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009大项目

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    我觉得胸口有什么东西想要冲出来,借着七分醉意,三分怒气,十分心塞。我几步跑到阳台上,拉开窗子探出头大声喊了一句:“何连成!”

    在半夜的楼群里,声音有点像在山谷里,连绵回荡起来,然后惊得几辆车子的警报器都响了起来。

    喊完以后,我心情舒畅了很多,然后听到有人拉开窗户骂人,迅速关上窗子,心情不错地回到卧室。

    周一接到了曹野的电话,说在帝都这边有一个小项目,是熟人委托的,做一个新产品的上市策划,让我抽时间过去见面谈一下。

    对于我这样新成立的小公司,别说是新产品上市策划案,就是巴掌大的平面广告设计也会马上接下来。只是现在全公司只有我一个人,跑去商务谈判,没开口就先输了气势。

    我想了一会儿拿出手机,把联系人从头翻到尾,没有一个人适合陪我去谈生意的,想了半天再次给杨健打了个电话,问他委托他们招聘的员工何时能到位。

    他在那边听到是我,开心地笑着说:“姐姐,别这么着急呀,咱们是在招人,不是买菜,已经在给您搜罗合用的人才了。”

    “我这边项目马上就要启动,人不到位可不行,你最好快点。”我说着准备挂电话,杨健在那边听出问题所在,忙问:“您要是特别急,我可以陪您去应应急。”

    我一听这小子还挺上道,马上问他周三有没有时间,有一个商务谈判,他能不能假装一下我的员工。

    他在那边隔着电话把胸脯拍得山响,说:“姐姐,您放心,我保证不给您丢面子。”

    我也是有病乱投医,想都没想就直接同意了,到了周三林健一身得体西装,拎了一个古奇的公文包,像模像样的就来了。

    他拍拍身上的西装和手里的包说:“姐姐,为了您的业务,我可是拼了,这包和衣服都是借我们领导的,够提气吧。”

    我也被他的热情感染,说:“项目要是能谈下来我送你一套。”

    这个项目是曹野介绍的,中间肯定帮我说不了少好话,谈了三次以后敲定了合作方案。签完合同,我给曹野打了电话过去,他一听我的报价,马上说:“乐怡,你这傻子报价太低了。”

    我忙问他这样的项目,现在的报价水平大概是什么样的。他一说,我就后悔不迭,果然报低了,而且低了很多。

    我的报价是三年前的水平上调了百分之三十,现在的市场均价是比三年前上调了百分之六十,何况这个设计案里琐碎的东西很多,需要费一些心力。

    “没事,第一单生意开个张,不计较得失。”我听着他语气里的肉疼,反过来安慰他。

    “还好,这个项目也就七八万块,先做完再说吧。”曹野说到这儿忽然话题一转说,“你这几年还做公益广告的创意吗?”

    “好久不接触了。”我说。

    “记得你那几个创意都非常不错,现在有些还在播。你有时间重新捡捡这一块儿,别把你的特长给丢了。”曹野说。

    “是有项目吗?”我问。

    “商业敏感度不错。”曹野不再和我拐弯抹角,直接说:“南市有一个关于城市形象的宣传片,要拍一个系列,正在招标阶段,要是你感兴趣,我帮你想办法报个名,看能不能入围。”

    “当然感兴趣了。”我马上挺直了腰板,说话尾音都不由自主扬了起来。

    “你也别抱太大希望,毕竟这种政府工程,竞争者巨多,咱们贵在参与。”曹野说。

    “好啊,怎么能参与进去呀?”我问。

    “把你的营业执照什么的给我扫描一份,我去给你试一下。不过……”曹野话题一转。

    “放心,事成之后必有重谢。”我马上接道。

    “这倒不必,我这边有个关于旅游的广告创意,给客户交了七稿都不满意,你帮忙看一下。”曹野说。

    “没问题,等一下你发我邮箱里,我连夜给你赶出来。”我满口应了下来。

    杨健虽然话密了一点儿,办事效率还是有的,两周以后一共有五名员工到位,设计岗、财务岗和业务岗的人都基本到齐了。我初期只想招聘十个人,等业务量大了再继续扩充人员。

    新公司在忙了一个月以后,终于像个刚学走路的孩子一样,摇摇晃晃地走上了正轨,虽然在执行项目过程当中,还会经常脱轨,好歹方向是向前的。

    第一个业务是曹野介绍的手机上市策划案,虽然是一个小品牌手机,上市以后客户反响还不错。在一个月以后又给了一单蓝牙音箱的上市策划案。

    南市的城市形象项目报了名以后,一直没有任何回信儿,我觉得应该黄了,也慢慢撂到了脑后,专攻这家电子公司的产品上市项目。

    众所周知,电子产品的新产品换代很快,基本三个月就有替代产品出来,如果能在这个市场上做出名气,以后的业务机会还是很多的。

    就在我做的两个策划案投入到市场上以后,接到了一个出乎意料的电话。电信巨头阿卡公司发来了邀标书,邀请我们公司参与下一个年度的重磅产品的上市策划项目。

    我觉得有点奇怪,在帝都这个权贵多如狗,人才满地走的城市,最不缺的就是各种高大上的公司,我们这样一个成立才不足三个月,业务量没超过五十万的公司是绝对不会引起这种商业巨鳄注意的。

    不过,既然别人邀标函都发过来了,总要去试一下。

    在邀标函约定日期,我带着公司的业务郑海涛和设计许晚云一起去了阿卡公司,在接待室里郑海涛小声说:“我在原来公司听说过阿卡,对应标人很挑剔,一般情况下不是有历史有渊源的大型公司,参与竞标的机会很小。”

    “别紧张,就当是来练手,陪标的就行了。”我知道郑海涛刚到公司,一心想谈下一单业务立立威。

    我话音才落,外面走进来了个穿着职业套裙的女孩子,她有礼貌地说:“请问您是长乐传媒的林乐怡女士吗?”

    我点了点头,她马上说:“请您跟我来会议室,我们这边负责人在等您。”

    来到会议室,我看到对面只坐了一个人,觉得有点奇怪,一般商务谈判场合,双方至少要有两人以上在场。这种只有一个人的情况,更像是熟人见面。

    “小赵,那边的招标沟通会已经开始了,你带这两位去听一下。我想先看看林经理原来做过的的设计案例。”那个坐在我对面的人发话。

    带我们来的姑娘马上一躬身请郑海涛和许晚云出去,两人看了我一眼,我暗暗点头,示意他们可以走了。

    等小会议室的门被关上后,他才站起来伸出手对我说:“林经理,您好。我是产品部的张岳,想就我们产品的设计初衷和您谈谈。”

    我站起来与他握手道:“您好,张岳经理。我是长乐传媒的林乐怡。”

    他听到我的名字一挑眉问:“您是法人?”

    “对,我父亲取的公司名字,用了我名字中的一个字。”我笑着解释。

    “哦。”他应了一声,开始讲明年要上市产品的设计初衷,我认真听着记着,到了最后他问我:“有没有不清楚的地方?”

    我说:“基本上都了解了,有一些细节上需要和您再确认一下。”

    他又细细解释了一番,最后才说:“林经理,我不知道您的才华到底怎么样,但是有人打电话过来推荐了您。我们招标是本着公平公正公开的原则,所以您的方案应该是最好的,否则我们没有理由把这么大的项目给这样名不见经传的公司。您公司的成立时间才两个月零八天。”

    我听到这一句话才算真正松了一口气,终于还是走了不知谁的门路,才得到了这个邀标函。

    按照目前的节奏来说,这个项目拿下来的可能性很大,因为没有人会在招标前把产品设计初衷告诉你,除非是他想找个理由让你在竞标中胜出。

    所谓招标前的沟通会,不过是讲一些应标过程中要注意的问题,包括但不限于文件格式,招标时间,应标要求等等内容。

    回去的路上,郑海涛和许晚云都很兴奋,两个人都是第一次参加这样的大项目应标工作。郑海涛问:“老板,这一次来应标的都是六大媒体中的超大型公司,怕是人家一个月的营业额就能秒杀咱全年的……“他说到这儿停了下来。

    我看着他有点尴尬的表情说:“没关系,你说的都是事实。所以在做这个项目时,我们都要拿出咱们最好的状态,要是能做下来,你们在业内也算是小有名气了。”

    回到公司以后,两人开始搜集资料,整理思路。我则坐在自己的办公桌前想:是谁给了我这个机会?

    所有员工都下班以后,我给刘天打了个电话。

    刚才想了一个多小时,排除了每一个可疑的人,唯独他有可能主动帮我,也只有他有可能在这种项目上帮得到我。

    电话只响了一声,他就接了。

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