第四十一章 不怕闪了舌头
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林慕妮同佘娜一起走进会议室，此时六个销售员都已经在乖乖等待，说起来这六位都在公司不到三个月，他们中，三男三女，都是二十五岁不到的年轻人，每个人三个月个人业绩加起来都只有一套或者两套公寓或者写字楼，可以说几个人半斤八两，都是一直挣扎在生存线上新手。
“大家好，我负责咱们这个组也有快一个月了，对大家都已经有所了解，今天咱们开个会，定一下下一季度的任务，任务一定下，要求是必须完成，当然，任务也与奖励挂钩，完成的越多，奖励越高。”
“还有任务啊？”
“别的组都没有啊……”
“当然有任务，前三个月是实习期，之后如果业绩太差，我想不用我们淘汰，你们也因为拿不到多少工资想要离开了吧？”林慕妮谨记着佘娜说的，要严肃点，说话也简明扼要。
“主管说的对，我虽然刚到公司我也要求跟大家一样，我就先给自己定二十套公寓加写字楼的销售任务吧。”佘娜可能不太了解这个销售淡季，二十套意味着什么，她一开口，大家就倒吸一口冷气。
“二十套？”连林慕妮都吓了一跳，不过她临危不乱的素养还是有的，虽然觉得佘娜的目标订的有点高，她还是维持着表面镇定。
但其他人就不这么想了。
“说大话真不怕闪了舌头。”
“我们上个月总共就卖出去二十一套，照你这样说，你可以承包整个公司的销量了。”
“噗嗤……，佘大妈这是还没开始打电话呢，过几天她就不这么说了。”
果然，她被别人赤果果的嘲笑了，六个销售员都捂着嘴笑。
“是吗？那我今天就把话撂下，我佘娜如果三个月销售不到二十套公寓，我立刻引咎辞职，这三个月我一分钱工资都不要。”佘娜不苟言笑，反而站得笔直，郑重的立下军令状。
其余六个销售人员一句话也不敢说了。他们不知道这个中年妇女哪里来的底气，但是他们扪心自问，自己绝对没有这样的魄力。
“真的假的啊……？”
“不知道什么来头……”
众人窃窃私语起来。
林慕妮没给她们继续聊下去的机会。“我个人任务跟佘娜一样，也是二十套，你们各自先定下任务吧，要记住一条，定下就不能改了，只能多卖不得少卖，否则……，扣钱，我们采取优胜劣汰制，下季度销售最差的还会直接开除。”
见林慕妮面无表情的宣布，众人再也不敢造次，纷纷苦思冥想起来。
怎么办呢？如果给自己定一两套的任务，肯定比较保险，可是，销量最低的要被淘汰，写多了吧，卖不出去还得扣钱，这可真是太为难他们了。
“我定五套吧！”一个精瘦的小伙子先开了口，他叫小王，他心说我实在完不成大不了走人就是，反正他年轻，到哪都饿不死。
“那我定六套的任务。”有了参照，一个长相清秀的女孩小梅也有了目标，她本来就有两个亲戚已经打算买了，此时，心里也有点底气，就多加了一套。
“五套！”
“六套！”
“五套！”
“五套！”
林慕妮依旧冷清着脸点点头，看样子，不管接下来三个月业绩如何，今天的会是开成功了。“既然有四个五套，那你们可得抓紧了，我不会因为倒数第一名并列就手下留情的。”
“好了好了，我二十套都不担心，你们担心什么？”佘娜连忙满脸堆笑打起哈哈。“我们是一个组的，可以一起商量对策阿，我最近会让咱们公司的建筑工人去到处放放风，就说咱们的房子用料讲究，质量好，销量供不应求，你们呢，暂时也不要见人就推销，而是要学会营造公司公寓楼和办公楼已经开始有一套难求的氛围。”
“这种招数在住宅销售时很好用，公寓楼和办公楼可不好用。”那个精瘦的男孩小王应该是刚刚毕业没多久的应届生，说话时站的笔直，看样子这工作对于他来说专业对口。
“是吗？如果是针对性的呢？针对已经购买过这类投资性资产的人员呢？”佘娜不甘示弱。
“如果那样，那肯定有用，只是咱们怎么知道到底谁已经买过呢？”小王挠了挠头。
“想办法阿，怎么样能有这样的资源，要你们动脑筋去想，怎么样灵活的把风放出去也要去想，还有千万别放过你们自己身边的人，遇到他们也要这样说，不论是同学、同事、甚至只是有共同爱好的朋友，你们要在每个人面前都统一口径，往往你们认为最不可能来买房的，他们就突然有了购房的欲望，而且还下手特别快，这会比你们在街上发传单效果好得多。”
“这点我赞同，我一个叔叔一直在菜市场卖菜的，家里拆迁分了三套房，不缺房，我也没想到找他推销，可上次我奶奶生日，大家聚会时，我跟大家说了一下我们公司卖写字楼和公寓，他前天就突然带着我另一个叔叔来看了房，不出意外，他这个星期就要定下了。”开口的是小梅。
其他人立刻投去羡慕嫉妒恨的目光。
“有这样的客户要尽快落实，就说公司内幕，可能要涨价，让他尽快定下，不然，谁也不知道他会不会又被别人拉去看房。”佘娜虽然没做过销售，但是她说的话却非常有道理，小梅连连点头。
“销售其实就是做人，我虽然没做过太多销售，但是我会做生意，也会买东西，也对这里有一些了解，你们想，如果一个人跟我关系好，我可能会支持他的产品，也可能不会支持，对吧？但如果他本人做人好，我一定会选择去买他的东西，去支持他，因为我希望他能成功，也愿意去帮助他成功。如果你们有一天做到让身边所有的人都盼望着你们能成功，你们就真的离成功不远了。”佘娜的话，连林慕妮都不禁为她鼓掌叫好。
众人自然是点头称是。
“娜姐说的太对了。”
“陈总经理也说过让我们学着自我包装，既然做房产销售，就要看着像销售房产的，这样，身边的人要买房就会先想到我们，现在想想，这句话跟娜姐说的一样有道理，我们要让所有认识我们的人都知道我们卖房子。”小梅也活跃起来。
“是的，而且你要让大家认为你卖的很好，这个楼盘更好，这个世界很现实，大家都愿意做锦上添花的事，却没人会给你雪中送炭哦……”佘娜一句话又说到大家的心坎上。
“娜姐你说的太对了……”
……
林慕妮看着眼前的一切，觉得自己好像突然就有了头绪，心里更是莫名的就有了勇气。她看了下时间，想到自己下午还有事要办，觉得这个会议也开的差不多了，便打算结束。“各位，我有客户约了下午来看房，我先去准备一下，今天的会先开到这儿，佘娜待会儿把会议记录打印一下，让大家都签上字。”
“好的！”
“林主管再见……”
林慕妮同佘娜一起走进会议室，此时六个销售员都已经在乖乖等待，说起来这六位都在公司不到三个月，他们中，三男三女，都是二十五岁不到的年轻人，每个人三个月个人业绩加起来都只有一套或者两套公寓或者写字楼，可以说几个人半斤八两，都是一直挣扎在生存线上新手。
“大家好，我负责咱们这个组也有快一个月了，对大家都已经有所了解，今天咱们开个会，定一下下一季度的任务，任务一定下，要求是必须完成，当然，任务也与奖励挂钩，完成的越多，奖励越高。”
“还有任务啊？”
“别的组都没有啊……”
“当然有任务，前三个月是实习期，之后如果业绩太差，我想不用我们淘汰，你们也因为拿不到多少工资想要离开了吧？”林慕妮谨记着佘娜说的，要严肃点，说话也简明扼要。
“主管说的对，我虽然刚到公司我也要求跟大家一样，我就先给自己定二十套公寓加写字楼的销售任务吧。”佘娜可能不太了解这个销售淡季，二十套意味着什么，她一开口，大家就倒吸一口冷气。
“二十套？”连林慕妮都吓了一跳，不过她临危不乱的素养还是有的，虽然觉得佘娜的目标订的有点高，她还是维持着表面镇定。
但其他人就不这么想了。
“说大话真不怕闪了舌头。”
“我们上个月总共就卖出去二十一套，照你这样说，你可以承包整个公司的销量了。”
“噗嗤……，佘大妈这是还没开始打电话呢，过几天她就不这么说了。”
果然，她被别人赤果果的嘲笑了，六个销售员都捂着嘴笑。
“是吗？那我今天就把话撂下，我佘娜如果三个月销售不到二十套公寓，我立刻引咎辞职，这三个月我一分钱工资都不要。”佘娜不苟言笑，反而站得笔直，郑重的立下军令状。
其余六个销售人员一句话也不敢说了。他们不知道这个中年妇女哪里来的底气，但是他们扪心自问，自己绝对没有这样的魄力。
“真的假的啊……？”
“不知道什么来头……”
众人窃窃私语起来。
林慕妮没给她们继续聊下去的机会。“我个人任务跟佘娜一样，也是二十套，你们各自先定下任务吧，要记住一条，定下就不能改了，只能多卖不得少卖，否则……，扣钱，我们采取优胜劣汰制，下季度销售最差的还会直接开除。”
见林慕妮面无表情的宣布，众人再也不敢造次，纷纷苦思冥想起来。
怎么办呢？如果给自己定一两套的任务，肯定比较保险，可是，销量最低的要被淘汰，写多了吧，卖不出去还得扣钱，这可真是太为难他们了。
“我定五套吧！”一个精瘦的小伙子先开了口，他叫小王，他心说我实在完不成大不了走人就是，反正他年轻，到哪都饿不死。
“那我定六套的任务。”有了参照，一个长相清秀的女孩小梅也有了目标，她本来就有两个亲戚已经打算买了，此时，心里也有点底气，就多加了一套。
“五套！”
“六套！”
“五套！”
“五套！”
林慕妮依旧冷清着脸点点头，看样子，不管接下来三个月业绩如何，今天的会是开成功了。“既然有四个五套，那你们可得抓紧了，我不会因为倒数第一名并列就手下留情的。”
“好了好了，我二十套都不担心，你们担心什么？”佘娜连忙满脸堆笑打起哈哈。“我们是一个组的，可以一起商量对策阿，我最近会让咱们公司的建筑工人去到处放放风，就说咱们的房子用料讲究，质量好，销量供不应求，你们呢，暂时也不要见人就推销，而是要学会营造公司公寓楼和办公楼已经开始有一套难求的氛围。”
“这种招数在住宅销售时很好用，公寓楼和办公楼可不好用。”那个精瘦的男孩小王应该是刚刚毕业没多久的应届生，说话时站的笔直，看样子这工作对于他来说专业对口。
“是吗？如果是针对性的呢？针对已经购买过这类投资性资产的人员呢？”佘娜不甘示弱。
“如果那样，那肯定有用，只是咱们怎么知道到底谁已经买过呢？”小王挠了挠头。
“想办法阿，怎么样能有这样的资源，要你们动脑筋去想，怎么样灵活的把风放出去也要去想，还有千万别放过你们自己身边的人，遇到他们也要这样说，不论是同学、同事、甚至只是有共同爱好的朋友，你们要在每个人面前都统一口径，往往你们认为最不可能来买房的，他们就突然有了购房的欲望，而且还下手特别快，这会比你们在街上发传单效果好得多。”
“这点我赞同，我一个叔叔一直在菜市场卖菜的，家里拆迁分了三套房，不缺房，我也没想到找他推销，可上次我奶奶生日，大家聚会时，我跟大家说了一下我们公司卖写字楼和公寓，他前天就突然带着我另一个叔叔来看了房，不出意外，他这个星期就要定下了。”开口的是小梅。
其他人立刻投去羡慕嫉妒恨的目光。
“有这样的客户要尽快落实，就说公司内幕，可能要涨价，让他尽快定下，不然，谁也不知道他会不会又被别人拉去看房。”佘娜虽然没做过销售，但是她说的话却非常有道理，小梅连连点头。
“销售其实就是做人，我虽然没做过太多销售，但是我会做生意，也会买东西，也对这里有一些了解，你们想，如果一个人跟我关系好，我可能会支持他的产品，也可能不会支持，对吧？但如果他本人做人好，我一定会选择去买他的东西，去支持他，因为我希望他能成功，也愿意去帮助他成功。如果你们有一天做到让身边所有的人都盼望着你们能成功，你们就真的离成功不远了。”佘娜的话，连林慕妮都不禁为她鼓掌叫好。
众人自然是点头称是。
“娜姐说的太对了。”
“陈总经理也说过让我们学着自我包装，既然做房产销售，就要看着像销售房产的，这样，身边的人要买房就会先想到我们，现在想想，这句话跟娜姐说的一样有道理，我们要让所有认识我们的人都知道我们卖房子。”小梅也活跃起来。
“是的，而且你要让大家认为你卖的很好，这个楼盘更好，这个世界很现实，大家都愿意做锦上添花的事，却没人会给你雪中送炭哦……”佘娜一句话又说到大家的心坎上。
“娜姐你说的太对了……”
……
林慕妮看着眼前的一切，觉得自己好像突然就有了头绪，心里更是莫名的就有了勇气。她看了下时间，想到自己下午还有事要办，觉得这个会议也开的差不多了，便打算结束。“各位，我有客户约了下午来看房，我先去准备一下，今天的会先开到这儿，佘娜待会儿把会议记录打印一下，让大家都签上字。”
“好的！”
“林主管再见……”