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第274章 :收获

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    老吴自认自已输了。

    早在二三月前,他就根据自已的行业经验,断定这年行情不会很好。

    但今年的行情,完全出乎他的意料之外。

    从业二十年来,老吴还是第一次见到这样的行情。

    这十年来,制衣行业一直是买方市场,而批发产品的定价权,某种程度上也掌握在零售商手上。

    但在今年,因为气候巨变、各家库存产品的偏低、需要量剧增,制衣行业的产品定价权,少有的掌握在生产商和批发商手上。

    买方市场第一次转变为卖方市场了。

    就像现在,在批发市场上,那怕批发商一再提高批发价格,一样有大批零售商趋之若鹜到批发市场进货。

    “陈老板果真是后生可畏。”老吴将杯子里的水喝下去后,不无感叹。

    一个向左,一个向右。当他看低今年行情时,陈楚却是高看今年行情。

    从三个月前大规模开设大卖场,到从他手上还有其他处理货商人手里大批量进货……陈楚的每个步骤,在二三个月前看起来平谈无奇,但现在看来,每一步都像是经过计算机推衍般,分外精确。

    比如,一个月前,当市场上库存货价格跌到低点时,陈楚却是投入巨资抄底。

    那是个无比精妙的时机。

    那时候,不少库存货生意的商人,都以为陈楚“傻冒”,选了一个差得不能再差的时机。

    但现在看来,陈楚选择的那个时机,才是最合理的时机。

    “陈老板,你是不是一早就知道腊月时,天气会转冷?”老吴出声问道,声音低沉撕哑。

    没有人会想到,这个冬天竟然会寒冷这样一种程度。这样的寒冷,让绝大多数行业人士猝手不及,没有任何准备。

    而陈楚进入冬季后每步谋划,都只能以他知道极端天气必定会出现为前提做出来的。

    陈楚笑一声,没有答老吴这个问题。

    当极端天气出现后,年晓和冯希凡也曾经问过他这个问题。

    陈楚支开话题,没有回答他们的提问。

    或许,这个问题永远没有答案。

    “老吴,如果我在二十多天前,拿下这批货物是为了等到明年出手,你信吗?”陈楚问道。

    老吴嘴角轻动一下。

    显然,这个问题,他是没有办法从陈楚那里得到答案了。

    “陈老板,我今天来的目的,相信你已经很清楚了吧?”老吴问道,声音略显沉闷。

    陈楚轻笑起来。

    老吴的目的,自然他手中那批处理货。

    这些天,陈楚一直留意着处理货行情。

    现在的情况远远比他想像中乐观。

    服饰的主要功能,在很早以前,就是“保暖”。

    但随着服饰行业发展,服饰主要功能已经演变为“装饰”。

    消费者在买一件冬衣时,除了留意大衣“保不保暖”外,一个更重要目的,还是“好不好看”。

    所以,在往年的行情中,影响一件衣服销售数量的主要因素,还是衣服的款式。

    在这个寒冷的季节里,衣服的保暖要求又排到第一位。

    在比往常要冷得多的天气中,绝大多数人只看衣服的保暖性,而不再看衣服款式。

    在这样变化中,一些因为款式问题而滞销的处理货,涨价幅度反而远远比普通衣服高。

    据陈楚所知,批发市场上,一些普通衣服批发价格已经上涨了百分之五十至百分之六十。

    在处理货市场上,原本就“便宜”的处理货,价格涨幅更是达到一个惊人地步。

    原本,一些生产厂家准备“处理”的产品,在寒潮中起死回生当成普通产品批发出去,处理货商们这段时间很难收到新的处理货。他们在这一轮行情中,只能通过以前储存的货物或者从其他同行手中进货来支撑这次行情。

    根据最新消息,现在尾货市场价格,比起寒潮进入前的低点,足足上涨了百分之一百一十!

    这是一倍多的涨幅了!

    “陈老板,现在大家手头上都没有处理货,只有你手头上有。”老吴深深地看一眼陈楚,道:“行业传言陈老板手下有三四百个大卖场,但据我所说,陈老板你手头上根本上就没有那么多大卖场,前一段时你收购的那些处理货,根本上就没有办法消化掉……陈老板,我想从你手上收购回部分抛给你的处理货,你说说你的报价吧。”

    陈楚由不得笑起来。

    在这一段时间内,陈楚一共收购总价达到一亿二千万的处理货。

    而他手头上的那些大卖场,也没有消化掉那么多处理货的能力。

    实际上,陈楚在收购这些货物时,就想到过将货物转手回到老吴等人手上。

    “百分之一百。”陈楚理所当然地道:“老吴,前段时间你给我的处理货,你只要在原来成交价格上加价百分之一百,我就可以返还给你。”

    老吴吸了一口气。

    “陈老板,你叫价这么高,要是我不接手呢?”

    你这个叫价也太高吧?

    |陈楚笑起来:“那我只能把这些货物,抛给其他处理货商了。”

    老吴,你根本上就没有任何议价能力!

    老吴看着陈楚,脸色变了又变。

    “好,成交!”

    陈楚笑道:“老吴,我手头上还有其他人的处理货,你要不要呢?”

    老吴的脸色,微微僵冷:“不用了。我们现在就清点货物,争取明天早上完成交易。”

    现在是黄金时期,他手下的一些大卖场,根本就拖不下去了。

    陈楚笑道:“没有问题。”

    他要的是钱,既然钱已经到手,他没有必要在一些小枝小节上为难老吴!

    老吴又是深深地看了一眼陈楚,离开陈楚的办公室。

    当天。

    一些和陈楚有过交易的大桦处理货商人,纷纷联系上陈楚。

    他们的目的也只有一个。

    那就是从陈楚手上,拿回抛售出去的处理货,或从陈楚手进处理货。

    他们中有很多人都有自已的销渠道,但现在渐渐缺少的货物令到他们很难做生意。

    对于他们的要求,陈楚基本是一一答应,没有任何为难。

    作为从业者,陈楚心里很清楚,这一轮疯狂行情在三四天后将会结束,四五天后,货物的批发价格开始慢慢回落,等到冬天和寒潮结束后,冬季货物甚至又一次成为库存货。

    也就是说,这三四天已经是最后的疯狂了。

    陈楚准备留下部分产品作为他手里大卖场的备用外,其他的全部抛售出去!

    第二天,二毛找到了陈楚。

    当听说陈楚已经将手上屯积的货物出售后,二毛也在最短的时间内,将屯积的货物全部抛出去。

    前段时间,他听从陈楚的建议,从股市中抽身将所有资金投入到尾货屯积行列,短短不到一个月时间内,尾货批发价格差不多上涨一倍,让二尾也是直呼过瘾,道这样的行情真的是比炒股还要赚钱!

    对于兴奋的二毛,陈楚仅仅是微微一笑。

    在这一次行情中,陈楚的利润率比二毛要高得多……

    二月三号。

    二天前,因为雪灾被中断的铁路运营部分恢复。

    对于陈楚来说,这一轮行情已结束。

    这天,陈楚从时尚汇内线处听到一个消息。

    时尚汇公司内部,各大股东间似乎出现了一些矛盾。

    据说,除了二宾外的股东们,或多或少都对老吴有所不满。

    合一公司陈楚办公室。

    窗外,冷雨纷飞,窗内,如春一般暖和。

    二毛这时造访了陈楚。

    “陈老板,我们业内人业现在都知道你赚了大钱。”二毛道:“我的一些同行,他们有不少人都恨死了你,但更恨死了老吴。”

    “哦,为什么这样说?”

    “阿楚,老吴是和你第一个进行尾货交易的吧?他还提出希望其他同行们和你进行尾货交易……要不是有老吴出声,你哪里能收得到这么多尾货?现在尾货市场上,不知道有多少人都在后悔当初把尾货卖给了你。”

    陈楚轻笑一声。

    不少人将这样的过错,推到老吴身上。

    要不是老吴示范,他们怎么可能会做出这样脑残的决定?

    “他们还真的是忘记了前段时间处理货生意有多难做。”二毛感叹一声,显然在为老吴不平。

    “我好像听说,那几位和老吴合伙做时尚汇的同行,对老吴也有很大意见。”二毛又道。

    陈楚微微地点头。

    当初,为了防止老吴和他的合作伙伴向时尚汇增资,陈楚将尾货交易的重点,放到老吴还有合作伙伴身上。

    这一轮行情虽然很好,但老吴和他的合作伙伴,却因为手头上存货大减,基本上错失这一轮行情。

    只要时尚汇内部出现问题就好了……陈楚心中想道。

    接下来几天时间,天气依然分外寒冷。

    这样的寒冷,就像漫漫的黑夜似的,看不到终结的尽头。

    时近过年,楚歌制衣厂很早就放假了。楚语服饰运营中心也在除夕前三天放假。

    楚歌制衣厂内,因为今天行情特殊,陈楚和冯希凡都还没有回家。

    除夕前二天,陈楚和冯希凡在核对着一些帐本。

    当所有的资料汇总过来后,冯希凡看到楚歌和楚语在前段时间的收益,脸上露出一丝讶色。

    陈楚在这段时间的收益,远远比他想像中要多。

    前段时间,陈楚刚刚从j省得到一亿贷款。

    仅仅不到一个月时间,陈楚收益已经远远超过这一个数字。

    和布林顿服饰尾货交易得到的七千八百万、与老吴等处理货商人交易得到的一亿二千万……再加上一些处理货大卖场的收益,以及还没有完全统计的楚语服饰和楚歌制衣厂收益……

    这一轮收益可算惊人。

    “差不多二个亿……”看着与布林顿服饰及老吴等人交易产生的利润,冯希凡没有欣喜若狂,相反,他看到这个数字背后暗藏着的刀光剑影和极度风险。

    楚哥在向布林顿服饰和老吴提交易时,先预交了20%的定金,余下尾数则会在过年前结清。

    那可是二亿元货物。

    以楚哥的情况,根本就筹备不到这么多现金。

    在筹备不到现金的情况下,楚哥说不定还要将货物抛售出去。

    在市道不好的情况下强行平仓,楚哥一定会损失惨重。

    还好,楚哥遇到是二十年来最好的行情。

    冯希凡隐隐间猜到,楚哥在交付订定后,根本就没有想过交清尾款。

    他当想的肯定是将货物转手回它原本主人处,让它原本的主人卖单。

    楚哥最后还是赢了。四千万资本,四十天时间赚了差不多二亿。

    在这个世界上,哪有那么好的买卖!?

    “投资不如投机,这话说得还真的没有错。”冯希凡叹一口气,出声道。

    陈楚手下楚语服饰和其他大卖场,在这一轮行情中也赚钱。

    但这些零售店的利润率,却是远远比不上陈楚的投机收入!

    楚语服饰每家店在寒潮到来前已经屯积了大量货物。

    因为同样是订金交易的原因,这些货物的价格相对来说比较“便宜”。

    但据冯希凡看到的财务报表,冯希凡推断出,在这一段时间,陈楚每往楚语服饰成熟店铺里每投入一元,大约可产生三元利润。

    楚语服饰和楚歌制衣厂累死累活的收益率,竟然还不如陈楚的投机收入!

    对于这一二个月的利润,冯希凡自然也有计算。

    除了陈楚获得的额外二亿收益外,楚语服饰、大卖场以及楚歌制衣厂在这段时间的净利润已经超过五亿,等到寒潮结束后,有可能会接近六亿。

    这是个十分惊人的数字。

    事实上,在这个数字背后,是楚语服饰的充足准备。

    很多零售商,虽然也在这次天气极端变化中赚了很多,但他们始终与有着充足准备的陈楚不同。

    冯希凡这才想到,去年时,年晓曾经和他笑言道陈楚帐面身家已经超过十亿。

    那只是个虚拟的数字,或者说一个估值。

    现在的陈楚,其真实资产水平才是真真正正地超过了这个数字。

    现在的楚语服饰,在秋冬最后一轮扩张后,店铺数量已经超过四百家。

    因为去年开设的旧店不断优化,加上楚语品牌知名度不断提高,楚语服饰盈利情况大大的改善。

    如果是正常年境,楚语服饰年盈利将会超过三亿二千万元。再加上陈楚设立的那个加盟品牌,楚语服饰现在的情况可算喜人。

    陈楚想到了更远。

    现在,楚语服饰的实力已经极度接近布林顿服饰。

    陈楚看着窗外,心里已经想到来年。

    等到明年,他们楚语服饰也应该开辟新的领域了。

    ——分界线——

    对于服饰行业从业者说来,今天可算个肥年。而服饰制造的供应商们,相对来说受益就少了很多。

    因为今年情况特殊,陈楚直到除夕当天才回家,而在此前一天,陈楚去给巫骁拜了个早年。

    “阿楚,还好我听你的屯积了不少布料。”巫骁在和陈楚交谈时,也是不无感叹。

    虽然说,他们布料行业受到这次寒潮的影响相对少很多,但因为备货相对充足,巫骁也算是小赚一笔。

    虽然仅仅是二十天行情,但就这二十天布料销售量,可比行业的一个旺季。

    陈楚笑一声,没有多讨论这个问题。

    “伯父,冯厂长现在已经去转帐了……最迟下午钱就会转回到你的帐号上。”陈楚出声道。

    这次陈楚能赚那么多钱,巫父提供了部分现金支持。

    “阿楚你太客气了。”巫父笑道:“这些钱都是闲钱,反正我现在也用不上。陈楚要是手头紧的话,可以多借一段时间。”

    陈楚客气地道自已的手头很宽松。

    他现在的情况何止是很宽松,简直是不差钱了……

    他现在事业的中心还是要放在楚语服饰上。但因为前三个月的大规模扩张,陈楚觉得在接下来的时间里,他要停停消化掉现在的成果才能往下走。

    “阿楚有什么好的投资项目吗?”巫骁笑着出声问道。

    陈楚想一下,道:“我最近准备成立一家和网络购物有关的网站,伯父要是有兴致的话,可以参股玩一下。”

    陈楚觉得成立时尚购物分享网站的条件成熟了。

    所谓的“成熟的条件”,是陈楚手上有大把大把的钱烧!

    “像你手头上合一网那样的网站?”巫骁出声问道。

    “不是合一网。”陈楚道:“这是个和合一网不同类型的网站。”

    巫骁道:“不是合一网就好,阿楚,你手头上那家合一网实在太不靠谱了。”

    对于这个断定,陈楚也是无奈一笑。

    在这一次气候变化中,陈楚各大事业版块当中,受益最小的就是合一网。

    本来,在寒潮刚刚到来时,合一网方面还往一些门户站处投入大量广告,希望能吸引来大量的流量。

    果然,就在寒潮到来的前几天,合一网流量大增。

    但陈楚却是马上叫停广告投放计划。但就算是如此,合一网依然是涌入大量的流量。

    在这样的天气中,合一网本来是有机会火起来的。但陈楚却是直接给合一网的火热洒下一盘冷水。

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