九月【3】
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同一天早上，纪薇收到了来自强尼的回信，回信中他邀约纪薇和凯文当天傍晚在“新元素”餐厅晚餐。随后不一个小时，纪薇接到了凯文的电话，沟通了一下意见，两人决定准时赴会。于是，当晚六点，他们一同出现在了新元素淮海中路店，在露台区域见到了已经等候了一小会儿的史泰格和之后姗姗来迟的强尼。
老实说，在精致的餐厅装修以及蜡烛温馨闪烁的氛围中，纪薇本想好好地聊个天、吃顿饭，可惜理想和现实的距离总是遥远，这顿饭吃得是那样尴尬无力，而且毫无主题。
史泰格强堆出一脸假笑，东拉西扯地侃着家常，仿佛之前发生的那些不愉快全都已经烟消云散。强尼则板着脸沉默在一边。
找准了一个间隙点，纪薇问道：“今天找我们出来有什么要事？”
“我们就是想关心关心，了解一下你们目前的情况。”史泰格看了强尼一眼，回答。
“我们最近挺好的，没什么特别的事发生，已经在做新项目了。”纪薇尝试着扯出一个笑容来，可惜没有成功。
“那就好、那就好……”史泰格最厉害的地方就是在任何场合都能笑得出来，“其实我们也在想，大家之前也合作过，相处得还是挺开心的。你们要是有困难，可以考虑一起到我们公司来工作……”
他这话还没有说完，纪薇已然不自觉地皱起了眉——她总算是明了了这顿鸿门宴的意图——没有了设计制作团队的项目等于是已死的朽木、生锈的废铁，就算拿到手也没有用。缓过神来的宏新新终于意识到了这点，心想着该是时候思考怎样低成本召回团队了吧……
看到纪薇和凯文都沉默着没有说话，强尼突然朝着纪薇开了口：“纪薇，你最近有见过亚历山大吗？他挺关心你的，最近还问起……”
“我们公司最近已经有了新的方向，而且大家都很有干劲地为此努力着。”纪薇打断强尼的话，转过脸去对着史泰格说道：“感谢你们的好意，不过短期之内估计我们很难有合作机会了。”
“呵呵……纪薇，做公司不容易的，我们常常啊为你们感到辛苦呢。你们年纪还轻，需要学的东西还多啊……”史泰格再一次摆出语重心长的口气说道。
“是的是的，我们知道不容易的，确实需要学的东西很多，将来有机会的话一定合作。”凯文知道纪薇的脾气，适时地接过话来。
纪薇难掩生气地放下手中刀叉，为了更好地化解此刻的不愉快气氛，她起身去洗手间缓和一下情绪。
待她回来时，强尼和史泰格已经买好了单，正和凯文说说笑笑。
“纪薇，我们接下来打算去喝一杯，你要不要一起？”史泰格问道。
“不了，明天还要上班，今天就算了，你们玩好。”纪薇面无表情地回答，随即看了凯文一眼，说道，“我先回去了。”
凯文冲她点点头：“好好休息。”
随后，纪薇率先走出了大门，深呼吸几下，招手拦下一辆出租车回了家。
一页日历很快被翻去，一个周末都在工作的纪薇在星期一照例起了一个大早，顶了一双熊猫眼去上班。
在分别开完了三个项目的版本讨论会议之后，她和凯文俩个人关在会议室开始对最近的商务扩展进程和现状进行总结和分析。
“商务扩展方面的邮件我全部都有抄送给你的。你也看到了，我们发出去了很多邮件，但是大部分都石沉大海。”凯文一脸深思地说。
“没有办法的，其实也是可以理解的。我们联系的人大部分是大公司里的中层，这种人是最忙的了。他们每天不仅要应付上级，还要安抚下级，操心的事可多了。其中的一部分是靠人际关系爬上来的，工作能应付过去就应付过去，谁会认真花时间读你的邮件，花精力帮你安排事务呢？”纪薇评论道。
“是呀，除非能直接联系到真正的大人物……”凯文叹了口气。
“真正的大人物就更难了。他们成天忙着跑东跑西地赶飞机，行程表早就排满到大西洋了。其实跟之前说的是一个道理，你又不是他老婆、他侄子、他大姨妈，非亲非故的他凭什么抽出宝贵的时间精力耗在你身上？说到底，谁叫我们没有背景，只有背影。”
“呵呵……”凯文被纪薇的冷幽默逗笑了，僵硬的表情稍稍舒缓了一些：“不过进展还是有的，主要集中在三家。一家是国内的行业龙头之一‘大大冲公司’；另外一家是庞大的多媒体国企‘S集团’；最后还有一家是美国的软件发行商‘扩宝宝公司’，这家美国公司是专攻我们这个领域软件的。”
“嗯，我有读过你发过来的所有邮件，我们就此一个一个分析吧。”纪薇将笔记本翻开，从整理好的目录第一条开始说起：“‘大大冲’公司目前正在主推一套针对行业内中小型公司的投资计划，主要分为投资项目和投资公司两个种类，不过从他们的资金投入量和整合策略来看，似乎有那么点儿想要搞行业人才垄断的意思。不过，像我们这样资源前景还不明朗的小公司，他们应该没有兴趣做公司性质投资的。我们先拿目前的项目去跟他们谈谈，尝试着找出一个合作的可能****。”
“嗯，我上个月开始跟他们联系，两天前终于定好了拜访时间，约好下个月中过去他们公司面谈。”凯文点点头。
“好的，再来说说‘S集团’吧。”纪薇将眼光移向下一项。
“我前两天碰到了‘S集团’动画部门的项目经理田明，她是负责做项目投资和项目规划的，最近他们集团正有打算为手里的一个动画项目做软件版本，不过具体细节还没有落实。为了探寻进一步的合作可能，她明天下午会过来我们公司拜访。”
“好的，我会把会议日程设置好。最后说到美国发行商‘扩宝宝’公司，这家公司好像挺难联系到的……”翻到这一页，纪薇的表情愈加严肃起来。
“是的……我好不容易挖到了他们公司亚洲区副总裁兼商务总监罗蒙的联系方式。我从几个月前就开始给他发邮件了，发了好几封邮件都没有回复。不过，上个星期有了转机，他终于回了邮件约定时间见面——”说到这里，凯文顿了一下，提醒道：“你知道，下个月底的时候，上海这边要开一个国际性质的行业会议，罗蒙会作为演讲嘉宾出席。”
“哦，对，一年一度的软件行业峰会几乎聚集了所有国内的主流同行和部分国外的同行。我们已经付了参加会展的款项，下个星期我会抽空去拿我们俩的会场出入证。”
“好的。总之罗蒙约我们在会议期间见面，他会给我们20分钟时间做演示和陈述。为了这次约见，我们俩得好好准备一下。”
“没问题，所有商务会议之前我都会跟你一起过一遍相关的资料。”纪薇有手机敲敲笔记本页面。
“嗯。”凯文点点头。
星期二下午，‘S集团’的项目经理田明依约前来拜访。
跟所有的访问流程一样，凯文和纪薇先带她里里外外参观了一遍办公室，然后分别打开公司介绍和项目介绍文件为她做了简单的陈述，最后依次打开项目版本做了演示。
一个小时过去了，跟之前其它公司的访问一样，这次会议在几句寒喧和大多模棱两可的问答中结束，会议期间没能聊到任何实质的合作可能。正当纪薇和凯文例行公事地微笑着送她出门时，田明落下一句话：“明天下午你们到我公司来一趟吧，我有东西给你们看看。”
相互看了一眼，纪薇和凯文立刻同田明约好了详细的时间地点，客气地一路送她到楼下。
星期三下午，纪薇和凯文准时赶去见田明。
一见面，没寒喧几句，田明就拿出一本神话故事来递给纪薇：“我们集团最近打算为这个故事设计一套软件，要求内容新颖并适宜市场推广。这个故事你读过吗？”
纪薇平日里十分喜欢阅读，这么经典的故事自然有过了解，于是回答：“我读过。”
“很好，那你现在就设计几个方案，说几个点子来给我听听吧。”
“现在……哦，好的。”纪薇对于这个突如其来的项目一点准备都没有，但是既然上帝般的客户提出了问题和要求就一定要好好回答和应付，这是比万有引力定律还需紧遵的商务定理之一。
纪薇脑子马上转动起来，拿起笔来在田明的笔记本上写写画画，阐述自己的想法。俩人就这么讨论了半个钟头。
“今天的想法大概是这些。回家之后我会再仔细读一遍这本书，然后给你一份详细的设计，您看行吗？”在会议预示着即将结束阶段，纪薇询问。
“好啊，不过这个设计要越快越好，我这边不能等。”
“您大概什么时候要？”
“一个星期之内吧。”田明说：“哦，对了，你如果能把故事里面的人物关系及人物资料整理出来就最好了。”
“好的。”纪薇毫不犹豫地回答，尽管她知道这个神话故事里面人物众多、关系复杂。
“又要辛苦你了。”在回程的路上，凯文说。
“没事，应该的。”纪薇一面翻看着手中的书，一面回答，“如果能争取到这个项目，再辛苦也是值得的。”
“嗯，如果争取得到的话……”凯文一脸深思地重复了一遍这句话。
星期五，关云云办妥了父亲的出院手续。父亲在母亲和妹妹的陪同下已经返回苏州，回到当地治疗。父亲坚持让小云留在上海专心处理自己的工作和生活，并衷心期许她可以早日同徐云风定下婚期。
“嫁了人再回来见我。”李爸爸说。
小云深深叹了口气，她知道自己犟不过父亲的执念，只得留在上海。
同一天早上，纪薇收到了来自强尼的回信，回信中他邀约纪薇和凯文当天傍晚在“新元素”餐厅晚餐。随后不一个小时，纪薇接到了凯文的电话，沟通了一下意见，两人决定准时赴会。于是，当晚六点，他们一同出现在了新元素淮海中路店，在露台区域见到了已经等候了一小会儿的史泰格和之后姗姗来迟的强尼。
老实说，在精致的餐厅装修以及蜡烛温馨闪烁的氛围中，纪薇本想好好地聊个天、吃顿饭，可惜理想和现实的距离总是遥远，这顿饭吃得是那样尴尬无力，而且毫无主题。
史泰格强堆出一脸假笑，东拉西扯地侃着家常，仿佛之前发生的那些不愉快全都已经烟消云散。强尼则板着脸沉默在一边。
找准了一个间隙点，纪薇问道：“今天找我们出来有什么要事？”
“我们就是想关心关心，了解一下你们目前的情况。”史泰格看了强尼一眼，回答。
“我们最近挺好的，没什么特别的事发生，已经在做新项目了。”纪薇尝试着扯出一个笑容来，可惜没有成功。
“那就好、那就好……”史泰格最厉害的地方就是在任何场合都能笑得出来，“其实我们也在想，大家之前也合作过，相处得还是挺开心的。你们要是有困难，可以考虑一起到我们公司来工作……”
他这话还没有说完，纪薇已然不自觉地皱起了眉——她总算是明了了这顿鸿门宴的意图——没有了设计制作团队的项目等于是已死的朽木、生锈的废铁，就算拿到手也没有用。缓过神来的宏新新终于意识到了这点，心想着该是时候思考怎样低成本召回团队了吧……
看到纪薇和凯文都沉默着没有说话，强尼突然朝着纪薇开了口：“纪薇，你最近有见过亚历山大吗？他挺关心你的，最近还问起……”
“我们公司最近已经有了新的方向，而且大家都很有干劲地为此努力着。”纪薇打断强尼的话，转过脸去对着史泰格说道：“感谢你们的好意，不过短期之内估计我们很难有合作机会了。”
“呵呵……纪薇，做公司不容易的，我们常常啊为你们感到辛苦呢。你们年纪还轻，需要学的东西还多啊……”史泰格再一次摆出语重心长的口气说道。
“是的是的，我们知道不容易的，确实需要学的东西很多，将来有机会的话一定合作。”凯文知道纪薇的脾气，适时地接过话来。
纪薇难掩生气地放下手中刀叉，为了更好地化解此刻的不愉快气氛，她起身去洗手间缓和一下情绪。
待她回来时，强尼和史泰格已经买好了单，正和凯文说说笑笑。
“纪薇，我们接下来打算去喝一杯，你要不要一起？”史泰格问道。
“不了，明天还要上班，今天就算了，你们玩好。”纪薇面无表情地回答，随即看了凯文一眼，说道，“我先回去了。”
凯文冲她点点头：“好好休息。”
随后，纪薇率先走出了大门，深呼吸几下，招手拦下一辆出租车回了家。
一页日历很快被翻去，一个周末都在工作的纪薇在星期一照例起了一个大早，顶了一双熊猫眼去上班。
在分别开完了三个项目的版本讨论会议之后，她和凯文俩个人关在会议室开始对最近的商务扩展进程和现状进行总结和分析。
“商务扩展方面的邮件我全部都有抄送给你的。你也看到了，我们发出去了很多邮件，但是大部分都石沉大海。”凯文一脸深思地说。
“没有办法的，其实也是可以理解的。我们联系的人大部分是大公司里的中层，这种人是最忙的了。他们每天不仅要应付上级，还要安抚下级，操心的事可多了。其中的一部分是靠人际关系爬上来的，工作能应付过去就应付过去，谁会认真花时间读你的邮件，花精力帮你安排事务呢？”纪薇评论道。
“是呀，除非能直接联系到真正的大人物……”凯文叹了口气。
“真正的大人物就更难了。他们成天忙着跑东跑西地赶飞机，行程表早就排满到大西洋了。其实跟之前说的是一个道理，你又不是他老婆、他侄子、他大姨妈，非亲非故的他凭什么抽出宝贵的时间精力耗在你身上？说到底，谁叫我们没有背景，只有背影。”
“呵呵……”凯文被纪薇的冷幽默逗笑了，僵硬的表情稍稍舒缓了一些：“不过进展还是有的，主要集中在三家。一家是国内的行业龙头之一‘大大冲公司’；另外一家是庞大的多媒体国企‘S集团’；最后还有一家是美国的软件发行商‘扩宝宝公司’，这家美国公司是专攻我们这个领域软件的。”
“嗯，我有读过你发过来的所有邮件，我们就此一个一个分析吧。”纪薇将笔记本翻开，从整理好的目录第一条开始说起：“‘大大冲’公司目前正在主推一套针对行业内中小型公司的投资计划，主要分为投资项目和投资公司两个种类，不过从他们的资金投入量和整合策略来看，似乎有那么点儿想要搞行业人才垄断的意思。不过，像我们这样资源前景还不明朗的小公司，他们应该没有兴趣做公司性质投资的。我们先拿目前的项目去跟他们谈谈，尝试着找出一个合作的可能****。”
“嗯，我上个月开始跟他们联系，两天前终于定好了拜访时间，约好下个月中过去他们公司面谈。”凯文点点头。
“好的，再来说说‘S集团’吧。”纪薇将眼光移向下一项。
“我前两天碰到了‘S集团’动画部门的项目经理田明，她是负责做项目投资和项目规划的，最近他们集团正有打算为手里的一个动画项目做软件版本，不过具体细节还没有落实。为了探寻进一步的合作可能，她明天下午会过来我们公司拜访。”
“好的，我会把会议日程设置好。最后说到美国发行商‘扩宝宝’公司，这家公司好像挺难联系到的……”翻到这一页，纪薇的表情愈加严肃起来。
“是的……我好不容易挖到了他们公司亚洲区副总裁兼商务总监罗蒙的联系方式。我从几个月前就开始给他发邮件了，发了好几封邮件都没有回复。不过，上个星期有了转机，他终于回了邮件约定时间见面——”说到这里，凯文顿了一下，提醒道：“你知道，下个月底的时候，上海这边要开一个国际性质的行业会议，罗蒙会作为演讲嘉宾出席。”
“哦，对，一年一度的软件行业峰会几乎聚集了所有国内的主流同行和部分国外的同行。我们已经付了参加会展的款项，下个星期我会抽空去拿我们俩的会场出入证。”
“好的。总之罗蒙约我们在会议期间见面，他会给我们20分钟时间做演示和陈述。为了这次约见，我们俩得好好准备一下。”
“没问题，所有商务会议之前我都会跟你一起过一遍相关的资料。”纪薇有手机敲敲笔记本页面。
“嗯。”凯文点点头。
星期二下午，‘S集团’的项目经理田明依约前来拜访。
跟所有的访问流程一样，凯文和纪薇先带她里里外外参观了一遍办公室，然后分别打开公司介绍和项目介绍文件为她做了简单的陈述，最后依次打开项目版本做了演示。
一个小时过去了，跟之前其它公司的访问一样，这次会议在几句寒喧和大多模棱两可的问答中结束，会议期间没能聊到任何实质的合作可能。正当纪薇和凯文例行公事地微笑着送她出门时，田明落下一句话：“明天下午你们到我公司来一趟吧，我有东西给你们看看。”
相互看了一眼，纪薇和凯文立刻同田明约好了详细的时间地点，客气地一路送她到楼下。
星期三下午，纪薇和凯文准时赶去见田明。
一见面，没寒喧几句，田明就拿出一本神话故事来递给纪薇：“我们集团最近打算为这个故事设计一套软件，要求内容新颖并适宜市场推广。这个故事你读过吗？”
纪薇平日里十分喜欢阅读，这么经典的故事自然有过了解，于是回答：“我读过。”
“很好，那你现在就设计几个方案，说几个点子来给我听听吧。”
“现在……哦，好的。”纪薇对于这个突如其来的项目一点准备都没有，但是既然上帝般的客户提出了问题和要求就一定要好好回答和应付，这是比万有引力定律还需紧遵的商务定理之一。
纪薇脑子马上转动起来，拿起笔来在田明的笔记本上写写画画，阐述自己的想法。俩人就这么讨论了半个钟头。
“今天的想法大概是这些。回家之后我会再仔细读一遍这本书，然后给你一份详细的设计，您看行吗？”在会议预示着即将结束阶段，纪薇询问。
“好啊，不过这个设计要越快越好，我这边不能等。”
“您大概什么时候要？”
“一个星期之内吧。”田明说：“哦，对了，你如果能把故事里面的人物关系及人物资料整理出来就最好了。”
“好的。”纪薇毫不犹豫地回答，尽管她知道这个神话故事里面人物众多、关系复杂。
“又要辛苦你了。”在回程的路上，凯文说。
“没事，应该的。”纪薇一面翻看着手中的书，一面回答，“如果能争取到这个项目，再辛苦也是值得的。”
“嗯，如果争取得到的话……”凯文一脸深思地重复了一遍这句话。
星期五，关云云办妥了父亲的出院手续。父亲在母亲和妹妹的陪同下已经返回苏州，回到当地治疗。父亲坚持让小云留在上海专心处理自己的工作和生活，并衷心期许她可以早日同徐云风定下婚期。
“嫁了人再回来见我。”李爸爸说。
小云深深叹了口气，她知道自己犟不过父亲的执念，只得留在上海。