第九章 商人，讲究的是合作共赢
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绕了几圈，赵承平绕到罗家大院，门房见赵家少爷亲临，不敢怠慢，马上请出罗馨远。
“赵兄，听说你今天去昌钰号坐镇，怎么有空来找我这个闲人？”罗馨远亲手倒了一杯茶，推到赵承平面前，“失礼了，这茶叶还是从你家买来的。”
“既然是我家买的，那自然是上好的，何谈失礼？”赵承平笑眯眯地接过茶杯，“我来，是有桩生意要找你谈。”
听见有生意，罗馨远不由换了个姿势：“哦？什么生意？”
赵承平笑道：“我是不是还欠了你一台纺织机的钱？”
“呵呵，你不是失忆了吗？”罗馨远微笑道，心中却在大叫可惜，那台纺织机对罗家来说，并不算什么，如果能得到传说中的辣酱配方，一百台纺织机也买回来了。本想着趁赵承平失忆，到最后一天再来个措手不及，没想到他竟然想起来了。
眼前这个失忆的人，怎么看，都感觉跟以前认识的那个赵承平完全不一样，罗馨远莫名的突然想到了借尸还魂这个四个字，接着自己又把这个荒唐的想法从脑海中赶出去了。
赵承平看着他的表情，猜到他在想什么：“找你订十万个酒坛。”
“两千个酒坛？你家卖酒的还找不出酒坛来？”罗馨远不动声色的问道。
赵承平说：“我家那些酒坛，只是为了装酒而已，哪及得上你们罗家的白玉瓷青玉瓷来得高端大气上档次，低调奢华有内涵。”
“行行行，别吹了，要什么样的？”
赵承平问：“你有颜料吗？”
罗馨远鄙视的看他一眼：“我家什么没有。”
大书案上铺开一张雪白未裁开的雪浪纸，罗馨远取出一盒二十四色颜料，赵承平挑眉道：“看不出来，还是洋玩意儿。”
“这是去年跟我家做生意的意大利人送的，一直没空做这些闲情逸志的事情，白放着。没想到，你还会画画。”
门外传来脆生生的嗓音：“表哥，咦，赵家哥哥也在呀。你们在做什么？”
进门来的是罗偲芳，她看着赵承平手拿毛笔，托着画板的模样，兴奋的跑过来：“赵哥哥还会画画？”
罗馨远笑道：“别闹，我们在谈生意，他这是要画货样。”
“哇，当场画货样。”罗偲芳眼睛里都闪着星星。
自丝绸之路打通以来，西方人对中国的丝绸和瓷器都有着无比的热情，连中国这个CHINA，都是瓷器的意思，英国法国皇室里多存着整套整套的中国瓷器。只是中外的审美有别，需要给他们提供他们眼中的中国美。
法国人尼诺此来小镇，是想要为法兰西皇帝陛下的生辰购买一批贺礼，他知道皇帝最喜欢中国的丝绸与瓷器，这些东西，宫里已经有很多，而且这次也一定会有人大量进贡，想要让皇帝另眼相看，就需要找到更具有中国特色的东西。
中国自数千年前开始酿酒，虽然法国也酿酒，但只是以葡萄酒见长，从未有人使用粮食酿酒，最多也是从埃及传入的，使用面包酿制的啤酒。中国常见的白酒，对于法国人来说，实在太烈，只怕喝到嘴里马上就要喷出来。
为此他专程来到中国，寻找特别而不浓烈的酒，终于在江南这里找到一种色如琥珀，被称为黄酒的传统名酒，单是黄酒也有许多种，花雕加饭封缸酒，还有只用于女儿嫁妆配送的女儿红。
不知道喝醉了多少次，他终于喝到了赵家出的冬酿酒月流霜，色泽浅浅金色，入口柔而不烈，微有甜味，酒浆稠而软。
但是，他对月流霜的容器十分不满：“这种粗糙的瓦缸，怎么能拿出手献给皇帝陛下。”
赵承平一口答应他，会为他提供精美的瓷坛，只是价格会贵一些。
“钱，不是问题。”尼诺说，“如果你能找到令我满意的容器，我愿意一坛酒支付一百个大洋。”
这简直是款爷啊，赵承平按住内心的狂喜，依旧平淡的说：“一百个大洋？我们中国人有句话叫买椟还珠，不知道你听说过没有，虽然月流霜一坛只要十个大洋，但是专门为你开模定制瓷坛，那成本说不定一百个大洋也下不来。”
尼诺认真的考虑了一下，如果进贡的中国酒能得皇帝陛下垂青，前途不可限量，拼着一百万大洋，如果能得到几样被垄断的特许执照，不过一两年，就能全部收回来，而且之后还会源源不断。
风险与机遇并存，两千年前家里就有人走过丝绸之路来到大汉朝的尼诺，血液里就蕴藏着冒险的基因，又怎么会不搏一把。
他一口答应下来，两百个大洋一坛酒，十天后，他会再来昌钰号，验收样品，样品合格，一次付清货款，两千坛酒运送回法国的事情，全部是他的事情，与赵家再无关系。
…………
…………
“就是这样。”赵承平停下手中毛笔。
洁白的宣纸上画着一樽仿古代酒器：罍。罍身上以鲜艳的色彩描绘着远山近水、仙女书生。罗毊远看了半天：“做出这种模样没有问题，就是要多试几次，这种罍原本是青铜制的，如果用瓷，需要测试一下强度。”
他顿了顿：“只是……”
“只是什么？”赵承平问道。
“只是这用色如此俗艳，真的好吗？”罗馨远眼中满满的鄙视。
站在一边的罗偲芳捧着脸认真的说：“我觉得很好看呀，比那些老学究的水墨山水好看多啦，只有黑白两色，闷死人了。”
赵承平笑笑：“放心，就照这颜色做。”
这颜色在现代人的眼里看并不算俗艳，也不过是绿色的树，金色的阳光，蓝色的天，碧色的水，还有鹅黄色的仙女衣裙，在国画中也许算使用的颜色多了些。赵承平对十八世纪十九世纪的法国美术流派研究甚深，当然知道法国人喜欢什么。
客户的审美才是最重要的。
接下来就是商议成本工费的问题，罗馨远仔细算了一下，各项成本加在一起，单做一个样品，需要30个大洋，这已经算得上昂贵了，成批制作2000个的话，每个成本为10个大洋。
赵承平点点头：“可以。”
从谢芸那里，他已得知那台纺织机的价格是500个大洋，这笔生意倒一下手，就可以赚到三十六万大洋，区区500个大洋算什么。
太阳渐渐西斜，昌钰号应该已经打烊，开始准备盘点了。
赵承平婉拒了罗小姐一起吃晚饭的邀请，离开罗家，向昌钰号走去。
街角那里，有个人影一晃而过。
绕了几圈，赵承平绕到罗家大院，门房见赵家少爷亲临，不敢怠慢，马上请出罗馨远。
“赵兄，听说你今天去昌钰号坐镇，怎么有空来找我这个闲人？”罗馨远亲手倒了一杯茶，推到赵承平面前，“失礼了，这茶叶还是从你家买来的。”
“既然是我家买的，那自然是上好的，何谈失礼？”赵承平笑眯眯地接过茶杯，“我来，是有桩生意要找你谈。”
听见有生意，罗馨远不由换了个姿势：“哦？什么生意？”
赵承平笑道：“我是不是还欠了你一台纺织机的钱？”
“呵呵，你不是失忆了吗？”罗馨远微笑道，心中却在大叫可惜，那台纺织机对罗家来说，并不算什么，如果能得到传说中的辣酱配方，一百台纺织机也买回来了。本想着趁赵承平失忆，到最后一天再来个措手不及，没想到他竟然想起来了。
眼前这个失忆的人，怎么看，都感觉跟以前认识的那个赵承平完全不一样，罗馨远莫名的突然想到了借尸还魂这个四个字，接着自己又把这个荒唐的想法从脑海中赶出去了。
赵承平看着他的表情，猜到他在想什么：“找你订十万个酒坛。”
“两千个酒坛？你家卖酒的还找不出酒坛来？”罗馨远不动声色的问道。
赵承平说：“我家那些酒坛，只是为了装酒而已，哪及得上你们罗家的白玉瓷青玉瓷来得高端大气上档次，低调奢华有内涵。”
“行行行，别吹了，要什么样的？”
赵承平问：“你有颜料吗？”
罗馨远鄙视的看他一眼：“我家什么没有。”
大书案上铺开一张雪白未裁开的雪浪纸，罗馨远取出一盒二十四色颜料，赵承平挑眉道：“看不出来，还是洋玩意儿。”
“这是去年跟我家做生意的意大利人送的，一直没空做这些闲情逸志的事情，白放着。没想到，你还会画画。”
门外传来脆生生的嗓音：“表哥，咦，赵家哥哥也在呀。你们在做什么？”
进门来的是罗偲芳，她看着赵承平手拿毛笔，托着画板的模样，兴奋的跑过来：“赵哥哥还会画画？”
罗馨远笑道：“别闹，我们在谈生意，他这是要画货样。”
“哇，当场画货样。”罗偲芳眼睛里都闪着星星。
自丝绸之路打通以来，西方人对中国的丝绸和瓷器都有着无比的热情，连中国这个CHINA，都是瓷器的意思，英国法国皇室里多存着整套整套的中国瓷器。只是中外的审美有别，需要给他们提供他们眼中的中国美。
法国人尼诺此来小镇，是想要为法兰西皇帝陛下的生辰购买一批贺礼，他知道皇帝最喜欢中国的丝绸与瓷器，这些东西，宫里已经有很多，而且这次也一定会有人大量进贡，想要让皇帝另眼相看，就需要找到更具有中国特色的东西。
中国自数千年前开始酿酒，虽然法国也酿酒，但只是以葡萄酒见长，从未有人使用粮食酿酒，最多也是从埃及传入的，使用面包酿制的啤酒。中国常见的白酒，对于法国人来说，实在太烈，只怕喝到嘴里马上就要喷出来。
为此他专程来到中国，寻找特别而不浓烈的酒，终于在江南这里找到一种色如琥珀，被称为黄酒的传统名酒，单是黄酒也有许多种，花雕加饭封缸酒，还有只用于女儿嫁妆配送的女儿红。
不知道喝醉了多少次，他终于喝到了赵家出的冬酿酒月流霜，色泽浅浅金色，入口柔而不烈，微有甜味，酒浆稠而软。
但是，他对月流霜的容器十分不满：“这种粗糙的瓦缸，怎么能拿出手献给皇帝陛下。”
赵承平一口答应他，会为他提供精美的瓷坛，只是价格会贵一些。
“钱，不是问题。”尼诺说，“如果你能找到令我满意的容器，我愿意一坛酒支付一百个大洋。”
这简直是款爷啊，赵承平按住内心的狂喜，依旧平淡的说：“一百个大洋？我们中国人有句话叫买椟还珠，不知道你听说过没有，虽然月流霜一坛只要十个大洋，但是专门为你开模定制瓷坛，那成本说不定一百个大洋也下不来。”
尼诺认真的考虑了一下，如果进贡的中国酒能得皇帝陛下垂青，前途不可限量，拼着一百万大洋，如果能得到几样被垄断的特许执照，不过一两年，就能全部收回来，而且之后还会源源不断。
风险与机遇并存，两千年前家里就有人走过丝绸之路来到大汉朝的尼诺，血液里就蕴藏着冒险的基因，又怎么会不搏一把。
他一口答应下来，两百个大洋一坛酒，十天后，他会再来昌钰号，验收样品，样品合格，一次付清货款，两千坛酒运送回法国的事情，全部是他的事情，与赵家再无关系。
…………
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“就是这样。”赵承平停下手中毛笔。
洁白的宣纸上画着一樽仿古代酒器：罍。罍身上以鲜艳的色彩描绘着远山近水、仙女书生。罗毊远看了半天：“做出这种模样没有问题，就是要多试几次，这种罍原本是青铜制的，如果用瓷，需要测试一下强度。”
他顿了顿：“只是……”
“只是什么？”赵承平问道。
“只是这用色如此俗艳，真的好吗？”罗馨远眼中满满的鄙视。
站在一边的罗偲芳捧着脸认真的说：“我觉得很好看呀，比那些老学究的水墨山水好看多啦，只有黑白两色，闷死人了。”
赵承平笑笑：“放心，就照这颜色做。”
这颜色在现代人的眼里看并不算俗艳，也不过是绿色的树，金色的阳光，蓝色的天，碧色的水，还有鹅黄色的仙女衣裙，在国画中也许算使用的颜色多了些。赵承平对十八世纪十九世纪的法国美术流派研究甚深，当然知道法国人喜欢什么。
客户的审美才是最重要的。
接下来就是商议成本工费的问题，罗馨远仔细算了一下，各项成本加在一起，单做一个样品，需要30个大洋，这已经算得上昂贵了，成批制作2000个的话，每个成本为10个大洋。
赵承平点点头：“可以。”
从谢芸那里，他已得知那台纺织机的价格是500个大洋，这笔生意倒一下手，就可以赚到三十六万大洋，区区500个大洋算什么。
太阳渐渐西斜，昌钰号应该已经打烊，开始准备盘点了。
赵承平婉拒了罗小姐一起吃晚饭的邀请，离开罗家，向昌钰号走去。
街角那里，有个人影一晃而过。