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第二百二十八章 挑琴的门道

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    华彩琴行是—家小型琴行,这里主营的乐器很杂,主要是吉它、电子琴和各种民族乐器,不过在它的二楼,却清一色摆的都是钢琴,这里是江海市唯——家珠江钢琴品牌代理。

    只不过,这两天琴行的老板老黄却有些发愁,原因无他,就是关于这个珠江钢琴品牌代理的事。

    说起来老黄也是个老北漂了,在北京呆了几年沾上了不少艺术气息,却没有混出头,最终受不了还是跑回了老窝。但喜欢音乐的老黄还是坚持了自己的梦想,开了这么一家华彩琴行。几年下来,凭着老黄对这个圈子的理解,倒也在江海市的音乐圈子里闯出了一些名气。

    去年,他想着扩大店里的营业规模,提升一下琴行的档次,所以就想到了试着做钢琴代理。之前经营的一些小型乐器,总感觉琴行就是个杂货铺,没有钢琴的琴行还叫啥琴行?于是便想着也做个品牌代理。凭着对钢琴品牌的了解,他最终选择了珠江这个在国内比较成熟的品牌。

    谁杵一年做下来,销量却没多少,这不,前段时间厂家已经不满意了,原因就是去年的销售任务没完成,今年的销量依旧很不乐观,所以厂家过来了一个销售经理,来实地考察他这个店如果今天的考察不成功,他这个好不容易争取来的品牌,就要拱手送回去了。

    今天老黄有节吉它课,不过心里有事的他,只让孩子们在小琴房里自己弹,自己则坐在门口,眼巴巴地看着外面,等着那个厂家来的销售经理。刚刚已经通了电话,再过十来分钟,对方就要到了。

    店门口突然浩浩荡荡进来十几个人,这让本不太宽敞的华彩琴行一下子变得有些拥挤起来。

    “几位需要点什么?”老黄眼看着打头的是个年轻的小伙子,有些心不在焉地打了个招呼,却没有站起来。

    刘宇凡进得店来,打量了一下这个店主。

    三十岁出头的年纪,下巴刮得铁青,留着一头披肩的长发,瘦削的脸长得银有文艺青年的气质,咋一看上去还和老狼有点像,如果再抱把吉它,那就更有味道了。这家伙不像是琴行的老板,倒像是个流浪歌手。

    “你好,请问您是老板吗不跳字。刘宇凡看着他的样子,心里还是有些不太肯定,毕竟这家伙长得太没有老板样了,说是打工的刘宇凡还比较募易相信些。

    “没错儿啊,这店就是我的,随便看看?”老黄很随意地冲刘宇凡点了点头道。

    “哦,我在门口看到你店的门口挂着珠江钢琴代理的牌子呢,我们想看看钢琴。”刘宇凡笑着说道。

    “哦,看钢琴啊,没问题,那儿就有一架,上。”老黄说着,终于站起身来,朝店南面角落里走了过去。这里有一架小型的珠江11蜘琴,上面还没有撕去的塑料纸上面,落了些灰尘,看上去显得有些旧。

    老黄伸手掀开了琴盖,拍了拍琴道:“看看吧,珠江的琴,大牌子。”

    “宇凡,这家店可比刚才咱们去的那地方小多了,就这么一架琴啊。”楚大庆看着这架半新不旧的琴,心里就有些不舒服。想着刚刚那家琴行里,那叫一个宽敞漂亮,大厅里都是钢琴,足足二十多架呢。

    “哟,老爷子,话可不能那么说,我这店虽然小点,可东西都是好东西,而且可不是一架琴啊,我这是地儿太小摆不下,楼上还有好几架呢。对了,你们刚刚在哪儿看的啊。”老黄带着一嘴熟练的京片子说道。在北京漂了几年,别的没带回来,唯一带回来的就是这口片子了。

    “我们刚去的爱乐琴行。”楚桂生见这店主发问,就在边上插了一嘴。

    “哟,在那儿啊,呵呵。”老黄嘿嘿笑了两声,没言语。爱乐琴行的事儿他在圈内自然知道,不过也没必要跟眼前这群人揭同行的短,毕竟行有行规的。

    “大庆叔,买琴不能光看地方大小,关键还是看琴的品质。”刘宇凡说着,仿佛是看出了楚大庆心里的怀疑,笑着说道:“你是不是看这架琴比原来咱们看的那架又旧,又小,所以觉得这琴不怎么样?”

    被刘宇凡这么一问,楚大庆反而觉得有些不好意思起来,嘿嘿笑着说道:“宇凡,我也没那个意思,反正这东西我也不懂,你怎么挑怎么是,不过我想着还是买个大点的,毕竟摆在家里也好看。”

    楚大庆说得很委婉,不过还是透露出了对这琴的不满意。

    刘宇凡笑了笑说道:“大庆叔,买琴可不能光挑外表,其实你刚刚在那个店里看的琴,就是用外表迷惑了你,让你觉得它很高档,很好,可你看不到琴里面的做工,对于一架钢琴来说,最重要的就是它的音质,音质不好,其他的再好有什么用?”

    听着刘宇凡的这番话,老黄连连点头道:“就是,还是这小兄弟懂行,这买琴啊,不能光看样子,还得听声音,你们听听,这琴的声音多透亮。”老黄说着,用手随便按了几个音,不过他的钢琴技术一般,这几个音弹得也没啥旋律,倒是声音挺大。

    刚弹了几下,店门口进来一个穿着白恤的中年人,老黄眼睛一亮,连忙迎了过去。

    “赵经理,呵呵,一直等您呢,来来,坐。”老黄走过去,殷勤地和赵经理打着招呼。

    “没事儿,别客气。”虽然是带着考察的目的来的,但赵宝并没有高高在上的样子。他是钢琴厂的销售经理,主要的任务就是往外卖钢琴,代理商的业绩不好,他也有义务帮着他们想办法提高销量。

    眼看着那边有十几个人围着钢琴在议论,赵宝点了点头道:“老黄,你先别管我,去招呼顾客吧。”

    “没事儿,让他们自己挑就行。”老黄热情地说道,随即从口袋里掏出香烟敬了过去。

    “不抽了,你赶紧去吧,我也看看。”赵宝把老黄的香烟挡了回去,示意他去招呼客人。

    “行,一会儿咱们出去吃饭,海鲜楼,座儿我都定好了。”老黄笑着说道,随即在赵经理一连串的示意下,又赶了过来。

    赵宝也朝人群走了过去,作为一名销售经理,他对终端的销售情况也是最关心的。

    此刻,刘宇凡已经坐在了们琴前面,他并没有注意到,店里又多了一个人。

    “宇凡哥哥,你再给我弹一遍那个《土耳其进行曲》吧,我可喜欢听那首曲子了。”李佳宜有些期待地说道。

    “呵呵,佳宜别急,一会儿等哥哥挑完了琴,再给你弹好不好?”刘宇凡笑着说道,刚刚在聊天儿的时候,他已经知道了这个十分敢说话的小女孩儿的名字,也很喜欢她这种活泼外向的性格。

    “好啊,哥哥,你要给我挑架好钢琴哦。”李佳宜脆生生地说道。

    “行,没问题!”刘宇凡说着,双手搭上了琴键,随即双臂轻带,顿时一连串轻柔优美的琶音响了起来。

    手刚一粘琴,刘宇凡心里就暗自点了点头,对于这架钢琴,他还是比较满意的。虽然比不得自己家中那架雅马哈大三角,更比不得莫言家里那架小斯坦威,可比起刚刚在爱乐琴行里弹的那架杂牌琴强多了。

    又弹了几条和弦和音阶,对于琴键的反应灵敏度,和琴的音色,刘宇凡均感到十分满意。

    此刻,旁边围观的那些人,似乎也听出了一点不同。刘宇凡本身形演奏水平就很高,在他的手下,钢琴的优美音色能够得到充分的发挥,刚刚这几个琶音,虽然声音不大,但却十分动听悦耳,他们虽然听不出好在哪里,但却有一种感觉,这琴的声音的确比刚刚那架琴好。

    “听着好像是比刚才那个琴好听啊。”人群里,那位浓妆女朝着身边的一位男士说道。

    “恩,听着声音好像比刚刚的透亮。那架琴光响了,不过声音好像发闷似的。”另一个人附和道。

    听着这些人的议论,刘宇凡笑着说道:“呵呵,没错,你们都听出来了,这就是品牌琴和杂牌琴的区别,杂牌琴为了节约成本,用的往往都是劣质的音板和琴弦,做工也很差,所以音质和共鸣都不好,但大牌子的琴却没有这个问题。

    这架琴是1旧的,比刚刚那架1万的琴足足小了好几个型号,不过这琴的音色却比刚刚那琴好多了,就是因为这个原因。”

    刘宇凡说着,又指着身前的琴键说道:“你们看,这架琴的琴键缝隙均匀,演奏的时候键程也控制得很好,触键反应灵敏,声音的动态范围比较大,这些都是钢琴的重要指标,如果不合格,对孩子的练习是会造成很大的影响的!”

    刘宇凡的一番话,说得众人纷纷点头。

    站在人群旁边的赵宝,听得眼睛发亮,脸上也露出了笑容,听到别人夸奖自己厂子里的产品,他的心里自然很高兴。

    是 由】.

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