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第二百二十三章 黑幕

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    第二百二十三章黑幕

    “你要拿的话就行内价呗。//.小说网//”小佳说着,看了看钢琴上摆着的价签,又掏出一个小计算器,按了几下后说道:“两万三千二。”

    听到小佳报出这个价格,楚大庆的心脏猛抽动了一下,心道坏了,自己的钱还是没带够。

    想到这儿,他有些埋怨地看了看刘宇凡,心道:“都是自己偏听了这孩子的,说什么带两万就够了,这下不够了,怎么办?”

    “把零头去了呗,二百还要什么啊,都是我亲学生。”谢娜笑着说道。

    “行,你谢老师都说话了,我还能说什么呀,这琴你这个价拿走,可是太合适了。”小佳叹了口气说道,随即看了眼那琴,仿佛觉得很舍不得似的。

    “怎么样?这琴行吗不跳字。见和那边的价格已经“谈好”,谢娜转身看着楚大庆,轻声问道。

    谢娜这一问,可把楚大庆问得有些尴尬,他的嘴唇蠕动了几下,仿佛是有些不好意思地说道:“那个,琴是挺好,不过谢老师,你看,你看这价格还能不能,再~~再便宜点啊。”楚大庆说到后来,声音都低了好几度,仿佛觉得很不好意思似的。

    “这个价格已经很低了,这可是125的琴,德国原装进口的,这还是我和琴行有些关系,才给出的价格。”谢娜说这话的时候,一副已经尽力了的样子。

    “是啊,大叔,您买一回钢琴,也算是个大件儿,这事上还真得听老师的,谢娜老师是我们艺校的老资格的,家长们都知道,特别负责任的一个人,经她手挑的琴,家长孩子都说好。今天也就是她带着你们过来,我才给到你们这个价,要不,这琴少两万五是不卖的。”销售员小佳也在一旁帮腔。

    刚刚买琴的那几个人也看起了热闹,都想看看这琴还能不能讲下来价格。不管怎么说,除去门口摆的那架小三角,似乎就是这架琴最好了。刚刚谢娜试琴的时候,旁边看着的另一拨人也有些动心了,甚至还私下里偷偷商量,等着这份买琴的把价格讲下去,随着他们的价格一块儿买呢。

    眼见得楚大庆有些为难,楚桂生也没了主意,就看向了旁边的刘宇凡,用眼神征求他的意见。

    事实上,刚刚刘宇凡见谢娜给这两位介绍琴,早就憋了一肚子话了,只是见两个人也不主动问自己,就忍住了没说,毕竟刚刚两个人完全被谢娜给吸引住了,根本没有问自己的意思,自己凑上去就说,也不是那么回事儿。(百度搜索,观看本书最新更新)

    在刘宇凡眼里,刚刚这架被谢娜吹上天去的钢琴,实在是一无是处。别看声音洪亮,可刘宇凡知道,那是谢娜用力弹加上踩了踏板的效果,而且,什么“中间区的声音好听”之类的,纯属扯淡,那么大的力量弹出来的声音,再加上混响,什么细节都听不出来了,哪里谈得上“好听”或“不好听”?反正刘宇凡听起来,都是噪音。至于这位谢老师说的“触感好”,刘宇凡没有亲自上去弹,不好妄加评论,可看着那一排琴键的细节,刘宇凡就撇起了嘴。别的不说,那些键与键之间的缝隙一点都不均匀,有的挨得过紧,有的又太松,最松的两个键之间,甚至有两毫米左右的缝隙,这在刘宇凡看起来,简直是太不可思议了。莫言老师家那架老旧的斯坦威,弹了半个多世纪了,琴键都发黄了,可键与键之间的缝隙均匀无比,按下去的静阻尼力十分统一,都是刚刚好。那才是真正德国制造的精品!至于眼前这琴,还德国制造?算了吧,别侮辱德国钢琴了。

    只是,毕竟是在人家的琴行里,这些毛病刘宇凡看在眼里,却不好明说出来,毕竟自己等人是来买钢琴的,不是来砸场子的。

    此刻见场面陷入了尴尬,而且引发尴尬的原因也自己而起,谁让自己擅自做主,让人家楚大庆就带了两万块钱呢?现在人家钱不够了,自己出来打下圆场,也是应该的。

    “咳,那个,大庆叔,其实也不必非得买这么大的,只是个练习琴嘛,小点也没关系的。118或120的琴都够用的。”刘宇凡说道。

    听到一直没怎么说话的刘宇凡,突然开了口,而且张嘴就是琴的型号,说得也很准确,谢娜就是一愣。她没想到,眼前这个一直沉默的小家伙,居然也有些懂钢琴。

    当然,这也是谢娜一心只顾“教学”,丝毫不关系钢琴界大事的缘故,如果她稍稍关注一下前段时间的江海杯,哪怕只是看过一场刘宇凡的比赛的话,估计就不会用如此轻视的目光来看刘宇凡了。

    听了刘宇凡的话,楚大庆看了看他,随即又把目光转向了谢娜。之前谢娜的一番表现,早已经“征服”了他,在他看来,还是谢娜的话更靠谱些。

    “哎,其实这琴真的挺合适的,我还是建议你买这架琴,毕竟买一回,你也不差那几千块钱,实在不行,我让小佳找找老板,再给您们优惠点也行。”谢娜说着,转身看着小佳道:“佳佳,你去问问王老板,就说是我说的,这架琴还能再给优惠点吗?毕竟也是咱们艺校的学生,不行的话就按进货价给他算了。”

    “不行啊,谢姐,都这么卖琴,琴行还不关门啊,我可不敢问,问了他准说我,要问还是你问吧。”小佳一副不愿意的样子说道,心里却有些好笑。

    这样的“戏”她几乎每天都要做几次。凡是那些老师们带着进店买琴的,大多数都是和琴行有联系的,或是像谢娜这样,根本就是艺校的老师。对于琴的底价,他们的心里都是有数的。而且,每卖出一架琴,老师都会得到一笔数目不菲的“回扣”。就拿这架“诺的卡斯”来说,如果按着刚刚那个价格卖出去,谢娜最少也能拿到四千块钱的“好处”。

    当然,琴行赚的更多。之所以能够做到这样,是因为那架所谓的“德国原装进口”的诺的卡斯钢琴,根本就是一国产的“山寨货”,这种杂牌钢琴的进价一般只有五、六千块钱,就算卖到一万块钱一架,琴行也是赚钱的。如果按所谓的“标价”卖出去,那就真的是暴利了。

    比起那些名牌钢琴来,琴行更愿意卖这种杂牌琴,就是因为它的利润高。而且杂牌琴一般都是小众琴,价格没有可比性,消费者从这家琴行买回了琴,很难在其他琴行看到同样牌子的琴,甚至日后再回到这家琴行,也不会再见到同样牌子的琴,这样一来就没办法知道自己的琴买的是便宜还是贵,只能相信老师的话。而杂牌钢琴的外观一般又做得比较漂亮,声音也都很大、很响,落到外行人眼里,就会觉得钢琴很“好”,再加上老师的一通吹捧,落入套子里也就很正常了。

    “算了,你不问我问。”谢娜“不满”地看了小佳一眼,随即掏出了手机。

    “哎呀,谢老师,你看真是麻烦你了。”看到谢娜亲自用手机给老板打电话,楚大庆心里很是感激,冲谢娜连连点头说道。

    “没事儿。”谢娜说着,拨了几个号,按下了通话键。

    过了片刻,电话接通了,谢娜换上了一副开心的口气。

    “唉,王校长嘛?我是小谢,谢娜,呵呵,我现在在咱们琴行呢,恩,帮学生买琴,咱们店里新进的那台125的诺的卡斯我看上了,正和佳佳说呢,她也不给我优惠点。咯咯,看您说的,王校长,你这么大的琴行开着,还能在乎那点小钱呀,我这学生真的挺有天份的,你就当培养个好苗子呗,恩,好好,我这就把手机给她啊。”谢娜说着,把手机递给了旁边的佳佳,有些得意地说道:“老板电话!”

    “无奈”地看了谢娜一眼,佳佳接过了电话。

    “喂,王老师,恩,是,是,他们非要按进货价拿,咱们都不赚钱,真的,恩?真卖啊,那行吧,我给他们查一下。”小佳说着,挂断了电话,有些不情愿地把手机递还给谢娜,转身回了柜台。

    “嘿,看看人家这老师,多好!帮学生买琴都这么实心实意的。”刚刚在边上看热闹的几个人纷纷低声夸道。

    小佳从柜台下面拿出了一个本子,翻了翻,随即冲几个人招了招手,把几个人都叫过去后,随手拿过一张纸,飞快地用笔在上面写了一串数字道:“这个数,算给你们捎一台了。”话里显得很是无奈。

    刘宇凡瞅了瞅她写的价格,赫然是“两万一千五”。

    见一下子便宜了一千五百块钱,楚大庆心里很是高兴,他已经差不多决定买下这台琴了,虽然钱带得不够,但想想办法问题不大。

    “怎么样?这个价可是底价了,我给哪个学生拿琴,都没这个价拿过。”谢娜扬着那张纸,看着几人说道。

    “嘿嘿,真是谢谢老师了,不过我今天钱没带够,就带了两万,要不我现在回去拿?”楚大庆有些不好意思地说道。

    “没事儿,我先给你垫上,回头你在给我就行。”谢娜大方地说道。

    “哎呀,那怎么好意思,那可太谢谢老师了!”楚大庆激动地说道。

    看着楚大庆一脸感激的样子,就要伸手掏钱,刘宇凡皱了皱眉头,实在看不下去了。

    “大庆叔,要我说先别着急买,再多看看吧。”刘宇凡突然说道。

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