第18章 套装价格
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小丫头伸着脑袋，探头看了看，轻嗅了嗅，眼睛里流露着天真，笑道：“果然是薄荷味儿。”
姨奶奶捏了捏耳垂上的坠子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水来。”
朱卖婆听见这话，不由得慌了：“这个……可使不得……”
小丫头翻个白眼，脆声道：“你这老婆子，忒小气了，还说是做老了买卖的，买东西可不得试一试？”
朱婆子听见这话，快哭出来了，叫苦连天：“这可使不得……若是旁的，姑奶奶要试也就试了。可这东西金贵着呢，别看小小的一块，抵得过我老婆子半月赚的……”
小丫头不屑道：“能有多金贵？”
“一两银子一块。”
“呲，你怎么不去抢？香胰子才多少钱？”
“这…这又不是我老婆子定的价钱？”朱婆子面对质疑，心里越发打鼓，懦懦道。
“这薄荷皂不是五百文一块么？什么时候翻了倍了。”
姨奶奶目光如水，打断了两人争执。“这价格怎么可能呢？姨奶奶别是听错了。”
朱婆子一阵心虚。
“书上写的。”姨奶奶拿起书上晃了晃：“要不然我翻给你看？”
哪个生儿子没□□，遭了瘟的穷酸畜生，吃饱了撑着，居然干出这样坏人财路的事儿。
这可坑苦老娘了！
朱婆子心中咒骂不休，脸上却堆出笑，巧言辩解道：“姨奶奶误会了。这单买薄荷皂呢，是这个价格没错。但我拿来的，却不一般的，你瞅瞅这瓷盒子，再瞧瞧那盒子里头的东西。这是一整套儿，叫什么套装来着，价格自然比单买的要贵那么少许。”
姨奶奶往瓷盒里看了一眼，果见里头还有个叶形的瓷碟儿，也是绿釉蝶恋花的，底面和纸包上是一样的印纹。
姨奶奶这才信了朱婆子的话，笑道：“这套装倒妥帖。这套我要了，若是试着好，我还要问你再买几套儿。”
朱婆子心中一块石头落了地，暗自庆幸，亏得硬抢了这个有盒子的，总算保住了老脸。
小丫头打了水来，姨奶奶撩开衣袖，将胳膊在水盆里润湿，涂抹上薄荷皂，轻轻一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些许灰色的污垢来。
“哎呀。”
小丫头忍不住轻呼了一声。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，头也不抬，轻声道：“书上说了，有些脏东西，单用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不干净。”
洗干净了手臂，姨奶奶摸着白嫩润滑的手背，感受着皮肤上的清凉和薄荷香气，又摸了摸耳后，身上不禁有些痒痒。
小丫头艳羡地看了一眼，说道：“好是好，就是太贵了。”
朱婆子生怕丢了生意，忙道：“贵有贵的好处，这皂不单洗得干净，还有什么奇珍精华，能够什么……实在是好东西……”
“是选取薄荷之精华，择草木之芳香，能够滋润肌肤，柔嫩容颜，是为不可不备之妙品。”
姨奶奶笑说着，看着朱婆子惊奇的眼神，轻描淡写地说道：“也是书上写的。”
朱婆子的眼珠子险些掉下来，这写书的人怎么什么都往上写啊？
怪道人说，秀才不出门能知天下事。
“既有这些好处，一两银子倒不算很贵了，可只得薄荷香味儿，没个挑选，未免无趣了些。”小丫头在旁道。
朱婆子暗啐一口，小贱蹄子，坏老娘生意，迟早叫阎王老爷拔了舌头。脸上却笑道：“哎呀，不止这一种味儿，还有花香味的，听说还新出了檀香味儿的。都抢手的很，京中都不够卖，没现货儿。不瞒姨奶奶，就是这薄荷皂，也是我腆着老脸，硬求人匀来的。姨奶奶想要别的香味儿，也不难，只是得多等些日子。”
姨奶奶听说有檀香味儿的，眼睛一亮，点头道：“那我要六套，四套花香味儿的，都要不同的味儿，两套檀香味儿。不过要赶在重阳之前送来。”
朱婆子得了这一笔大生意，心花怒放，连连点头：“到时肯定送来。”
说着，她又想到了什么，抬起头来，指着桌上的书，小心而又艰难地问道：“姨奶奶能不能告诉，这本书叫什么名儿啊！”
青娘传，青娘传。
朱婆子默念着这个名字，一出来就到书坊里去寻，买着一本，便跟得了宝似的，揣在怀里，又下狠心买了块薄荷皂。
走街穿巷，见着熟客，也不卖珠花也不卖胭脂，只把这薄荷皂吹得天上又地下无，给人试用一下，又掏出书来，指着书说：“书上写的，能有假么？”
古人还不太明白，什么是虚假宣传，什么是广告植入，况对书本尚有一种敬畏心理，看见书上吹捧的句子，便觉十分可信。
朱婆子这招竟是无往不利，不到一月就卖出了近百块薄荷皂，有时坐在家里就有人寻上门来，生意好不兴隆。
生意人素来是最爱跟风的，朱婆子这招飞快地传播开了，这些小生意人不单有买书的，有的精明人，还专将青娘传中涉及薄荷皂的段落择出来，印成纸片……
看见段落，难免有人想看全文，于是，青娘传又畅销了一回。
然则贾琮依然领不到一毛钱版税。
树上的知了不知厌倦地叫着，明媚的阳光洒下，树影斑驳。
赵国基探头出来，左看右看，确定四周无人了，方蹑手蹑脚的出了门来。
谁知，他刚转身合上门。“哎呦，赵大善人，今儿真是巧得很。”
白婶子不知从哪儿冒了出来，一脸久别重逢的笑容，笑得赵国基寒毛直竖。
赵国基费力挤出一个比哭还难看的笑容，点头道：“白婶子好，是……是啊，真巧！”
“赵大善人，听说你——”白婶子的话才出口，赵国基便匆忙摆手道：“白婶子，我可担不起这善人的名号？”
“瞧你说的，你不是善人，谁还能称善人？听说你收的那些学徒工，干些糊糊纸包的小活儿。头三个月里，每天就管一顿饭，一天发十文钱，三个月后，竟是管三顿饭，一天三十文钱，到月底还给发几斤肉几斤油，还量身给做衣裳。哎哟喂，我活了这么大的岁数，从来只见过徒弟给师傅白干活，还没见过什么不会都能拿钱的。你不知道有多少人托了我，想送了自家孩子来做工呢？”
赵国基面如土色，这些日子他可被贾琮给坑苦了，他都说了，这些穷骨头家的孩子，管一顿有油有盐的饭，能把这些穷孩子乐疯了。
没见那些穷人家里，两三天就喝一顿黑面糊，稀得能当镜子用，有油有盐的大米饭，那是一年到头，也吃不上一两回的。
偏贾琮心善，觉得良心上过不去，见着那些穷小子廋得皮包骨头，还想着偷藏饭菜回家，便善心大发，又管饭又发钱，还准备发米发面发布什么的。
亏得他觉得浪费拦住了，不然找上门来，围着他不准走的，就不是帮人说情做工的熟人，而是各大商铺作坊找来砸场子的泼皮混混了。
赵国基如今想起来，都恨自己糊涂，贾琮贾环年纪小，不知世事，他居然也没想起来，只顾吹捧贾琮是助人为乐的大好人，现在流的这些汗，都是当时他脑子里进的水。
脑子进了水的赵国基，对于应付说情的人，已经形成了一整套行为逻辑，听见人说做工，立马摇头不止，苦着脸道：“婶子你就别为难我了。现在是真不缺人了。要是缺人了，我第一个通知你，成吗？”
白婶子笑得十分和气，干脆地点了点头：“成。我不为难你。”
赵国基长出一口气，总算遇着一个好说话的了。却听得白婶子又说道：“不过……那作坊里新出的立白檀香皂，你可得卖我些？我也不要多的，十来块就成。”
什么，还十来块？
赵国基一脸生无可恋地表情，摊手道：“婶子，别说十来块，就是一块，现在也没有！”
“赵家哥儿，咱们可是老交情了。你这买房租铺子，婶子我都没少帮忙。前头你卖那薄荷皂，婶子就错过了，害得我在那些奶奶跟前说话都没底气。这回可是那些奶奶们指明要这东西，婶子我要再弄不来，这张老脸可就保不住了。你呀，多少匀几块给我。”
面对白婶子的央求，赵国基是费尽唇舌，才让白婶子相信，檀香皂早卖光了，现在真的是一块也没有！
下一批货出来，一定给她留几块。
给白婶子打了包票，赵国基再不敢多逗留，小心翼翼地用衣袖挡住脸，拔腿一路狂奔。
回到宅子里，赵国基找着贾琮，一把鼻涕一把眼泪地诉了一通苦，中心思想就是被人找上门好为难，有银子不能赚好痛苦，然后一抹脸，谄媚道：“琮哥儿，这产量……你看，是不是，再多生产些？”
贾琮看了一眼一身狼狈的赵国基，轻飘飘地摇头否决：“再等等。”
小丫头伸着脑袋，探头看了看，轻嗅了嗅，眼睛里流露着天真，笑道：“果然是薄荷味儿。”
姨奶奶捏了捏耳垂上的坠子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水来。”
朱卖婆听见这话，不由得慌了：“这个……可使不得……”
小丫头翻个白眼，脆声道：“你这老婆子，忒小气了，还说是做老了买卖的，买东西可不得试一试？”
朱婆子听见这话，快哭出来了，叫苦连天：“这可使不得……若是旁的，姑奶奶要试也就试了。可这东西金贵着呢，别看小小的一块，抵得过我老婆子半月赚的……”
小丫头不屑道：“能有多金贵？”
“一两银子一块。”
“呲，你怎么不去抢？香胰子才多少钱？”
“这…这又不是我老婆子定的价钱？”朱婆子面对质疑，心里越发打鼓，懦懦道。
“这薄荷皂不是五百文一块么？什么时候翻了倍了。”
姨奶奶目光如水，打断了两人争执。“这价格怎么可能呢？姨奶奶别是听错了。”
朱婆子一阵心虚。
“书上写的。”姨奶奶拿起书上晃了晃：“要不然我翻给你看？”
哪个生儿子没□□，遭了瘟的穷酸畜生，吃饱了撑着，居然干出这样坏人财路的事儿。
这可坑苦老娘了！
朱婆子心中咒骂不休，脸上却堆出笑，巧言辩解道：“姨奶奶误会了。这单买薄荷皂呢，是这个价格没错。但我拿来的，却不一般的，你瞅瞅这瓷盒子，再瞧瞧那盒子里头的东西。这是一整套儿，叫什么套装来着，价格自然比单买的要贵那么少许。”
姨奶奶往瓷盒里看了一眼，果见里头还有个叶形的瓷碟儿，也是绿釉蝶恋花的，底面和纸包上是一样的印纹。
姨奶奶这才信了朱婆子的话，笑道：“这套装倒妥帖。这套我要了，若是试着好，我还要问你再买几套儿。”
朱婆子心中一块石头落了地，暗自庆幸，亏得硬抢了这个有盒子的，总算保住了老脸。
小丫头打了水来，姨奶奶撩开衣袖，将胳膊在水盆里润湿，涂抹上薄荷皂，轻轻一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些许灰色的污垢来。
“哎呀。”
小丫头忍不住轻呼了一声。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，头也不抬，轻声道：“书上说了，有些脏东西，单用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不干净。”
洗干净了手臂，姨奶奶摸着白嫩润滑的手背，感受着皮肤上的清凉和薄荷香气，又摸了摸耳后，身上不禁有些痒痒。
小丫头艳羡地看了一眼，说道：“好是好，就是太贵了。”
朱婆子生怕丢了生意，忙道：“贵有贵的好处，这皂不单洗得干净，还有什么奇珍精华，能够什么……实在是好东西……”
“是选取薄荷之精华，择草木之芳香，能够滋润肌肤，柔嫩容颜，是为不可不备之妙品。”
姨奶奶笑说着，看着朱婆子惊奇的眼神，轻描淡写地说道：“也是书上写的。”
朱婆子的眼珠子险些掉下来，这写书的人怎么什么都往上写啊？
怪道人说，秀才不出门能知天下事。
“既有这些好处，一两银子倒不算很贵了，可只得薄荷香味儿，没个挑选，未免无趣了些。”小丫头在旁道。
朱婆子暗啐一口，小贱蹄子，坏老娘生意，迟早叫阎王老爷拔了舌头。脸上却笑道：“哎呀，不止这一种味儿，还有花香味的，听说还新出了檀香味儿的。都抢手的很，京中都不够卖，没现货儿。不瞒姨奶奶，就是这薄荷皂，也是我腆着老脸，硬求人匀来的。姨奶奶想要别的香味儿，也不难，只是得多等些日子。”
姨奶奶听说有檀香味儿的，眼睛一亮，点头道：“那我要六套，四套花香味儿的，都要不同的味儿，两套檀香味儿。不过要赶在重阳之前送来。”
朱婆子得了这一笔大生意，心花怒放，连连点头：“到时肯定送来。”
说着，她又想到了什么，抬起头来，指着桌上的书，小心而又艰难地问道：“姨奶奶能不能告诉，这本书叫什么名儿啊！”
青娘传，青娘传。
朱婆子默念着这个名字，一出来就到书坊里去寻，买着一本，便跟得了宝似的，揣在怀里，又下狠心买了块薄荷皂。
走街穿巷，见着熟客，也不卖珠花也不卖胭脂，只把这薄荷皂吹得天上又地下无，给人试用一下，又掏出书来，指着书说：“书上写的，能有假么？”
古人还不太明白，什么是虚假宣传，什么是广告植入，况对书本尚有一种敬畏心理，看见书上吹捧的句子，便觉十分可信。
朱婆子这招竟是无往不利，不到一月就卖出了近百块薄荷皂，有时坐在家里就有人寻上门来，生意好不兴隆。
生意人素来是最爱跟风的，朱婆子这招飞快地传播开了，这些小生意人不单有买书的，有的精明人，还专将青娘传中涉及薄荷皂的段落择出来，印成纸片……
看见段落，难免有人想看全文，于是，青娘传又畅销了一回。
然则贾琮依然领不到一毛钱版税。
树上的知了不知厌倦地叫着，明媚的阳光洒下，树影斑驳。
赵国基探头出来，左看右看，确定四周无人了，方蹑手蹑脚的出了门来。
谁知，他刚转身合上门。“哎呦，赵大善人，今儿真是巧得很。”
白婶子不知从哪儿冒了出来，一脸久别重逢的笑容，笑得赵国基寒毛直竖。
赵国基费力挤出一个比哭还难看的笑容，点头道：“白婶子好，是……是啊，真巧！”
“赵大善人，听说你——”白婶子的话才出口，赵国基便匆忙摆手道：“白婶子，我可担不起这善人的名号？”
“瞧你说的，你不是善人，谁还能称善人？听说你收的那些学徒工，干些糊糊纸包的小活儿。头三个月里，每天就管一顿饭，一天发十文钱，三个月后，竟是管三顿饭，一天三十文钱，到月底还给发几斤肉几斤油，还量身给做衣裳。哎哟喂，我活了这么大的岁数，从来只见过徒弟给师傅白干活，还没见过什么不会都能拿钱的。你不知道有多少人托了我，想送了自家孩子来做工呢？”
赵国基面如土色，这些日子他可被贾琮给坑苦了，他都说了，这些穷骨头家的孩子，管一顿有油有盐的饭，能把这些穷孩子乐疯了。
没见那些穷人家里，两三天就喝一顿黑面糊，稀得能当镜子用，有油有盐的大米饭，那是一年到头，也吃不上一两回的。
偏贾琮心善，觉得良心上过不去，见着那些穷小子廋得皮包骨头，还想着偷藏饭菜回家，便善心大发，又管饭又发钱，还准备发米发面发布什么的。
亏得他觉得浪费拦住了，不然找上门来，围着他不准走的，就不是帮人说情做工的熟人，而是各大商铺作坊找来砸场子的泼皮混混了。
赵国基如今想起来，都恨自己糊涂，贾琮贾环年纪小，不知世事，他居然也没想起来，只顾吹捧贾琮是助人为乐的大好人，现在流的这些汗，都是当时他脑子里进的水。
脑子进了水的赵国基，对于应付说情的人，已经形成了一整套行为逻辑，听见人说做工，立马摇头不止，苦着脸道：“婶子你就别为难我了。现在是真不缺人了。要是缺人了，我第一个通知你，成吗？”
白婶子笑得十分和气，干脆地点了点头：“成。我不为难你。”
赵国基长出一口气，总算遇着一个好说话的了。却听得白婶子又说道：“不过……那作坊里新出的立白檀香皂，你可得卖我些？我也不要多的，十来块就成。”
什么，还十来块？
赵国基一脸生无可恋地表情，摊手道：“婶子，别说十来块，就是一块，现在也没有！”
“赵家哥儿，咱们可是老交情了。你这买房租铺子，婶子我都没少帮忙。前头你卖那薄荷皂，婶子就错过了，害得我在那些奶奶跟前说话都没底气。这回可是那些奶奶们指明要这东西，婶子我要再弄不来，这张老脸可就保不住了。你呀，多少匀几块给我。”
面对白婶子的央求，赵国基是费尽唇舌，才让白婶子相信，檀香皂早卖光了，现在真的是一块也没有！
下一批货出来，一定给她留几块。
给白婶子打了包票，赵国基再不敢多逗留，小心翼翼地用衣袖挡住脸，拔腿一路狂奔。
回到宅子里，赵国基找着贾琮，一把鼻涕一把眼泪地诉了一通苦，中心思想就是被人找上门好为难，有银子不能赚好痛苦，然后一抹脸，谄媚道：“琮哥儿，这产量……你看，是不是，再多生产些？”
贾琮看了一眼一身狼狈的赵国基，轻飘飘地摇头否决：“再等等。”