第1039章 知己知彼，百战不殆
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眼见吴涛不假思索便答应了自己的条件，柳传志微微一愕之余，忍不住有些沾沾自喜。
这孩子到底是年轻啊！这种条件居然也能答应。
然而等到回到房间，柳传志松了松脖子上领带之后，这次回过味来，“志强，难道吴涛他有什么不为人知的底牌？”
“柳总，”何志强有些心虚，但仍旧硬着头皮道：“反正我觉着他能这么痛快地答应下来，肯定没咱们想象的那么简单。”
柳传志心里的窃喜，瞬间烟消云散，站在落地窗前，眺望着纽约华灯初上的夜景，半响之后方才转身道：“也罢，事已至此，只能听天由命了。如若这回收购不成，回去就把这笔钱砸到自主研发上。”
“……我就不信，咱华夏人就造不出好的笔记本电脑了！”
何志强撇撇嘴，心里有些不以为然地暗忖道，‘拜托了柳总，不是华夏人造不出好的笔记本电脑，而是咱联想人造不出来。’
当然这话何志强也只能在心里想想，真正说出来，回去被一撸到底都有可能。
人一旦想好了退路，心理就会变得无比的膨胀。
一想到将十几亿美金的投资砸到联想的研发上，未尝不能闯出一片天地来，老柳精神头立马又振奋起来。
回过头来，再一琢磨联想和IBM双方谈判的来龙去脉，顿时觉得希望还是很大的。
起码自己表现出来的诚意已经很大了，天安公司未必能比联想更加豁得出去，实现后来居上。
填饱了肚子，回到套房的时候，安蓉已经叫了餐车服务，和童童几个人在套房里吃开了。
吴涛坐在旁边，便把和老柳的约定和盘托出。
童童几人很自觉，并没有插话的意思。
有外人在场的情况下，安蓉的质疑也很克制地道：“你答应这个条件，是有什么特殊的考虑吗？”
吴涛声音不大，但足以让正在吃饭的几人都能听到。
“坦白说，我也是为了遏制联想方面哄抬收购价的想法，才答应这个条件的。”
“……这倒不是因为我们实力不足，不敢和联想打擂台叫板。而是这样做，只会白白便宜了IBM，而且可能会在国内造成舆论上的不利影响。”
“……话说回来，换作是华夏之外的竞争对手，我直接拿钱砸到他们退出为止！所谓不蒸馒头争口气……”
吴涛话还没说完，安蓉便理智地点点头道：“我明白了，看来我们有必要调整一下谈判策略，想办法突出我们天安公司，超越联想公司的地方。”
童童放下刀叉，肩头一松，叹了口气道：“若是能知道联想答应了IBM哪些条件，就更好办了。”
“这属于商业机密，所以还是别想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下属们的念头。
然而吴涛眼前一亮，意味深长的目光扫过众人道：“我大约能猜到一些。”
“哇塞，”不等安蓉反应过来，童童第一个脱口而出道：“老板，这个你都能猜到？”
安蓉紧接着看过来，连饭都顾不上吃了，催促着道：“快说说看。”
吴涛一副思索的样子，将记忆里的内容，由浅入深地一条条地道来。
“首先，IBM肯定希望自己的业务打包出售，包括技术、产品和全体雇员。否则的话，不管什么原因引发的裁员风潮，对IBM的股票都会带来不小的冲击。除此之外，对其他中间业务恐怕也不可避免的会有影响。”
安蓉点点头道：“所以说联想方面，很可能接受了不裁员的条件，继续雇佣IBM-PC的老员工们。”
“没错。”吴涛肯定道，“事实上，我也觉得这个人才是收购的重中之重。即便有些人员机构冗余的问题，也可以慢慢来解决。”
童童已经发挥了身为秘书的作用，拿出本子刷刷地记着。
吴涛继续道：“第二点，联想这次的收购目标，不仅是要拿下成熟的笔记本电脑业务和市场，更是想借助于IBM品牌的影响力，将自己旗下的台式机电脑产品，推向全球市场。”
“……有鉴于这一点，我认为他们会尽可能地蹭IBM-PC品牌的东风，比如继续使用Thinkpad品牌一段时间，费用涵盖在收购价之中……”
这是常规操作，安蓉和她的团队成员们，没有丝毫的意外。
“剩下的～”吴涛思忖着说道，“内容就不多了。联想公司为了这次收购的后续交接和顺利完成，可能会允诺一些公司发展战略上的调整，来保证这些。比如搬迁总部，管理层架构调整，这些都不是什么有分量的东西……”
童童边记边道：“老板，搬迁总部？这个太夸张了吧？”
安蓉和其他人脸上也有同样的疑虑。
吴涛摊摊手道：“其实这没什么稀奇。联想既然想走国际化了，把自己的老家换个地儿也是正常的。这一点从他们巴巴地借着Thinkpad的东风就足以可见一斑了。”
“……更何况这次的收购价值，其实已经近乎联想市值的一半了。做出这样的战略调整，并不显得突兀。”
吴涛说完，安蓉紧接着便向下属们征询道：“大家集思广益，想想有什么办法压过联想的诸多条件，获得IBM方面的认可。”
原本好好的一顿饭，变成了临时会议了。
吴涛抖完了干货，也不多说，拍拍手起身回房间换了运动装。
刚才吃得太饱，也该去健身房消耗消耗了。
天安公司谈判团队的小会议，他便不参加了，留下余地和空间，让这个新生的团队成员们，自己尽情发挥去。
毕竟没有磨练，便没有成长。
翌日一早，安蓉率领着天安的谈判团队，意气风发地出发了。
吴涛本人却是留在希尔顿酒店，没有跟去。好巧不巧的，伊万卡得空过来，邀请他出去一游。
但是吴涛没有答应，只说在酒店里健健身、游游泳便足够了。
出差出的多了，的确是很难保持一颗游山玩水的心。
为此伊万卡也没有强求，只是意外雀跃地道：“那好，我陪你啦……”
与此同时，柳传志所在的商务套房里。
何志强正毕恭毕敬地站在桌前汇报，柳传志听完，浓眉一皱，“你确定吴涛真的没跟天安团队一起去？”
“无比确定，”何志强道：“他现在正在和那个美国妞在VIP泳池游泳。”
柳传志长身而起，意气风发地大笑道：“哈哈，真是天助我也！”
在他看来，这次谈判，吴涛若是不去，仅凭天安公司的年轻团队，根本没有成功的胜算！
眼见吴涛不假思索便答应了自己的条件，柳传志微微一愕之余，忍不住有些沾沾自喜。
这孩子到底是年轻啊！这种条件居然也能答应。
然而等到回到房间，柳传志松了松脖子上领带之后，这次回过味来，“志强，难道吴涛他有什么不为人知的底牌？”
“柳总，”何志强有些心虚，但仍旧硬着头皮道：“反正我觉着他能这么痛快地答应下来，肯定没咱们想象的那么简单。”
柳传志心里的窃喜，瞬间烟消云散，站在落地窗前，眺望着纽约华灯初上的夜景，半响之后方才转身道：“也罢，事已至此，只能听天由命了。如若这回收购不成，回去就把这笔钱砸到自主研发上。”
“……我就不信，咱华夏人就造不出好的笔记本电脑了！”
何志强撇撇嘴，心里有些不以为然地暗忖道，‘拜托了柳总，不是华夏人造不出好的笔记本电脑，而是咱联想人造不出来。’
当然这话何志强也只能在心里想想，真正说出来，回去被一撸到底都有可能。
人一旦想好了退路，心理就会变得无比的膨胀。
一想到将十几亿美金的投资砸到联想的研发上，未尝不能闯出一片天地来，老柳精神头立马又振奋起来。
回过头来，再一琢磨联想和IBM双方谈判的来龙去脉，顿时觉得希望还是很大的。
起码自己表现出来的诚意已经很大了，天安公司未必能比联想更加豁得出去，实现后来居上。
填饱了肚子，回到套房的时候，安蓉已经叫了餐车服务，和童童几个人在套房里吃开了。
吴涛坐在旁边，便把和老柳的约定和盘托出。
童童几人很自觉，并没有插话的意思。
有外人在场的情况下，安蓉的质疑也很克制地道：“你答应这个条件，是有什么特殊的考虑吗？”
吴涛声音不大，但足以让正在吃饭的几人都能听到。
“坦白说，我也是为了遏制联想方面哄抬收购价的想法，才答应这个条件的。”
“……这倒不是因为我们实力不足，不敢和联想打擂台叫板。而是这样做，只会白白便宜了IBM，而且可能会在国内造成舆论上的不利影响。”
“……话说回来，换作是华夏之外的竞争对手，我直接拿钱砸到他们退出为止！所谓不蒸馒头争口气……”
吴涛话还没说完，安蓉便理智地点点头道：“我明白了，看来我们有必要调整一下谈判策略，想办法突出我们天安公司，超越联想公司的地方。”
童童放下刀叉，肩头一松，叹了口气道：“若是能知道联想答应了IBM哪些条件，就更好办了。”
“这属于商业机密，所以还是别想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下属们的念头。
然而吴涛眼前一亮，意味深长的目光扫过众人道：“我大约能猜到一些。”
“哇塞，”不等安蓉反应过来，童童第一个脱口而出道：“老板，这个你都能猜到？”
安蓉紧接着看过来，连饭都顾不上吃了，催促着道：“快说说看。”
吴涛一副思索的样子，将记忆里的内容，由浅入深地一条条地道来。
“首先，IBM肯定希望自己的业务打包出售，包括技术、产品和全体雇员。否则的话，不管什么原因引发的裁员风潮，对IBM的股票都会带来不小的冲击。除此之外，对其他中间业务恐怕也不可避免的会有影响。”
安蓉点点头道：“所以说联想方面，很可能接受了不裁员的条件，继续雇佣IBM-PC的老员工们。”
“没错。”吴涛肯定道，“事实上，我也觉得这个人才是收购的重中之重。即便有些人员机构冗余的问题，也可以慢慢来解决。”
童童已经发挥了身为秘书的作用，拿出本子刷刷地记着。
吴涛继续道：“第二点，联想这次的收购目标，不仅是要拿下成熟的笔记本电脑业务和市场，更是想借助于IBM品牌的影响力，将自己旗下的台式机电脑产品，推向全球市场。”
“……有鉴于这一点，我认为他们会尽可能地蹭IBM-PC品牌的东风，比如继续使用Thinkpad品牌一段时间，费用涵盖在收购价之中……”
这是常规操作，安蓉和她的团队成员们，没有丝毫的意外。
“剩下的～”吴涛思忖着说道，“内容就不多了。联想公司为了这次收购的后续交接和顺利完成，可能会允诺一些公司发展战略上的调整，来保证这些。比如搬迁总部，管理层架构调整，这些都不是什么有分量的东西……”
童童边记边道：“老板，搬迁总部？这个太夸张了吧？”
安蓉和其他人脸上也有同样的疑虑。
吴涛摊摊手道：“其实这没什么稀奇。联想既然想走国际化了，把自己的老家换个地儿也是正常的。这一点从他们巴巴地借着Thinkpad的东风就足以可见一斑了。”
“……更何况这次的收购价值，其实已经近乎联想市值的一半了。做出这样的战略调整，并不显得突兀。”
吴涛说完，安蓉紧接着便向下属们征询道：“大家集思广益，想想有什么办法压过联想的诸多条件，获得IBM方面的认可。”
原本好好的一顿饭，变成了临时会议了。
吴涛抖完了干货，也不多说，拍拍手起身回房间换了运动装。
刚才吃得太饱，也该去健身房消耗消耗了。
天安公司谈判团队的小会议，他便不参加了，留下余地和空间，让这个新生的团队成员们，自己尽情发挥去。
毕竟没有磨练，便没有成长。
翌日一早，安蓉率领着天安的谈判团队，意气风发地出发了。
吴涛本人却是留在希尔顿酒店，没有跟去。好巧不巧的，伊万卡得空过来，邀请他出去一游。
但是吴涛没有答应，只说在酒店里健健身、游游泳便足够了。
出差出的多了，的确是很难保持一颗游山玩水的心。
为此伊万卡也没有强求，只是意外雀跃地道：“那好，我陪你啦……”
与此同时，柳传志所在的商务套房里。
何志强正毕恭毕敬地站在桌前汇报，柳传志听完，浓眉一皱，“你确定吴涛真的没跟天安团队一起去？”
“无比确定，”何志强道：“他现在正在和那个美国妞在VIP泳池游泳。”
柳传志长身而起，意气风发地大笑道：“哈哈，真是天助我也！”
在他看来，这次谈判，吴涛若是不去，仅凭天安公司的年轻团队，根本没有成功的胜算！