到甜头的金富贵也跟着帮腔,另外几位掌柜也是一阵沉默,显然,这个要价太高了。

    徐原缓缓道:“非也非也,其实并不高,大家仔细想想,如果我的西游能为你们提高一倍收益,这个要价可就一点也不高哦。”宋掌柜笑也不笑:“城东这块每天喝茶的人本来就那么些人,就算是你的西游的确很吸引人,就算能多几个本来不喝茶的人因为你的故事来喝茶,肯定没有两倍利润那么夸张,别拿金掌柜的例子欺我们,大家谁不知道他那多出来的客人有一大半是从我们茶馆跑过去的,黄口小儿休要信口雌黄。”宋掌柜虽然咄咄逼人,但却并非是无理取闹,一字一句皆有理可循。

    徐原也不恼:“宋掌柜你也说了,这来的不就是我们城东茶馆的掌柜吗?我们把城西的生意也抢过来不就好了。”说罢徐原微微一笑,一脸人畜无害的样子,又道:“大家都知道,会宁的府衙在我们城东,城西多是一些商人富户,那里喝茶的人比我们城东可要多,而且更舍得花钱。我可知道知府大人去过一次一品茶馆,颇为欣赏我的西游呢,如果在官场、商界刮起一股西游风,让人们茶余饭后都来讨论西游,让那些没听过西游的人想,哦我没听过西游在交际时产生一种落差,去促使他去听,我想城西的老爷们也就乖乖交钱来听了吧。至于如何挂起这阵风,我想只要稍加引导,是一件十分容易的事。”

    金富贵一副若有所思的样子,宋掌柜也没有出声反驳,似乎是认同了徐原的话。兰香茗的李掌柜道:“徐公子的话我认同,但是这一成利益是否太高了。”徐原道:“可是兰香茗的李掌柜,让我们来算一笔账吧,如果现在你每日净入百两白银,那么我替你把生意做到二百两的利润,你付我二十两的报酬,怎么着也不过分吧。说句实话,我觉着这一成还是太少了。”李掌柜也不示弱:“可你这样的前提,也是要抢别人的生意,这可是会有些麻烦。”徐原反唇相讥:“你们做生意的,哪个不是抢的头破血流的,各凭手段罢了,难道李掌柜的又想欺负我这个读书人吗?”之前想低价买西游的,就有这个李掌柜,徐原也看出来了,这位李掌柜便是个爱贪便宜的人。徐原抿了口酒,真不好喝,淡薄不够醇香,道:“如果能赚上一倍的钱,代价是只得罪几个人,我想各位或者你们的东家是不会反对的。况且我们可以团结起来,共同进退。”

    徐原拿出一张纸给最近的王掌柜示意他传下去:“这是西游协会的入会单,大家如果想要西游这个故事,那么就签上名字,以后大家就是一家人了。”拉拢一帮人,打压一帮人,从而实现资本的集中。随后徐原细细地说了加入这个协会的好处,徐原以茶馆一成利润为标准的价格售卖西游这个故事,西游的故事讲完还有其他的,还有众协会会员可以互通有无,互相帮助。他的潜藏意思便是如果不加入我们,可别怪大家不带你玩哦。

    徐原也没有逼迫他们现在表态,他们大多也表示要考虑一下,有几个是要回去请示东家的,金富贵也是有些小心翼翼地表示要再考虑一下,这倒不奇怪,可是有一个人倒是让徐原意外,宋掌柜竟然当即签下了自己的名字。徐原暗暗感慨,思维严密,做事有理有度,却又有不凡的魄力,看来古人也是不能小觑的。他在反思,自己对于这些古人的优势在哪里,劣势又在哪里,以后可得要谨慎小心,不管哪个时代,都不乏聪明人,只是有时候他们的眼见稍微有些局限,而徐原有超越他们一千多年的经验,这个优势是难以比拟的。

    徐原送走了九位掌柜的,找到在柜台看账本的苏珺,见到苏珺手边放着一碗水,也不在意,拿起就喝了下去。苏珺脸都红了:“相公,那是我喝水用的碗。”徐原哈哈一笑:“自家媳妇,有何干系啊。”苏珺假装继续低头看账本,满脸红霞。这时铃铛儿急匆匆地跑过来,看见徐原便满眼冒小星星。“夫人你没看到刚才老爷好神气啊,那么多人老爷讲得他们哑口无言的,还有一个老爷爷胡子一颤一颤的,好有趣啊。”苏珺知道徐原找了那些掌柜的是要和他们谈买卖的,好奇地问铃铛儿当时的情景。“...那个大叔可凶了,还给我们老爷拍桌子,后来还不是乖乖地签字了,他手指好大,按了一个手指头印用了不少印泥呢...还有那个金掌柜,前几天老爷免费给他稿子他也不签,气死我了...就一成的收益哪里贵了,都是小气鬼。”

    苏珺自然知道这一成的收益可不少呢,这可是相当于揪别人的肉啊,听了铃铛儿的话,苏珺有感觉,这些掌柜都会把肉拿过来的,这种感觉说不清道不明,徐原带给她潜移默化的影响让她去相信这个男人。她不由看了一眼徐原,本来苍白的面庞现在多了几分红润,眉脚稍稍上扬,嘴唇抿着,双目微眯,一副在思考的样子。徐原仿佛感受到她在看她,转脸一笑。我家相公好厉害啊,在赞叹相公的同时,自己又难免起了几分思索。

    徐原想了想,今晚应该和他的妻子好好谈一谈了。

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