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194.第194章 买卖谈成

作者:长白山的雪 返回目录 章节错误?点此举报

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    娇颜刚刚在路上的时候就想明白了,这一回,她才不要直接把方子卖断呢,她要用方子入股,这样才能保证利益的长远。肥皂不同于瓜子炒货,那个太容易被模仿了。而肥皂即便是被有心人学习模仿,一时半刻的也不至于就研究成了。再说,她这边还会不断的继续研究,会有新产品陆续推出,就不信,那些人能够一直跟在后面研究模仿?

    这样一想,肥皂的方子就不能随便的几百两卖掉,那样损失太严重了。娇颜的心里已经做出了决断,刚刚说那些话,也是摆明了自己的一个态度。

    “那姑娘的意思如何呢?”安昌盛看着娇颜,很是认真的问道。刚刚瞧见娇颜不过一个六七岁的丫头,说实话他还真是有点儿轻视的意思。可是听了娇颜的话,安昌盛立时收起了轻视的心思,很是郑重的问了一句。

    娇颜笑笑,毫不客气的说道,“这个简单,我用方子入股,只管研究新的配方,传授制作技艺。其余的加工到销售,我全都不管,到时候给我分红就可以了。”她主要还是想学医,不想让其他的事情占据了太多时间,生产销售的事情,她又不是专业的,根本就不想掺合。

    安家两兄弟互相看了一眼,然后安昌盛才道,“不知道,姑娘打算占几成的股份?”这两个人忽略了顾承勇,直接跟娇颜谈了起来。因为他们也是看出来了,这女娃的父母,很显然对孩子十分的信任。刚刚的谈话,都是小女娃在说,她的父亲根本就没有插嘴。这倒是个奇怪的现象,不过两兄弟不愿意去追根究底,他们关心的,是方子要以何种方式入股。

    娇颜笑了,笑的有点儿贼,“我用方子入股,并且保证以后所有的方子出来,都会直接提供给你们,而销售的利润,我要占四成。另外,写定契约时,你们需要交上来三百两银子,作为押金。双方订立契约一年之内,肥皂制品要在市面上销售。如果你们做不到,押金不退,我可以另外找人合作。”

    “当然了,如果一年内肥皂上市销售了,那么这三百两,从我应该得到的利润里扣除。”娇颜可不是傻子,万一这些人就那么写了一张协议,然后拿着协议不办正事儿,自己岂不是亏了?有了这样的条件约束,想来他们会很快的就开始运作。

    安家两兄弟对视一眼,目光中有几许惊讶,这个小丫头,小小年纪,心思倒是够多的啊。这样的条件,很明显她是处于优势,不管他们得了方子挣钱不挣钱,这丫头是绝对不亏啊。“小姑娘可是够精明的啊,你这条件,是不是太严苛了些?这样一来,我们可是不占什么便宜呢。”

    娇颜笑笑,“我既然手里有方子,那就是拿来挣钱的。二位叔叔不来,说不定也会有旁人,相信这方子出手,绝对不止三百两的价格。我与你们写了契约,自然就要给你们看方子。倒不是我以小人之心度君子之腹,万一两位叔叔记下了方子,却不肯自己生产,而是另外转手拿去卖给别人呢?”

    “倘若没有一些条件束缚着,那我岂不是干等着吃亏了?别看我小啊,我可不傻,这样坐等着吃亏的事情,我是不会做的。”娇颜还是笑着,不过,那笑容里,就带了几分的气势,让人瞧了,根本不能把她当成小娃看待。

    娇颜跟安家兄弟讨价还价的时候,顾承勇还有后来进屋的冯氏,全都安静的不出声。闺女自己捅咕出来的东西,爱怎么用是她的自由,他们当父母的,也不能去过多的干涉。再者,自家这个闺女,鬼精鬼精的,想要糊弄她?眼前这三个绑在一起也未必能够呢,所以两口子就在那安心的看戏。

    安家两兄弟陷入沉思,而刘掌柜见到屋子里的气氛略微有些凝重,便笑道,“顾老弟,你有个好闺女啊,这小丫头,怎么就这么精明?哈哈,有她在,顾家将来,定然富贵满门啊。”

    顾承勇笑笑,“这丫头从小就古怪,主意也正,我们夫妻都说不过她。女娃子,难免娇惯些,就把她养成现在这模样了。”顾承勇这话里,宠爱的意味很是明显。

    刘掌柜点点头,“老弟这话对,女孩子么,就该是娇贵一些。不像男娃,摔摔打打的,更结实。”

    这边顾承勇和刘掌柜随便闲聊,那边安氏兄弟低声的商议,过了一会儿,俩人才算是有了决定。“好吧,就按照姑娘说的,我们兄弟自然不是那心怀不轨的,不然也不会大正月里就急急忙忙的赶来。姑娘聪敏灵慧,相信咱们以后的合作,定然能给双方带来不小的利润。成了,就这么定下来。”安运盛当场拍板。

    事情就这样定了下来,然后刘掌柜做见证人,帮着双方写契约,娇颜想了想,让文修帮忙去齐家请了齐建元来。刘掌柜毕竟是那边的亲戚,他做见证人,多少的还是不够。齐家好歹的也算是有些见识和门道,请齐建元来做个见证人,娇颜也就是图个心安。当然,也是少不了顾承忠和顾承义的,这种事情,多两个人见证不会有错。

    另外,娇颜也嘱咐冯氏,赶紧预备些饭菜吃食。契约写了,交易就算是成功,是必须得留人家吃顿饭的。冯氏也懂这些,当下便进厨房忙活去了。好在家里各样东西也都不缺,加上吴氏领着文芳文菲过来帮忙,不多时厨房里聚飘出来阵阵的香味儿了。

    齐建元被文修请了过来,当得知是人家要跟顾家合作,高兴之余也有几分感慨。娇颜年前的时候,也送了几块肥皂和香皂过去,齐家的几个媳妇都拿着当宝贝呢。那时候,他们还真是没往这上头去想,只觉得好用而已。却是没想到,真有人慧眼识珠,竟然这么快就上门来谈合作了。

    双方的见证人都到齐了,刘掌柜这边也把契约写成,双方在契约上分别写了名字,另外刘掌柜和齐建元也在上面写了各自的名字。当然,娇颜这一方,不仅仅写了顾承勇,同时还有顾娇颜。这是安家兄弟特意要求的,他们是把娇颜当成大人来看待。再者,这事情以后也定然是娇颜一力主导,契约上,必须得有娇颜的名字才行。

    契约写定,安家兄弟也把三百两的银票交付给了娇颜。他们原本就是打算来买方子的,自然是把银钱都预备下了,三百两对于他们来说,并不算什么。娇颜接过了银票,然后把安家兄弟还有自己的父亲叫到了西屋去,然后取出来方子,递给了安家兄弟。

    “两位叔叔,这个是肥皂最基本的方子,我用的是野杏儿的杏仁油,但其实很多油都可以。如果做肥皂,像是牛油之类的,就非常好。肥皂洗衣裳,动物身上的油脂就完全可以。香皂则不同,最好是用些杏仁油、茶籽油、橄榄油这些,人用来洗手洗脸的,不会伤到皮肤。”娇颜当然要讲清楚一点儿。

    “自然了,这香皂里面,还可以添加许多别的东西。等到叔叔们那边的作坊预备好了,我会过去亲自给试验配方。咱们都别急,一口吃不了大胖子,新花样要陆续出来,才能吸引更多的人。”娇颜很有信心,这个东西,她会有无数的花样来变化呢。

    安家两兄弟拿了方子仔细看完,当下都有些感叹,“都说是少年英才,果然不假啊。好,果然是很好,娇娘,这方子你先留着吧。就像你说的,这东西暂时原料怕是不够用的,咱们也不能光指望着这个。我们兄弟回去之后,就开始预备作坊的事情,到时候材料预备齐全了,就派人来请你府府城。”

    娇颜拿出来的,就是个最基础的方子,这个只是一个基准,安家兄弟心里有数之后,就把方子归还给娇颜了。这东西虽说有用,但是更有用的东西,都在娇颜的脑子里呢。只有笼络住了娇颜,才能得到更大的利益,而那张方子的价值,并不算什么。

    安家兄弟归还了方子,正好那边冯氏也预备出饭菜来了,于是顾承勇就请众人留下,一起吃顿饭。刘掌柜也明白,这是规矩,当下就领着安家兄弟,全都坐下吃酒席。当下就在东屋摆了一桌,顾承勇兄弟还有齐建元陪着刘掌柜以及安家兄弟吃酒。

    另外,人家还带来了随从车夫的,顾承勇就让文生文杰,还有文修过来陪着,并嘱咐孩子们,一定要就好好招待人家。

    屋子里,众人说说笑笑的,很是热闹。刘掌柜还有安家兄弟倒是把娇颜好一顿夸奖,当然,顾家其他的孩子,也都没落下,尤其是文修文韬几个,刘掌柜也是一顿夸赞。

    孩子们是顾承勇最得意的事情,瞧见孩子们被夸,顾承勇心里少不得开心不已。当下顾承勇便举杯,敬了刘掌柜和安家兄弟三杯酒。

    “呦,二哥,你家今天这是请客呢?哪来的贵人啊?门外那么多大马车呢。”蓦地,顾承信从外面推门而入。

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