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第一五四章 谈判 上 第二更

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    (感谢书友黑嫂、诺%雨的打赏鼓励)

    第二天的三人起的都很早,仔细的收拾了一番后,就乘坐着曼苏尔的飞机飞往o牧场。

    曼苏尔和迪兰克都没有去,曼苏尔是没兴趣,迪兰克是对这方面不在行,就是跟去了,也只能是打酱油。

    经过两个多小时的航程,飞机缓缓的降落在o的机场上。

    因为出发前已经联系过,戴林和一些参与这次谈判的摩尔家族成员都在机场中等候。

    “安迪先生,这架飞机可真棒。”戴林迎上来说道,眼中的羡慕毫不掩饰。

    “是很棒,是我朋友的,我可买不起。”

    刘云轩笑着解释道,如果让他们以为这架飞机是自己的,恐怕牧场的价格还会高,他可不想造成这样的误会。

    相对于摩尔家族这边的人数来说,刘云轩三人倒显得有点势单力孤的。

    “安迪先生,我想你们应该先看一下我们牧场这几年的经营报表,我们的经营收益可是很不错的。”

    大家坐下后,戴林示意工作人员抱过来一堆资料,然后放到刘云轩他们的面前说道。

    刘云轩和罗伯特互视一眼,心中都明白,恐怕这个牧场的价格不会低了。

    戴林敢如此将牧场的营收报表给他们看,就证明最近几年牧场都是处于盈利状态,最差也是收支平衡。

    这对于刘云轩来说可不是个好消息,他倒愿意o牧场每年都赔钱,这样自己还能少花点钱。

    因为这个牧场是统包式销售。戴林他们也不会在这方面做假,因为将来也会有财务人员对所有资产进行盘点审核。

    虽然不用担心作假,罗伯特也拿着这些资料仔细的翻看,并不时的记录一些数据。既然打算购买,也要了解一下这个牧场整个的资产情况。

    一个多小时后。罗伯特才看完,向着刘云轩点点头,示意基本与大家在家里的时候预估的相差不大。

    “戴林先生,不知道您打算以什么样的价格出售这个牧场?”

    刘云轩得到罗伯特示意,直接向着戴林开口询问道。

    他这一问倒是把摩尔家族这些人问的一愣,事情有些出乎意料。

    他们以为刘云轩他们今天就过来。顶多也就是看看牧场的详细资料,对牧场进行一下评估,没想到竟然跳过这一步,直接商量起价格来。

    这让摩尔家族的人有些措手不及,虽然他们也讨论过预计的出售价格。但那也是一个大概的范围,家族的人本来就有很大的分歧。

    这么大笔金额的交易,他们还打算通过今天刘云轩的反应再商定具体的价格。

    戴林与身边的人商量了一下,这才看向刘云轩说道。

    “安迪,没想到你这么爽快,我们认为1.3亿美元的价格还是比较合适的。”

    “毕竟我们有地役权,还有那么多的水权。哪怕今年的旱灾,对o牧场的影响也不是很大。”

    看来负责跟刘云轩对话的就是戴林了。也许是因为他跟刘云轩接触过,所以摩尔家族就派他为谈判代表了。

    “戴林先生,您也说了旱灾毕竟还是有一些影响的。”刘云轩摇了摇头说道。

    他没有直接还价。而是先阐述了一番事实。

    “今年的灾情这么严重,气象部门也说了,未来的两三年形势都不容乐观,旱灾可能还会发生。”

    “圣安吉洛市那么大的费舍湖都干涸见底了,哪怕是这边的旱情没有那边的严重,可是如果再持续个几年呢?”

    “虽然我十分心仪这个牧场。但承担的风险也是很大的。对于这个牧场您也了解,刚才也给我们看了那些报表。”

    “虽然近些年牧场的价格都是缓慢增长。但咱们都是经营牧场的,可不会被那些投资商们制造的假象所迷惑。”

    “牧场的收入。受外界的干扰因素太多。”

    “就说您这边的牧场,每年的收益不也都有不同程度的增减么。所以我认为这个价格还是有些高了。”

    “安迪先生,那毕竟是将来的事情,谁也不知道会不会发生。无论投资什么都是有风险的不是吗?”戴林寸步不让的说道。

    “大的风险也会伴随着大的收益,经营牧场总会比华尔街那些人的风险来的小。”

    “戴林先生,也请您理解。这并不是几千万的小牧场。”

    “我想我们交易后我将要纳的税也将会是一笔可观的数目。您不觉得这个风险太大了点么?”刘云轩笑着说道。

    戴林摇了摇头反驳道。

    “安迪先生,我们也是很有诚意才报这个价格的,如果我们将这个牧场进行挂牌交易,我想标价会比这个价格要高很多的。”

    “而且也不瞒你们,也有一些地产投资机构与我们咨询过,我们还没有给他们答复。”

    “之所以先联系你们,也是看你们很有诚意。”

    “天啊,戴林先生,您怎么会考虑将你们的牧场卖给那些吸血鬼们。”

    刘云轩非常夸张的说道。

    “他们会将这里当成敛财的工具,也许他们到手后会将这里分割成大大小小的牧场,分别出售。”

    “难道您希望将来看到o牧场,像肉牛一样被分割成一个个部分,丢到案板上,一块一块的出售么?”

    摩尔家族的人其实也是这样考虑的,只是没有刘云轩说的这么彻底,这么血淋淋。

    他们想象着刘云轩描绘的样子,脸色都有些难看。

    摩尔家族的人又小声的商议了一下,还是戴林开口说道。

    “安迪先生,鉴于你们的诚意,我们商量后认为1.2亿美元已经是我们的底线了。”

    “直接降了1000万美元,我想这也表达出我们的诚意,这个降幅可是很大了。”

    查理在桌子下边轻轻的踢了一下刘云轩的脚。这是他们昨天商量好的,轻踢一下就是还可以压价,不过要放慢节奏。

    轻踢两下,加快节奏,压到他们自己商定的1亿美元左右的价格,或是更低的价格。

    因为谈判节奏的掌握也很关键,刘云轩身在局中,需要提醒。

    而这个提醒的人就是查理,他是律师,工作起来很理性。

    刘云轩他们就是想今天快刀斩乱麻,直接将合同签了,一是能有一个比较合适的价格,二是避免别的买家插手,省得夜长梦多。

    “戴林先生,我们今天仅仅过来三个人,已经表明了我们的诚意。”

    “我想您们也不希望我组织一个庞大的谈判队伍,跟你们挨个部分进行讨论。”

    “如果今天能谈到合适的价格,我们就能直接签订合同。我还是认为你们的价格有些高了。”

    “这样吧,我们也是坐了两个多小时的飞机,又经过这么紧张的谈判,不怕您笑话,我已经累的不行了。”

    “这么多的钱,我这辈子都还没有见过。我们双方都休息一下,再考虑考虑怎么样?”

    听着刘云轩的自嘲,摩尔家族的人们也释放出善意的笑容。整个谈判的气氛也缓和了下来。

    戴林引领着刘云轩三人来到一个空着的房间后说道。

    “你们可以在这里休息,中午我们共进午餐,谈判的事情我们下午再说吧。”

    戴林他们还真是被刘云轩他们给打乱了节奏,也是需要时间商量一下。

    他们也看出来,这三个人今天就是要把价格谈妥,也许真的像他们三人说的那样,价格合适就直接签了,要是今天谈不拢,也就没有以后了。

    而他们同意与刘云轩接触,也是在一众买家中,对于刘云轩还是比较满意的。

    刘云轩三人说是累了要休息,还真是休息。

    一切的计划昨天晚上已经商订好了。害人之心不可有,防人之心不可无,谁知道摩尔家族的人会不会在房间中安个窃听器什么的。

    在别人的地方,还是小心一些比较好。(未完待续)

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