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第0144章 大获成功【34爆】

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    果然不出小玉儿的预料,两辆车子,自行车因为上手有些难度,并没有引起太大的反响,而那三轮车,却是因为操作方便,上手极快,很快就引起了轰动,可以说,至此,这次车展,算是进行地非常顺利,几乎是大获成功了。

    当然了,距离真正的成功,现在其实还差最后一步。现在他们只是成功吸引了客户们的注意力和兴趣,而这只是成功推销的第一步,而这接下来嘛,却是最重要,也是最为关键的一步,那就是想办法让这些对产品产生了兴趣的人自愿掏腰包来买这东西,这可就是有点难度了。

    不过,好在昨天晚上,小玉儿已经给朱厚照传授了足够多的推销技巧,而朱厚照又有大明皇帝的身份提供无穷的魅力光环,所以这个事情,其实并不是很难。

    “咳咳,好了,诸位王爷,先归坐,归坐啊,哈哈哈,”当下,朱厚照先让众人归坐,接着却是把自行车和三轮车并排放到场地中间,这才看着众人道:“演示已经演示完了,那接下来,朕有个问题要问大伙儿,你们觉得这两辆车子,各自价值几何?”

    朱厚照说完话,扫眼看了看众人,发现他们都是满心的好奇,显然不太知道这两个东西的价值。

    “皇上,臣以为,如此精巧的车子,乃是无价之宝!”很快,有一个王爷出声道。

    “哈哈,皇叔此言差矣,这两辆车子,贵则贵矣,却并非什么无价之宝,这样吧,大伙儿尽管说,不管多高的价格,还是多低的价格,只要说出来就行。总之朕不会生气的,”朱厚照微笑一下,随即将目光落到朱祐杬身上,然后却是笑了一下道:“皇叔。要不您先说说吧,您觉得这自行车值多少银子,这三轮车又值多少?”

    听到这话,朱祐杬连忙起身拱手道:“陛下,要臣说的话。这两辆车子,的确是十分精巧,世间罕见,所以臣以为,这两辆车子,起码也得值万两白银,特别是那三轮车,实是简便轻省至极,臣方才试过之后,也是爱不释手。很希望也能有这样一辆车子,所以,若是皇上愿意转让的话,臣倒是愿意把这两辆车子买下来。”

    “哈哈哈,皇叔心动了,哈哈哈,”听到朱祐杬的话,朱厚照不由开心地大笑了起来,但是随即却是压压手,让朱祐杬先坐下。尔后才继续道:“皇叔方才说得没错,这两辆车子的确很值钱,不过也不值那么多钱,来。大家继续说,说说这两辆车子到底值个什么价格。”

    听到朱厚照的话,大伙儿于是便七嘴八舌地说起来,情状十分热烈,不过,甭管他们怎么说。最后得出的结论却是,这两辆车子,加在一起,起码也得卖个几千两白银,那自行车可能还便宜一点,那三轮车却是绝对很贵的,只怕没有个两千两白银,是绝对拿不下来的。

    听了众人的报价之后,朱厚照算是心里有数了,同时也很满意,当下不觉是回到高台上,重新在龙椅上坐了下来,然后咳嗽一声,先让众人安静下来,尔后则是看了看那些王爷道:“众位都是朱厚照的自家人,这样吧,朕也不瞒着你们了,实话实说吧,这两辆车子呢,如今朕已经着人专门辟出的场地,进行批量生产了。按照目前的进度来看的话,只怕一个月之后,便有几十辆这样的车子出现了。所以呢,朕现在有一个想法,那就是有利大家分,朕的初步构想是由众位王爷担当朕在各个省的销售代表,帮朕推销这个车子,务必让这两辆车子能够惠及万民,而销售这车子所获得的利润呢,嘿嘿,很简单,一刀切,五五分开,你们留一半,另外一半交还给朕就行了。比如说,朕制造这车子,所需的成本是五百两银子,而大家却是以一千两的价格把这辆车子卖了出去,那么,大家伙只要给朕交还七百五十两银子便可,余下的两百五十两银子,就是大家伙白赚的了。怎么样,诸位觉得朕这个主意如何?也就是说,你们卖得越多,赚得越多,所谓多劳多得,就是这么个理儿。”

    这话一说,在场的所有王爷不由都是瞬间两眼放光,他们如何不知道这是赚大钱的好事?所以当下他们一个个都是磨掌擦拳,跃跃欲试,很多人都已经忍不住站起来了。

    “陛下,臣愿意当这个销售代表,只是臣担心陛下没有足够多的车子卖,臣可以保证,如果陛下把这车子给我,臣不止卖一千两,至少也得卖两千两,总之是肯定可以赚大钱,”一个王爷满心欢喜道。

    “是啊,陛下放心,此事包在臣身上,我湖南一省,少说也得卖出上千辆车子,以一辆五百两的价格算,起码也得获利五十万两!”又一个王爷高声道。

    “陛下,臣恳请陛下将这车子先供给宁夏,宁夏地广人稀,道路平坦,极为适合使用这样的车子,臣一力担保一年销售两千辆车子!”

    这个时候,朱之蕃忍不住了,他来这里之前,正愁没法弄到更多的钱粮呢,没想到现在居然就有这样的好事了,要知道,这个东西可比得到更大的地盘还要实惠,这是直接往你口袋里塞钱啊,嘿嘿,话说,有了钱,还怕什么事情办不成?所以现在他表现地最为积极,生恐这样的好事被别人提前抢了去。

    “陛下,臣愿意一力代理江西一省的销售,恳请陛下下旨,甭管多少的车子,只要陛下能拿出来,宸濠定然将它们都高价出售!”朱宸濠也心动了,当下抢先跑出去跪在了地上。

    见到这个状况,诸王立时醒悟,知道这个事情要朱厚照拍板才可以,所以当下都抢出去跪地企求。

    “哈哈哈,众位都先归坐吧,归坐吧,哈哈哈,先听朕说,”朱厚照心怀大畅,随即他先让众人归坐。尔后才站起身来,咳嗽一下道:“这样,诸位都是朕的自家人,所以朕不可能厚此薄彼。所以呢,朕今后准备把皇家造车厂造出来的车子,平均分配给你们,让你们每个人都能够从中获利!”

    “好!吾皇万岁万岁万万岁!”王爷们兴奋起来了,不由都是高声叫好。

    “不过——”但是。也就在他们高声叫好的时候,朱厚照却是话音一转,瞪眼看着他们道:“你们想要得到这笔利益,却是要遵守朕的一些条件才可以。”

    果然,天下没有白吃的午餐,这不,条件来了,大家伙好生听着吧。

    当下众人询问要什么条件,接着却是听到朱厚照道:“其一,便是保密协议。意思是你们不可轻易泄露车子的制造技术,也不可私自设立工厂仿制,除非是得到朕的许可,否则的话,朕非但要追究你们的责任,抄没你们的家产,还要杀头,你们明白了么?!”

    这个道理,诸王自然都是明白,当下连忙点头表示答允。

    “嗯。这第二条嘛,便是加盟费,很简单,想要代理销售朕的车子。需要先拿出一笔钱来给朕,毕竟朕建造皇家造车厂,也是需要本钱的,生产车子的过程中,也要承担很多风险,所以不可能白白让你们得了好处。所以这个加盟费是可以理解的。而且这加盟费是很贵的,你们做为第一批加盟商,又是朕的自家人,朕给你们个优惠价,加盟费就收个十万两白银吧。当然了,你们可以不加入进来,不过你们不干,朕自然可以找到人干,现在民间那些商人,可是巴不得有这样的好处的,”朱厚照说完话,眯眼看着众人道。

    当下,听到这话,群王连忙在心里盘算了一下,觉得这个加盟费多是多了点,但是,只要朱厚照能够保证生产量,相信要不了一两年,加盟费就可以回本,所以,这笔生意不管怎么算都是赚的。因此那些王爷随即都是点头表示认可。

    “呵呵,大家别高兴得太早,朕的话还没说完呢,这加盟费是有期限的,十万两加盟费,只是十年的经销权,十年之后要重新交费才行,否则即刻取消经销权,不再供应车辆,大家可明白朕的意思了?”朱厚照看着众人道。

    原来是十年的期限,不过,十年就十年,那也够了,总之这块肥肉是不能落到别人手里,所以当下那些王爷咬咬牙,都是再次点头同意了朱厚照的条件。

    “好,既然如此,那朕就当诸位同意了,那这样吧,你们现在就可以去找高凤了,到他那里交费、签立契约,之后呢,你们便可回去各自的封地了,只管等着朕给你们送去车子就是了,”朱厚照说道。

    听到这话,一众王爷喜出望外,随即便都跑去找高凤去了。

    高凤早就按照小玉儿的授意,准备好了契约文书等物,所以签约的过程很快,就是这交费的事情,那些王爷们一时间拿不出那么多钱来,承诺回去之后,即刻着人送来,朱厚照也暂时答应了他们,于是事情很快就圆满解决了,然后,大明朝第一家全国连锁的自行车生产经销联盟,宣告成立。

    不过,就在各位王爷满心欢喜地往皇庄里走去,并且在掰着手指头计算接下来几年可以赚多少钱的时候,却不想却是突然听闻了一个消息,而那消息却是皇帝颁布旨意谕示天下大明宗室,任何人想要加盟到皇家自行车经销商之中的,只要交够了费用,便可以得到这样的权力,而如果没有足够的银钱嘛,做为大明宗室,甚至可以用封地和食禄来交换,总之,只要是值钱的东西,都可以用来抵账。

    这一下,那些暗暗窃喜的王爷们可是有些傻眼了,心说大皇帝这是要做什么啊?全国连锁,遍地开花吗?他这样干的话,他们这些王爷还怎么赚钱?所以,当下很多王爷又都跑去找皇上理论,结果得到的回答却是:“朕可没说给你们一个省的全部经销权,你们只是得到了部分经销权而已,所以啊,你们就好好努力卖车子吧,不然的话,这加盟费可是赚不回来了。什么?你不交了?你敢,你跟朕签了合同,按了手印的,你没看清上面的条款吗?你敢违约,双倍赔偿,不然朕就抄你的家。哈哈哈,当然了,你们放心,朕不会亏待你们的,车子呢,尽量多给你们就是了,噢,对了,你们想要一个省的全权经销权也可以啊,加盟费一口价,一百万辆,对,一百万辆,也是十年的期限,你们要是能拿出来,那就给你们一个省的经销权好了。什么?没那么多钱?没钱拿土地、宅子、爵位、食禄来抵啊,实在不行的话,你们府里私下蓄养的歌姬什么的,也都可以啊,总之,只要值钱的东西都可以啊,朕不挑剔的,来者不拒,嘿嘿嘿……”(未完待续。)

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