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第四卷 第二十九章 暗算李晟成本的正确计算法

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    李晟不仅是南光集团的总裁,更加是绝对控股的股东,他下的命令,没有人有资格否决。事实上,整个南光集团都知道自己公司有这么两种新药,都知道如果这两种新药能上市,整个南光集团就会步入火箭速度的发展阶段。所以所有人都全力配合,没有人明奉阴违。

    很快,南光集团召开新闻发布会,宣布两种新药上市。

    这两种药早就已经闻名于世,一旦上市,几乎全世界的药物代理商都纷纷打听代理权事宜。

    这些事情,李晟反常地亲自过问了。他对公司的营销部主管说:“你对外宣布,因为产能暂时还很低,想要代理可以,但要达到我们的给出的价格价高者得,而且要现金交易。”

    李晟对两种新药的定价有些离谱。断肢重生的一支要五万美元,壮阳药一粒要两百五十美元。这样的价格市场很难接受。更不要说那还是底价,想要拿到代理权,就必须和其他代理商竞争价格。不过营销部主管无法,只能依照他的指示办事。

    南光集团公布的价格,让全世界一片哗然。认为南广集团死要钱。但就算是这样,依然有代理商前来咨询。

    李晟虽然也关心这个事情,但并没有将所有精力都放在这个事情上。

    肖耀杰正在北方奔波,希望能承包库布沙漠其中三千平方公里的沙漠。他更关心这个事情。因为肖耀杰说已经取得一定的进展。

    其实他好像更应该直接找中央领导。只是上面发话了,这个事情涉及到方方面面,需要李晟先和地方谈妥。只要地方谈妥了,中央不会设置任何障碍。

    所以肖耀杰在省市县三个层面不断奔波。也在不断妥协。也幸好上面给出了一些暗示,让地方有一些压力,要不然李晟需要作出的让步更大。虽然内蒙方面各级政府也作出了一些让步,但李晟依然不满意。

    他只打算每亩土地给每年三十元的承包金,而且是每五年一交。不是他想占便宜,而是那些土地没有什么价值。

    而对方则咬定每亩要一百二十元,而且要求他每十年一交。

    承包金缴纳期限,他并没有太大的意见,但是在承包金方面,双方的差距太大,暂时还需要继续谈判。

    经过三轮的谈判后,肖耀杰都没能取得什么进展。李晟也有点厌倦了,便对肖耀杰说:“暂停和他们的谈判。你最近辛苦了,先休息几天。”

    肖耀杰离开后,李晟考虑了一下,决定承包沙漠的事情先放一放。那件事对于他来说,并不着急。

    他这边要稳坐钓鱼台,在美国却有一群人因为他最近的举动多了一些躁动。

    依然实在华尔街纽斯兰证券公司的会议室。不过这次,欧阳并没有在座。

    赫尔斯在对着其他人做报告。他站在会议桌上首,正在演示一个PPT。他的讲解带着一丝兴奋。此时,他正在做最后的陈述总结:“在美国,有超过五百万非先天性残疾人。另外,根据南光集团公布的新药信息,对肿瘤也有根除的功效。美国每年至少有十万这样的新增病人。这是一个非常大的市场。当然,如果是全世界范围内。市场更加是大到无法想象。另外,根据瑞惠集团提供的数据,全球至少有五亿以上的男性性功能障碍者,而南光集团的壮阳药和威尔刚的不同之处是,这种药物可以治疗男性性功能障碍疾病。这也是一个非常大的市场。”

    他带着一种稍稍夸张的语气说:“如果我们能垄断这两种药物的代理,能接受这个价格的市场规模每年至少有三百亿的销售额。那还是按照李晟给出的底价销售。”

    会议桌两边听他讲解的人发出会心的微笑。

    只听赫尔斯继续说:“如果我们能成功取得南光集团的代理权。”他顿了顿,说。“并且真的能合作,我们将会获得极大的利润。如果不能,我们也可以获得赔偿。当然,按照我们的计划,我们可能需要筹集大量的基金来完成这个计划。”

    下面有人问:“可是其中的风险如何评估?”

    赫尔斯笑着说:“这个计划虽然不能说没有风险。但是我们最差的结果,只是无法和李晟达成一致,损失之前筹备期间使用的成本。只要达成了一致,我们就处于不败之地。我们知道,南光集团是不可能倒闭的。”

    “如果能和李晟达成一致,我们合作下去的可能性由多大?”现在他们都知道如果合作不下去,最多就是能得到一笔违约金。相反,如果能合作下去,他们就想当时获得一只下金蛋的鸵鸟。

    赫尔斯好像对这个问题也有过考虑。他沉吟了一下,说:“那我们需要筹集更多的资金,又或者只谋求美国或者北美的代理权。”

    威尔斯帮腔说:“我们想要李晟上钩,很可能要采取现金方式。李晟对美国市场的态度并不好,或者说,他对美国人态度有一些敌视。”

    赫尔斯接着说:“我们已经收到消息,费尔南多和陈博已经开始和李晟接触,不过他们对世界市场的划分有一些分歧,而且,他们对李晟提出的价格表示不理解。也正是如此,李晟才采取公开竞争的方式。”

    瑞惠的代表皱着眉头说:“据说南光集团的竞标方式是以国家地区为代理区域的。我们有没有可能以这样的方式获得代理权?”

    “如果我们只是想要美国的市场,那确实可以。要不然我们无法和所有人竞争。最重要的是,那样做,我们以后都会处于被动。”

    其他人都明白赫尔斯这话的意思。他们的目的不仅仅是要靠着李晟赚钱,而是要控制南光集团这两种药物销售网络,进而谋求控制李晟。

    赫尔斯说的那个矛盾,他们都明白。只是他们需要考虑一下如何选择。如果按照正规途径和南光集团合作,他们确实也能获得大量的利益。但他们必然要受到南光集团和李晟的掣肘。相对于控制整个市场的诱【惑】,那点利益好像太少了一些。

    “如果按照计划行事,需要多少资金?”一个头发花白的老人垂眉思考了片刻。“我是说能确保成功?”

    赫尔斯回答:“我们得到的情报是,一年内南光集团这两种药物的产能,按照李晟的定价,大概相当于一千亿美元。但是我们的计划只需要三到四个月。就算是按照平均产量计算,我们需要两百五十亿到三百三十亿美元。”

    听到这个数字,所有人脸上都陷入沉思。他们虽然来自七八个跨国集团,但这笔钱也未必能拿出来。也许它们的资产远远超过这个数字,但要他们拿出那么多的现金根本不可能。所以他们只能是去借贷。但借贷三百多亿美元?

    赫尔斯看他们陷入了沉默,抿了抿嘴说:“其实那还只是保守估计。如果李晟决定放开生产,也许他可以在短期内获得一倍以上的产能。”

    “你的意思说,我们需要筹集五百亿到六百多亿?”

    赫尔斯摇头,说:“亚索格拉特先生,我觉得李晟不到迫于无奈,是不会爆发产能的。所以,他们的产能爆发应该是在两个月之后。但是,我们需要同时两家公司出手。所以我估计,需要八百亿美元。”

    八百亿美元?所有人都为这个数字倒吸一口凉气,那可不是股票价格,而是现金。平均下来他们每家公司需要筹集一百亿美元。那可不是一笔小钱。

    赫尔斯看到他们阴晴不定的神色,便加了一个砝码,说:“如果我们能让李晟上钩,就不会有损失。我们两个公司,一个可以得到药,一个得到违约金。”

    威尔斯皱着眉头,说:“可是我们那样做,会不会得罪李晟。如果他要两败俱伤呢?”

    赫尔斯笑着说:“是他自己贪心,能怪谁?而且,我们为什么要让他知道,两家公司都属于我们?他要两败俱伤的唯一办法就是降价。但在损失之后,以他的性格,主动降价的可能性不高。”

    “那你觉得他会同意以违约金的代价让接受我们的条件?”

    “李晟是一个很好面子的人。为了名声,可以建一个养殖场生产不赚钱的药。为了两个工人,他可以直接报复巴西的富豪。他甚至捐出过二十多万吨的粮食。”赫尔斯笑着说。“他不是一个合格的商人。如果他同意我们的条件,我们接受他的底价代理权,他实际上不会以后经济上的损失,还能保住名声。我觉得他会选择后者。”

    “如果是违约金的话,有多少?”

    赫尔斯会心一笑,不过他摇头叹息说:“葛兰先生,李晟的收入太高了。虽然我们打算订的违约金是两倍,但几百亿美元也许可以让他伤筋动骨,但绝对不可能让他破产。不说他自己的资产,就是华夏官方也不可能看着完全比我们控制。”

    又一个人问:“那我们该如何分配收益?”

    威尔斯笑着说:“我认为,依照我们之前说的,按照出资比例划分。”

    其实,不仅美国人在打南光那两种新药代理权的主意。(未完待续。)

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