第104章 谈判破裂
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第二天一大早，罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里，罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。
双方一一介绍过之后，罗文就提出了自己这边的合作意向。
“罗总，你们在h省的渠道，我们已经了解的差不多了，确实如同你们说的那样，一周的时候，你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着，顿了顿，继续说道：“但是，这里也有个问题，不知道你们对自己的条款怎么看？”
罗文笑了笑，说道：“李厂长，压一个月的货款，这是惯例了。我们代理的所有产品，基本都是这么个比例。”
“按说是惯例，我们不该打破，但是我们小打小闹的，如果被压着货款，恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹，但是背后的意思却是明显不同意压货款。
罗文人精一般，自然知道李林的话是什么意思，但是如果不压货款，他们就要承担滞销的风险，而且因为需要囤货，他们还要压一大批资金在货物上，这样一来，所有的风险就全部都是他们承担了。
“李厂长，你看……要不咱们都各退一步，压半个月的货款。”罗文考虑一下，开口说道。
虽然他也不想让步，但是他知道如果不让步，今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权，哪怕让出部分利益也行。
摇了摇头，李林说道：“必须先付款，后发货。”
没想到李林的态度如此强硬，罗文也有些恼怒，说道：“李厂长，你知道多少品牌求着跟我们合作吗？如果你们是这个态度，那么我们会利用手中掌握的资源，封杀你们的野山菇干！”
既然软的不行，罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了，罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景，他们早就翻脸了。
“请便。”李林说完，端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信，罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子，不然的话，他们不会真的翻脸。
看到罗文他们要走，李春雷等人那个着急啊。但是这个时候，他们也不好说话，这样的话，岂不是显得工厂内部就是不团结的吗？
等到罗文他们走了，李春雷才焦急的问道：“厂长，你怎么……怎么跟他们谈翻了？”
“放心吧，他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的，而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信，青山镇种植的野山菇有这个底气。
退一万步说，即便是不能和这些代理商合作，利用自身的影响，也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些，但是李林等的起。
说起来，一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加，现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。
罗文等人气呼呼的走了出去，他们没想到李林就像是那茅坑里的石头，又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。
“老罗，咱们真的跟李林闹翻了？”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心，他们可是考察过野山菇干的前景，觉得这是一笔大买卖，如果这么放弃了，那就太可惜了。
“不着急，先晾着他们。”罗文说道：“他们也会考虑有咱们代理的优势，如果是他们自己铺货，人工成本，运输成本以及一些杂七杂八的成本，他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”
“果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道，他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人，更不用说李林会遵守市场规则了。
再说了，灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则，因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。
李林和罗文的第一轮谈判破裂了，厂里的人都是忧心忡忡的，因为这是第一个自己找上门来的代理商，大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是，李林却跟人家闹翻了。
反而是李林，浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来，但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。
这些野山菇全部挑选的顶级野山菇，加工上也更加的考究，在脱水的同时完整保留野山菇的形态，这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。
第一批试验生产出来之后，李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装，丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的？”
那高档的包装，即便是放在最大的保健品店，也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法，更是让人不会过多的抗拒。
“这东西什么时候推向市场？”丁子涵问道，显然她对这种产品十分的感兴趣。
“下周开始。”李林说道：“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛，产量也不会太大。”
“好，先给我来二十件，我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。
虽然对丁子涵一阵无语，但是李林还是笑着答应了下来，因为这确实不是什么难事。再说了，丁子涵作为加工厂的股东，她也有这个权力。
另一边，看到样品的王康已经摩拳擦掌，准备大干一场了。这么好的机会，如果他不利用好，那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。
大家都在摩拳擦掌的时候，杨柳也给李林打来了电话，宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟，全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情，随时都可以正式投入播放。
“太好了，真是谢谢你们了。”在电话里，李林由衷的说道。
不过，接下来就是广告投放的问题了，这个问题是由丁子涵帮忙的，毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作，谈起来也方便。
对于这一任务，丁子涵也没有推辞，毕竟是举手之劳。不过，这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错，但是一下子拿出那么多的资金来，也是有些心有余而力不足的。这一下，李林又开始发愁了，钱啊，真是个大难题。
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第二天一大早，罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里，罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。
双方一一介绍过之后，罗文就提出了自己这边的合作意向。
“罗总，你们在h省的渠道，我们已经了解的差不多了，确实如同你们说的那样，一周的时候，你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着，顿了顿，继续说道：“但是，这里也有个问题，不知道你们对自己的条款怎么看？”
罗文笑了笑，说道：“李厂长，压一个月的货款，这是惯例了。我们代理的所有产品，基本都是这么个比例。”
“按说是惯例，我们不该打破，但是我们小打小闹的，如果被压着货款，恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹，但是背后的意思却是明显不同意压货款。
罗文人精一般，自然知道李林的话是什么意思，但是如果不压货款，他们就要承担滞销的风险，而且因为需要囤货，他们还要压一大批资金在货物上，这样一来，所有的风险就全部都是他们承担了。
“李厂长，你看……要不咱们都各退一步，压半个月的货款。”罗文考虑一下，开口说道。
虽然他也不想让步，但是他知道如果不让步，今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权，哪怕让出部分利益也行。
摇了摇头，李林说道：“必须先付款，后发货。”
没想到李林的态度如此强硬，罗文也有些恼怒，说道：“李厂长，你知道多少品牌求着跟我们合作吗？如果你们是这个态度，那么我们会利用手中掌握的资源，封杀你们的野山菇干！”
既然软的不行，罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了，罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景，他们早就翻脸了。
“请便。”李林说完，端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信，罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子，不然的话，他们不会真的翻脸。
看到罗文他们要走，李春雷等人那个着急啊。但是这个时候，他们也不好说话，这样的话，岂不是显得工厂内部就是不团结的吗？
等到罗文他们走了，李春雷才焦急的问道：“厂长，你怎么……怎么跟他们谈翻了？”
“放心吧，他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的，而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信，青山镇种植的野山菇有这个底气。
退一万步说，即便是不能和这些代理商合作，利用自身的影响，也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些，但是李林等的起。
说起来，一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加，现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。
罗文等人气呼呼的走了出去，他们没想到李林就像是那茅坑里的石头，又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。
“老罗，咱们真的跟李林闹翻了？”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心，他们可是考察过野山菇干的前景，觉得这是一笔大买卖，如果这么放弃了，那就太可惜了。
“不着急，先晾着他们。”罗文说道：“他们也会考虑有咱们代理的优势，如果是他们自己铺货，人工成本，运输成本以及一些杂七杂八的成本，他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”
“果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道，他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人，更不用说李林会遵守市场规则了。
再说了，灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则，因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。
李林和罗文的第一轮谈判破裂了，厂里的人都是忧心忡忡的，因为这是第一个自己找上门来的代理商，大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是，李林却跟人家闹翻了。
反而是李林，浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来，但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。
这些野山菇全部挑选的顶级野山菇，加工上也更加的考究，在脱水的同时完整保留野山菇的形态，这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。
第一批试验生产出来之后，李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装，丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的？”
那高档的包装，即便是放在最大的保健品店，也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法，更是让人不会过多的抗拒。
“这东西什么时候推向市场？”丁子涵问道，显然她对这种产品十分的感兴趣。
“下周开始。”李林说道：“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛，产量也不会太大。”
“好，先给我来二十件，我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。
虽然对丁子涵一阵无语，但是李林还是笑着答应了下来，因为这确实不是什么难事。再说了，丁子涵作为加工厂的股东，她也有这个权力。
另一边，看到样品的王康已经摩拳擦掌，准备大干一场了。这么好的机会，如果他不利用好，那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。
大家都在摩拳擦掌的时候，杨柳也给李林打来了电话，宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟，全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情，随时都可以正式投入播放。
“太好了，真是谢谢你们了。”在电话里，李林由衷的说道。
不过，接下来就是广告投放的问题了，这个问题是由丁子涵帮忙的，毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作，谈起来也方便。
对于这一任务，丁子涵也没有推辞，毕竟是举手之劳。不过，这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错，但是一下子拿出那么多的资金来，也是有些心有余而力不足的。这一下，李林又开始发愁了，钱啊，真是个大难题。
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