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第027章 卖鱼

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    沐兰自是不会往心里去,秀姑这人瞧着精明,其实好很应付。

    她的软肋无非有两个,一是山子,只要涉及到儿子,甭管好的坏的,浑身支楞起来的毛刺儿立时便服帖了;二是杏花,两人明里争暗里比,这个做一件新衣裳,那个必要打一样新饰,生怕被对方看轻了。

    只要利用好了这两个人,秀姑便像大春说的,纸老虎一个,只能嘴上不饶人罢了。

    大春担了担子,沐兰用篮子装好了水和干粮,出得门来,到村西头喊上二驴子,三个一道往镇上去。

    二驴子打量了沐兰一回,打趣大春道:“你可赚了,捡回个娃娃又当闺女又当儿!”

    大春跟着呵呵地笑了一阵子,又正起神色叮嘱他,“到集上这些话儿你莫再说了,叫别个知道她是女娃可麻烦。”

    “俺省得。”二驴子一口应下,顿得一顿,又问道,“那咱该咋个喊她?不能还叫沐兰吧?这一听就是个女娃娃的名儿嘛。”

    “哎哟,你不说俺还把这茬给忘了。”大春一手叉腰支着扁担,另一只在脑门上拍了一记,扭头看向沐兰,“闺女,咱得换个名儿,你说叫个啥好?”

    沐兰略想了一想,“叫生子吧,大春叔不是说过,将来再生个儿子就取这名字吗?我先借用一下好了。”

    “俺看行。”二驴子立时接茬笑道,“沐兰掉海里都能活过来,日后的福气大着呢。说不定沾了她的福气,生子明儿就钻到你婆娘肚子里去了。”

    王家素来人口单薄,大春娘成年好些年才怀上了他,生产的时候亏了身子,没两年就撒手去了。大春和秀姑成亲三个月便有了山子,原以为照这势头下去,到这一辈儿人丁定能兴旺起来了,谁知生下山子之后,秀姑的肚子便没了动静。

    大春眼睛都盼穿了,至今也没能再盼得个一男半女。听二驴子这样说,心里生出无限的向往来。再瞅瞅沐兰,心说就算生子不来,有这样一个漂亮又懂事的女娃娃当闺女也蛮好。

    去镇上卖鱼的不少,路上难免碰见同村的人,乍然瞧见男装打扮的沐兰都是一脸的惊异,也都跟二驴子一样打趣大春几句。大春同他们说笑了一回又一回,也将嘱咐二驴子的话重复了一遍又一遍。

    三水镇不大,总共东西两条街。东街清一色的铺子,大的酒楼客栈茶行钱庄都在那边。西街则是散集,有想卖的东西担了去,交几个税钱儿,便能支摊子吆喝了。

    大春和二驴子来得早,在专卖鱼肉活鸡活鸭巷子口占了个不错的位置。将四只筐子一字排开了,两条扁担架在筐上,铺了油布,将每种鱼都捡出一两条摆在上头。不一时便有提着篮子来买菜的,只问价的多,买的却少。

    二驴子能说会道,嘴巴又甜,大叔大婶大哥大姐叫得殷勤。大春则闷头闷脑地蹲在筐子后头,有人问便答得一句,并不去主动招揽生意。

    沐兰起初只静静地坐在大春身后,观察着来来往往的人,看他们穿什么样的衣裳,梳什么样的式,说话行事都有些什么习惯,一点一滴牢牢地记在心里。

    坐了半日,见二驴子还卖出去两条不大不小的鱼,大春直到现在都还没开过张,不免替他着急。

    稍稍留意了一下,现过来买菜的大都衣着普通,只比村里的人稍微整齐一些,问过价钱有些想买的样子,看过鱼又都摇头走开了。她猜想这些人大概是觉得单价还可以,只是鱼太大,花的总价多了,便有些负担不起。

    偶尔有那么一两个穿绸衫、身后跟着小伙计的,都往熟人的摊子上去了,别家连问都不问。这类人招揽无用,只能放弃了,但前一种还是很有争取的余地的。

    在心里盘算一番,便将大春和二驴子叫过来,将自个儿的主意跟他们咬着耳朵说了。

    二驴子听完眼睛睁得大大的,“剁开了卖?这能行?”

    “咱先剁开两条试试,行就接着卖,不行再想别的法子。”沐兰以前在市看过这种的卖法儿,心下觉得可行,便极力怂恿他们道,“咱们只卖鱼身上的好肉,那些零零碎碎的就当添头白送了,不信没人买。”

    二驴子一听“白送”就有些心疼,“这得舍出去多少斤哩?”

    “那也比卖不出去烂在手里强。”大春一直没说话,一开口便拿准了主意,“咱听沐……生子的,剁开了卖。”

    大春救过二驴子的命,而且不止一回,他拍了板儿,二驴子便不反对。

    沐兰又给他们出主意,叫他们腾出一只筐子来,将个头小卖相稍差一些的鱼挑出来装在里头。将鱼块儿的价钱稍微提一提,买一块照原价送添头,买两块送添头还给打个折扣,买三块以上可以从指定的篓子里随便挑一条带走。

    商议定了,二驴子将摊子交给大春和沐兰,自家往巷子里头去,寻了村里的熟人借来砧板和斧子,挑最大的个儿鱼剁开两条,便依着沐兰的主意吆喝起来。

    这招果然有用,不一时就有妇人过来挑走了两块鱼肉,打过折扣省了几个钱,还白得一个大鱼头,觉得十分划算,挎着篮子欢欢喜喜地走了。有人开了头,便有第二个,第三个,连卖带送的,四只篓子很快见了底儿。

    二驴子起初还觉亏了,卖到最后算一算斤两,再点一点钱,竟比原来的卖法儿得钱还多些。虽然扣除税钱儿,只多出十几二十个钱,可在这鱼虾烂大街的情况下,能把担来的鱼卖完已经谢天谢地了,更何况还多得了钱?

    高兴得跟什么似的,拍着沐兰的肩头一个劲儿地夸大春捡了个宝。

    大春也高兴,眼见到了中午,也没心思卖鱼了,将筐子里剩下的两条小鱼送给旁边卖菜的大婶,空担子交给同村的人保管,便招呼沐兰道:“走,叔带你吃好吃的去。”

    沐兰正想四处走走看看,自不会推辞,跟在大春和二驴子身后,三人一道往专卖小吃的巷子里去。

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