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第五十四章 我说的是美刀

作者:给我来根烟 返回目录 章节错误?点此举报

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    “相信郭副总也对我们的软件进行过了解,性能方面就不多作介绍了。双方合作意向已经很明朗,接下来就是细节方面的敲定了。”王飞说完看着郭涛,郭涛点头示意他接着下去。“我方一共拿出了两种方案,第一种方案,即分成方式。华威在以后的每部新机上预安装我们的产品,我们将收取每部手机10元的授权费用。”

    “那么第二种方案呢?”这个分成方式之前龙腾科技的夏诗龄与华威接触的时候已经提到过了,郭涛想知道第二个方案是什么。

    “第二种就是一劳永逸的方式了,华威一次性向龙腾支付授权费用,以后不管华威生产多少部手机都可以“免费”的安装我们的产品,当然这只限于手机优化。”这是王飞在看了华威的资料后临时决定的一个方案,以后即将进入移动互联网时代。虽然这个方案对于龙腾科技来说看似是在杀鸡取卵,但是公司以后肯定会研发自己的手机系统,甚至会直接自己生产手机,权衡利弊之下他更愿意将这只鸡杀掉获取发展资金。

    况且自己的优化软件只是占了前期的优势,谁知道以后会不会有别的公司也开发出类似的产品争夺市场。

    郭涛在听到第二种方案以后眼睛一亮,这个方案他们内部也讨论过,而且经过董事会的研究也给予了估价。如果龙腾科技的第一种方案不能尽量的压缩价格的话,他们就会提出自己的合作方案,无疑这个方案从长远来说更有利于华威,“贵方的第二种方案我们很感兴趣,不知道龙腾科技开出的价码是多少?”

    “3000万!”王飞轻吐出这个数字。

    此时的郭涛心情非常舒畅,在他眼中王飞就是个毛头小子,自己怎么说也是混迹商场多年,他根本没将王飞当对手看待,何况现在王飞自己主动提出这个方案正中自己下怀,而且他给出的价格更是让自己惊喜无比。

    要知道董事会对于这个合作项目可是批了8000万的费用,而自己只是过来先初步洽谈,以后签订合同的时候是不是自己来还说不定呢。

    如果自己能在8000万以内拿下就是立了大功,因为华威下一年的年度计划是年生产手机1000万部,也就是说他们只需要付出不到一年的单机授权费用就可以拥有永久使用权。

    现在王飞只要了他3000万相当于给集团身下一大半的钱,他放佛看在自己的年终奖在向自己招手。

    “3000万没问题!”不过说完他就后悔了,毕竟这只是口头协议,最终还是要签字画押才算数的,万一王飞现在发现自己答应这么爽快反悔了怎么办?随后开口道:“不过我们需要独家授权,这个要在协议里写清楚。”

    “先别着急答应,华威科技作为世界级的跨国公司,我想你们的年度财务报表不会以中华币作为单位,既然你们已经和全球接轨,作为即将成为你们重要合作伙伴的龙腾科技,我想我们也有必要与时俱进,所以我说的3000万是美刀!”王飞不疾不徐的说道。

    “不可能!”郭涛差点站起来表示抗议。而夏诗龄等人也是惊讶,王飞刚开始提出要3000万授权费用的时候他们已经觉得价格出的略高了,估计华威方面不会答应。

    而让他们没想到的是,华威根本没打算谈价,直接就答应了,虽然提出了附带条件,但是至少说明他们的底线已经亮了出来,而王飞竟然改口要美刀,根据中华币与美刀的汇率,这可不是将价格提了一倍两倍的事情。

    王飞没有管他们的继续开口道:“至于华威方面提出的独家授权的事情,龙腾科技方面不会考虑!”

    会议室内在陷入了短暂的安静之后立即变的嘈杂起来,而王飞则一脸平静任由他们激烈的讨论呢。

    而夏诗龄等人则是一再的给王飞使眼色,他这压根是没打算谈啊,原本要的价格华威方面就不可能同意,现在连独家授权都不给,明显是想把这生意搅黄了啊!

    作出这个决定自然有他的考虑,他相信华威会同意他的要求。在可以预见的将来,移动互联网将代替传统PC成为主流,而现在正是大家来瓜分这款蛋糕的关键时刻,不说国内如雨后春笋般冒出的手机厂商,就是米国的水果也让他们虎视眈眈。

    这个时候谁能抢占先机,谁就赢得了以后的市场。而华威提出的独家授权,王飞更不可能答应。

    这是他一贯的风格,必须让他们互相竞争才能将自己的利益最大化,同时也会促进科技的发展,从人类的历史就可以看出,米苏冷战让多少梦想中的科技成为现实。

    “王董,龙腾提出的条件实在是让我们华威科技无法接受!我们这次来可是带着诚意来的,希望贵方能够慎重考虑!”郭涛也收起了对王飞的轻视之意,一脸严肃的说道。

    “郭副总我很难想象你是如何在竞争如此激烈的商界混到华威副总的位置的。”王飞撇开谈话的话题对郭涛进行品头论足。

    郭涛听到王飞的话脸色铁青,这是对自己的质疑,任谁都不会有好脸色,不过嘴上还是咬牙切齿的问道:“此话怎讲!”

    “同一个配置两款手机价格基本相同的情况下一个预装了优化软件,一个没有安装,您会选择哪个?”

    “当然是预装软件的手机。”

    “我相信这是所有人的选择,所以我相信华威应该知道我们软件的价值!”

    “可你不要忘了,这必须要在独家授权的前提下!”郭涛当即予以反驳,显然王飞的忽悠失败了。

    “你说的很有道理!可如果安装了软件的那款手机是叫大米而没有安装软件的是华威呢?大米科技可没有提出什么独家授权之类的条款!”王飞幽幽的说道。

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