第101章、优惠
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见李东不以为意林惊涛连忙提醒道：“李先生，你不是说能让卖家低价把原石卖给我们吗？”
“老哥是不想他们跟着沾光是吧？”李东笑问。
“嗯。”林惊涛重重的点头。
李东说没事，没有自己首肯那些商户是不可能给予洪老板他们优惠的，林惊涛“哦”了一声，犹豫两秒后还是忍不住问李东究竟有何路子，李东说是荣光望介绍的。
林惊涛恍然，接着问等会自己还需要和老洪他们一起与卖家讨价还价吗，李东说要，只有如此方能体现己方的优势，才能让洪老板他们知难而退。
“李先生，难道你担心老洪他们会联合起来对付我们？”林惊涛惊问道，紧接着又皱眉说：“还真有这个可能呢。”
“他们有这样的想法也是可以理解的。”接着，李东又刮着下巴说：“而且让他们知难而退还不是我的最终目的。”
“那你的最终目的是......”林惊涛拖着语调问。
“不用多久你就知道了。”
“哦，那我就拭目以待吧。”
不久众人来到了一家名叫“汇发”的玉石行，老板叫包汇发，四十余岁，身材微胖却也结实，挂金带玉，颇有土豪气势，寒暄一阵后他领众人前往原石存放点看货，然后由林惊涛和洪老板他们与他讨价还价。
洪老板他们的口才虽棒，但包汇发那胖嘟嘟的嘴巴也不赖且似乎早已准备好说辞，应付的可以用“兵来将挡，水来土掩”来形容，即便洪老板他们费尽口舌，最后也只能让他松口优惠了一点五个百分点。
也就是说原石每斤的批发价只降低了十块左右，但这与猛然间飙升的两百来块相比简直不值一提，对于是否要现在采购、以这样的价格采购洪老板三人犹豫不决中。
忽闻包汇发说：“各位，我们都是多年的朋友了，就实话和你们说吧，此次提价是人为因素造成的，根本没有回落的可能，你们千万别指望等待下去会出现转机哟。”
洪老板追问是什么人为因素，包汇发可不敢乱说，三缄其口，让洪老板他们感觉事态比较严重，却也将信将疑，仍存在侥幸心理，相视间交换了下意见，然后以“此次采购的量较大，仅这处的原石还不够，还得去另外几家联络一下”为由，打算再多走几家进一步了解行情。
包汇发淡然的说请便，洪老板再问林惊涛走不走，林惊涛则望向李东，李东摆手说不走了，然后对洪老板他们说：“各位老板，此处的原石你们若有看中的还请先挑出来，剩下的我们‘新四海’全包了。”
洪老板几人一愣，接着拖着语调说不用这么着急吧，以提醒李东大家都是买家，是在同一条线上的，切不可如此急切而倒帮了卖家啊，同时也暗中向林惊涛使眼色，要他快劝李东。
但他们的提醒没用，也来不及了，包汇发马上打断他们的话头，对李东说道：“李老板，这些货现在还是我的，如何买卖还是我说了算，你若有意的话尽管全包，不用考虑其他的，而且我还可以再给予你零点五的优惠，因为我喜欢跟你这么爽快的人打交道。”
洪老板等人低呼，李东却笑呵呵的说：“包老板，总共才两个百分点的优惠我还真看不上眼呢。”
包汇发一愣，然后警惕地望着李东问他这是何意，李东取出一块半只巴掌大的椭圆形檀木片递给包汇发并笑眯眯的问他可识的此物？
此檀木片是从廖化金身上搜来的，是南离门门主的信物，李东虽不是包汇发所知的廖化金本人，但此物却代表着门主的权威，放在谁身上都犹如门主亲临。
作为长期被南离门“罩着”的商家，包汇发自然识的此物，一看一哆嗦，差点将檀木片掉落，惊出了一身冷汗，然后诚惶诚恐的问道：“李，李先生，请问您有何吩咐？”
李东说：“我是林老板的合伙人，‘新四海’的股东之一。”
“包老板，李先生是大股东。”适时接话的是林惊涛，擅察言观色的他及时从包汇发对李东的态度转变中捕捉到了什么。
包汇发“嗯嗯”两声，然后指着满地的原石对李东说：“李先生，这些东西现在全由您做主了。”
众人惊愕，误以为自己听错了，却见李东摇头道：“包老板，我不会随便占人便宜的，更不会为了钱而渴泽而渔，这样吧，你按照大提价前的批发价买给我们‘新四海’就是了。”
“李先生，您见外了，我实在不敢收您的钱。”
“那你一家老小喝西北风去吗？”
“......”
李东一摆手道：“好了，就按我说的办，另外，你通知其他几家过来，就说对于如何稳定本地的市场行情我有话说。”他所说的“其他几家”是指与包汇发一样在勐卯市玉石市场占主导地位的大商家。
包汇发哈腰应是，当即取出手机一一拨打，而他与李东的这一番对话也唬的大伙儿发懵，就连先有思想准备的黄莺莺和林惊涛也亦然，感觉情况并不如李东说的那样，包汇发与荣光望的关系根本不是寻常的朋友关系，而是透着异常。
不到一刻钟另外几位商家先后赶到，见过那块檀木片后他们无不恭恭敬敬的称呼李东为先生。
随后，李东召集他们开了个简短的会议，强调了两点，一是稳定现有的市场行情，二是按大提价前的行情出售“新四海”以及得到李东首肯的客商原石、玉石，震惊列席诸人。
会后，李东又私下对包汇发他们说不日江松鹤便会前来协调后续事宜，以解他们纠结的保护费缴纳之事。
而按照李东的意思，今后将不再收取保护费了，改为合法的中介费，从得到他首肯的珠宝行那里获取，计划是优惠差价的一半，由林惊涛具体负责此事。
上面所说的江松鹤则是江流的堂叔，原南离门长老兼内堂堂主，属于“可用”之列，李东安排他继续理财，负责两门合并后的财务工作。
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林惊涛恍然，接着问等会自己还需要和老洪他们一起与卖家讨价还价吗，李东说要，只有如此方能体现己方的优势，才能让洪老板他们知难而退。
“李先生，难道你担心老洪他们会联合起来对付我们？”林惊涛惊问道，紧接着又皱眉说：“还真有这个可能呢。”
“他们有这样的想法也是可以理解的。”接着，李东又刮着下巴说：“而且让他们知难而退还不是我的最终目的。”
“那你的最终目的是......”林惊涛拖着语调问。
“不用多久你就知道了。”
“哦，那我就拭目以待吧。”
不久众人来到了一家名叫“汇发”的玉石行，老板叫包汇发，四十余岁，身材微胖却也结实，挂金带玉，颇有土豪气势，寒暄一阵后他领众人前往原石存放点看货，然后由林惊涛和洪老板他们与他讨价还价。
洪老板他们的口才虽棒，但包汇发那胖嘟嘟的嘴巴也不赖且似乎早已准备好说辞，应付的可以用“兵来将挡，水来土掩”来形容，即便洪老板他们费尽口舌，最后也只能让他松口优惠了一点五个百分点。
也就是说原石每斤的批发价只降低了十块左右，但这与猛然间飙升的两百来块相比简直不值一提，对于是否要现在采购、以这样的价格采购洪老板三人犹豫不决中。
忽闻包汇发说：“各位，我们都是多年的朋友了，就实话和你们说吧，此次提价是人为因素造成的，根本没有回落的可能，你们千万别指望等待下去会出现转机哟。”
洪老板追问是什么人为因素，包汇发可不敢乱说，三缄其口，让洪老板他们感觉事态比较严重，却也将信将疑，仍存在侥幸心理，相视间交换了下意见，然后以“此次采购的量较大，仅这处的原石还不够，还得去另外几家联络一下”为由，打算再多走几家进一步了解行情。
包汇发淡然的说请便，洪老板再问林惊涛走不走，林惊涛则望向李东，李东摆手说不走了，然后对洪老板他们说：“各位老板，此处的原石你们若有看中的还请先挑出来，剩下的我们‘新四海’全包了。”
洪老板几人一愣，接着拖着语调说不用这么着急吧，以提醒李东大家都是买家，是在同一条线上的，切不可如此急切而倒帮了卖家啊，同时也暗中向林惊涛使眼色，要他快劝李东。
但他们的提醒没用，也来不及了，包汇发马上打断他们的话头，对李东说道：“李老板，这些货现在还是我的，如何买卖还是我说了算，你若有意的话尽管全包，不用考虑其他的，而且我还可以再给予你零点五的优惠，因为我喜欢跟你这么爽快的人打交道。”
洪老板等人低呼，李东却笑呵呵的说：“包老板，总共才两个百分点的优惠我还真看不上眼呢。”
包汇发一愣，然后警惕地望着李东问他这是何意，李东取出一块半只巴掌大的椭圆形檀木片递给包汇发并笑眯眯的问他可识的此物？
此檀木片是从廖化金身上搜来的，是南离门门主的信物，李东虽不是包汇发所知的廖化金本人，但此物却代表着门主的权威，放在谁身上都犹如门主亲临。
作为长期被南离门“罩着”的商家，包汇发自然识的此物，一看一哆嗦，差点将檀木片掉落，惊出了一身冷汗，然后诚惶诚恐的问道：“李，李先生，请问您有何吩咐？”
李东说：“我是林老板的合伙人，‘新四海’的股东之一。”
“包老板，李先生是大股东。”适时接话的是林惊涛，擅察言观色的他及时从包汇发对李东的态度转变中捕捉到了什么。
包汇发“嗯嗯”两声，然后指着满地的原石对李东说：“李先生，这些东西现在全由您做主了。”
众人惊愕，误以为自己听错了，却见李东摇头道：“包老板，我不会随便占人便宜的，更不会为了钱而渴泽而渔，这样吧，你按照大提价前的批发价买给我们‘新四海’就是了。”
“李先生，您见外了，我实在不敢收您的钱。”
“那你一家老小喝西北风去吗？”
“......”
李东一摆手道：“好了，就按我说的办，另外，你通知其他几家过来，就说对于如何稳定本地的市场行情我有话说。”他所说的“其他几家”是指与包汇发一样在勐卯市玉石市场占主导地位的大商家。
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随后，李东召集他们开了个简短的会议，强调了两点，一是稳定现有的市场行情，二是按大提价前的行情出售“新四海”以及得到李东首肯的客商原石、玉石，震惊列席诸人。
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