第二十一章 幸家
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让我意外的是，刚才那一脸冷漠寡言的青衣老者却是开口说话了，道：“后生，你这小心谨慎确实很有道理；但这幸树你还是可以信他几分的，这小子在落山虽然混得高不成低不就，可品性还算不错，你若是想在落山扎根行商，他应该是个不错的人选。”
幸树闻言，却是大受认同，感激地朝青衣老者鞠了一躬。
我大感疑惑，莫非这青衣老者是什么了不得的人物？
“怎么？后生，不相信老夫的话吗！”青衣老者的话带有淡淡的威压，话一落地，却见厅内所有的酒客工作人员都一脸怒意地看着我。
我不由一阵苦笑，这算是强推强要吗？不过看这些人的尊敬不像是假，这老人的话应该有几分可信度。
“那便多谢老丈推荐了！”道了声谢，我转身对幸树问道：“不知幸兄介绍的是何种地方？”
“我们边走边说吧！”幸树朝众人示意了一下，便带我走出了商会。
外面已经开始天黑，繁华的街道上只能看到朦胧的景致，一盏盏红灯亮了起来；幸树这大汉的做事也是比较干脆，拉着我骑上角马便蹬蹬蹬地朝目的地跑去。拐过几条横街，没过几分钟，一座偌大的府邸横跨在我的眼前。
幸府！
莫非这厮是这幸府的什么重要人物？估计是我的脑袋想太多了。这幸氏在落山还真不少，今日初至，就碰到两个姓幸的，一个幸冲，一个幸树。
果然，这幸树身体一转，直接走向不远的侧门砰砰地敲了起来；侧门打开，钻出一个年轻的青衣小厮。
“原来是树哥啊，这是来找同叔？”这小厮一笑露出两颗龅牙。
幸树一巴掌拍在他肩上，笑道：“没错，就你小子机灵，快去通报！”
“通报啥啊，快点进来吧，我这就带你去！”小厮对幸树是极其熟络，便招呼着我们走进侧院。幸树似乎也是常来，也不避讳。
直到进来才知道，这是侧门，所通的也不过是些杂院；都是些仆人杂役所居住的地方，这小厮在这地位还很高，一路上平哥平哥地叫个不停。小厮似乎在我这个外人面前得到了虚荣，一路走来都把头抬得老高。
出了侧院，小厮才开始有些拘谨，要我们在一个厢房门口等了一下，自己跑进去通报了。
从幸树口中知道，同叔名幸同，幸家三长老；好像因年幼时感情受创，终生一直未娶，故孤老一人住于幸府，帮助家主处理家族大小事宜，很有权势。幸府上下除大长老以外，无人不对他敬畏三分。
我不知道幸树在幸家以往是何种地位，但想必与这三长老定有不少关系。
不一会，一个虽然苍老但很爽朗的声音传了过来。
“是小三吗？进来吧！”
话音刚落，厢房打开，小厮贼头贼脑地钻了出来，朝我们招了下手；我们跨步进入，只见一个身材魁梧形如苍柏的老人正稳坐中堂，一脸威严地扫视着我们，这老人虽头发斑白，但面色红润，身着一袭灰色长衣，一行一动都显苍劲之风，丝毫没有一丝老态。
想必这就是幸树所说的同叔了。
幸树一见老人，连忙上去一礼，恭敬道：“三儿拜见三叔，今日打扰，望三叔恕罪！”
老人神情稍缓，叹道：“自家叔侄，不用这般客套；你今日来想必有事吧？说吧！”
幸树点头道：“侄儿今日在商会遇到这位萧兄弟，他正在推荐一物，小侄一看，自觉颇有价值，便向您老举荐一番！”
“哦？”老者有些讶异，随即看向我，道：“看这位小兄弟颇为面生，怕不是落山人士吧，不知是何东西让三儿连夜举荐呐，呈来看看，看可否够得上我们幸家的大门。”
幸树连忙把我让了出来，我连忙上前行了一礼，道：“小子萧东来见过同叔，今有幸得树哥推荐，特献上一点自己研制的小东西给同叔，希望能入同叔法眼？”
说着掏出一包碘盐奉了上去。
老者一双炯炯的神眼打量了我一眼，随即接过细细看了看，才开口道：“这是精盐！”
“同叔可以尝尝！”
“嗯，不错，好东西！”老者用手指沾了一点放在嘴里舔了舔，随即点点头道：“纯而精细，这便是你研制的精盐吗？确实不错，是个好买卖，倒也是勉强能入我幸府法眼，小兄弟，这出价几何啊？”
我笑了笑，再取出一包味精道：“光这个，哪能劳您大驾，我这里还有一点好东西，也算是和这雪盐相互映衬了，也希望同叔评鉴评鉴！”
幸树看到我掏出一包他也没见过的东西，不由有点惊讶，倒是老者却是不以为怪，很是淡定，只是也细细地观察了一下，才捻起几粒丢在嘴里，这下却是眼睛大亮，直接开口道：“小兄弟，出价吧，这些我们幸府全要了！”
幸树在旁有些激动，向我投了个振奋的手势。这幸府果然是大气，底气十足，我也有些欣喜。
“谢同叔！”我稍作思量，开口道：“既然同叔开口，那小子也不矫情了，我们在商言商？”
“唔……”
看着这老人突然严肃的表情，幸树和那小厮脸色都是一紧，那小厮更有暗怪我不会说话一样，朝我不停地使着眼色。
我却是心底洒然一笑，这只不过是一些强者惯用的手法，拱手道：“请恕小子狂言，并非我自大，这雪盐与绝味乃我精心研制之物，在这蛮荒边缘也绝对仅此一家；小子此次来上门推荐，乃自身财力不足，我希望的是能与幸家展开合作，由幸家为我代批出售！”
“代售？”老者脸上神色有点佯怒，道：“你竟想我们幸家为你代售，到真是好大的口气啊，小伙子，你胃口未免太大了吧！”
我笑道：“这不是在商言商嘛，您老也不希望这是一锤子买卖吧？”
“好，哈哈哈！”老者一拍扶椅，站起来大声笑道：“你这小家伙有点魄力，不错，值得与我们幸家合作，说说，怎么个合作法？”
我衡量了一下，开口道：“谢同叔大量，我这有两种合作模式，其一，我出货物，幸家代为铺销，成立商会。但这两者定价需要由我决定，除去本金费用二两，盈利需五五分成，雪盐批量定价为六两，零售八两；至于绝味，定价稍高，批十两，零售十五两。
而第二种，我全权托管于幸家，我只管供给幸家货物，定价五两，至于你们售价要求多少，一切由幸家自行决定，我不干涉。”
“定价如此之高？”
“同叔，您老阅历丰富，不难看出我这雪盐价值吧；既然有市场，而且又是我们独家专有，那又何须理会这价格呢？这人呐，既然舍得在吃食上花银子，您说，那五两与十两又有何区别？”
当然，还有一点没说，降低价格势必会造成盐市更大的震荡，到时，就算是以幸家的实力，恐怕也是难以收场。
我不相信这同叔不会没有考虑到这点，只见他沉默了一会，开口笑道：“你说服我了！”
“您老睿智，其实心里早就已经有底了，只是让小子表现一番而已！”我趁机拍了一记马屁。
老者罢手笑赞道：“不用谦虚，在这落山镇，敢于在老夫面前大开狮口的还真屈指可数，特别是你这样的小辈；这点，三儿，你虽年长，可要向他多多学习。不过也如你所说；在商言商，以你这两种合作模式来看，幸家不免有为你做嫁衣之嫌疑。这样吧，我就选择你的第二种合作模式，但你这价格过高，我幸家必须要占大头，只能给你四两输送价，而且你以后只准给幸家供货，不得再与他人合作？”
“这……”我却是一下子陷入沉思。
老者笑了起来，道：“小伙子，不是我幸同大言不惭，在这落山地界，你若想将这雪盐快速铺货，名扬这边缘九城，就非我幸家不可。你也算来对了，有这三儿牵线，若非如此，老夫岂会与你这个价格！”
我长吁一口气道：“只有四两？”
“只能四两！”老者微笑如初，但语气却是勿用置疑，果然是个大家族的魄力，可惜自己没有这样的财力人脉，要不然怎么能让他赚取了大头，但毕竟人在异乡，这样的价位应该已经算是不错了。
“也罢，四两便四两，不过，这雪盐和绝味必须我自行也可销售，你幸家不得干扰！”
老者也是颇为开心，大笑道：“哈哈哈！好！这个老夫应了！”
“谢同叔！”
“山奴，你去将幸荣叫来！”那小厮应了一声，立马飞奔而出，老者转身对我笑道：“小伙子，不要以为老夫倚老卖老占了你的便宜，在落山，我们幸家就是半边天；你能与我幸家达成如此协议，已是得天之幸。
这样吧，老夫也不让你吃亏，既然你欲要自行开店，那我便送你一间商铺，算是老夫予你见面之礼！”
“多谢同叔！”我心里大喜，连忙上前拜谢，这也算是意外之喜了，想我现在都是穷的叮当响，这也算是一比横财了，这让在旁的幸树看得一脸艳羡。
商铺这可是不得了的东西，特别是对我这样的小行商而已，这就代表有了个家，算是真正稳定下来了，不用再像以往一样，风餐露宿，危机重重。
“你也不用羡慕，这次你也算是为幸家做了点事，你家附近的那座宅院便赐给你吧，等下便与幸荣交接下！”老者这次是对幸树说道。
“谢谢同叔！”饶是幸树年近中年，也是激动不已，那可是宅院，可不是自己那小院可比，这下到可以在那些旁系面前扬眉吐气一番了。
让我意外的是，刚才那一脸冷漠寡言的青衣老者却是开口说话了，道：“后生，你这小心谨慎确实很有道理；但这幸树你还是可以信他几分的，这小子在落山虽然混得高不成低不就，可品性还算不错，你若是想在落山扎根行商，他应该是个不错的人选。”
幸树闻言，却是大受认同，感激地朝青衣老者鞠了一躬。
我大感疑惑，莫非这青衣老者是什么了不得的人物？
“怎么？后生，不相信老夫的话吗！”青衣老者的话带有淡淡的威压，话一落地，却见厅内所有的酒客工作人员都一脸怒意地看着我。
我不由一阵苦笑，这算是强推强要吗？不过看这些人的尊敬不像是假，这老人的话应该有几分可信度。
“那便多谢老丈推荐了！”道了声谢，我转身对幸树问道：“不知幸兄介绍的是何种地方？”
“我们边走边说吧！”幸树朝众人示意了一下，便带我走出了商会。
外面已经开始天黑，繁华的街道上只能看到朦胧的景致，一盏盏红灯亮了起来；幸树这大汉的做事也是比较干脆，拉着我骑上角马便蹬蹬蹬地朝目的地跑去。拐过几条横街，没过几分钟，一座偌大的府邸横跨在我的眼前。
幸府！
莫非这厮是这幸府的什么重要人物？估计是我的脑袋想太多了。这幸氏在落山还真不少，今日初至，就碰到两个姓幸的，一个幸冲，一个幸树。
果然，这幸树身体一转，直接走向不远的侧门砰砰地敲了起来；侧门打开，钻出一个年轻的青衣小厮。
“原来是树哥啊，这是来找同叔？”这小厮一笑露出两颗龅牙。
幸树一巴掌拍在他肩上，笑道：“没错，就你小子机灵，快去通报！”
“通报啥啊，快点进来吧，我这就带你去！”小厮对幸树是极其熟络，便招呼着我们走进侧院。幸树似乎也是常来，也不避讳。
直到进来才知道，这是侧门，所通的也不过是些杂院；都是些仆人杂役所居住的地方，这小厮在这地位还很高，一路上平哥平哥地叫个不停。小厮似乎在我这个外人面前得到了虚荣，一路走来都把头抬得老高。
出了侧院，小厮才开始有些拘谨，要我们在一个厢房门口等了一下，自己跑进去通报了。
从幸树口中知道，同叔名幸同，幸家三长老；好像因年幼时感情受创，终生一直未娶，故孤老一人住于幸府，帮助家主处理家族大小事宜，很有权势。幸府上下除大长老以外，无人不对他敬畏三分。
我不知道幸树在幸家以往是何种地位，但想必与这三长老定有不少关系。
不一会，一个虽然苍老但很爽朗的声音传了过来。
“是小三吗？进来吧！”
话音刚落，厢房打开，小厮贼头贼脑地钻了出来，朝我们招了下手；我们跨步进入，只见一个身材魁梧形如苍柏的老人正稳坐中堂，一脸威严地扫视着我们，这老人虽头发斑白，但面色红润，身着一袭灰色长衣，一行一动都显苍劲之风，丝毫没有一丝老态。
想必这就是幸树所说的同叔了。
幸树一见老人，连忙上去一礼，恭敬道：“三儿拜见三叔，今日打扰，望三叔恕罪！”
老人神情稍缓，叹道：“自家叔侄，不用这般客套；你今日来想必有事吧？说吧！”
幸树点头道：“侄儿今日在商会遇到这位萧兄弟，他正在推荐一物，小侄一看，自觉颇有价值，便向您老举荐一番！”
“哦？”老者有些讶异，随即看向我，道：“看这位小兄弟颇为面生，怕不是落山人士吧，不知是何东西让三儿连夜举荐呐，呈来看看，看可否够得上我们幸家的大门。”
幸树连忙把我让了出来，我连忙上前行了一礼，道：“小子萧东来见过同叔，今有幸得树哥推荐，特献上一点自己研制的小东西给同叔，希望能入同叔法眼？”
说着掏出一包碘盐奉了上去。
老者一双炯炯的神眼打量了我一眼，随即接过细细看了看，才开口道：“这是精盐！”
“同叔可以尝尝！”
“嗯，不错，好东西！”老者用手指沾了一点放在嘴里舔了舔，随即点点头道：“纯而精细，这便是你研制的精盐吗？确实不错，是个好买卖，倒也是勉强能入我幸府法眼，小兄弟，这出价几何啊？”
我笑了笑，再取出一包味精道：“光这个，哪能劳您大驾，我这里还有一点好东西，也算是和这雪盐相互映衬了，也希望同叔评鉴评鉴！”
幸树看到我掏出一包他也没见过的东西，不由有点惊讶，倒是老者却是不以为怪，很是淡定，只是也细细地观察了一下，才捻起几粒丢在嘴里，这下却是眼睛大亮，直接开口道：“小兄弟，出价吧，这些我们幸府全要了！”
幸树在旁有些激动，向我投了个振奋的手势。这幸府果然是大气，底气十足，我也有些欣喜。
“谢同叔！”我稍作思量，开口道：“既然同叔开口，那小子也不矫情了，我们在商言商？”
“唔……”
看着这老人突然严肃的表情，幸树和那小厮脸色都是一紧，那小厮更有暗怪我不会说话一样，朝我不停地使着眼色。
我却是心底洒然一笑，这只不过是一些强者惯用的手法，拱手道：“请恕小子狂言，并非我自大，这雪盐与绝味乃我精心研制之物，在这蛮荒边缘也绝对仅此一家；小子此次来上门推荐，乃自身财力不足，我希望的是能与幸家展开合作，由幸家为我代批出售！”
“代售？”老者脸上神色有点佯怒，道：“你竟想我们幸家为你代售，到真是好大的口气啊，小伙子，你胃口未免太大了吧！”
我笑道：“这不是在商言商嘛，您老也不希望这是一锤子买卖吧？”
“好，哈哈哈！”老者一拍扶椅，站起来大声笑道：“你这小家伙有点魄力，不错，值得与我们幸家合作，说说，怎么个合作法？”
我衡量了一下，开口道：“谢同叔大量，我这有两种合作模式，其一，我出货物，幸家代为铺销，成立商会。但这两者定价需要由我决定，除去本金费用二两，盈利需五五分成，雪盐批量定价为六两，零售八两；至于绝味，定价稍高，批十两，零售十五两。
而第二种，我全权托管于幸家，我只管供给幸家货物，定价五两，至于你们售价要求多少，一切由幸家自行决定，我不干涉。”
“定价如此之高？”
“同叔，您老阅历丰富，不难看出我这雪盐价值吧；既然有市场，而且又是我们独家专有，那又何须理会这价格呢？这人呐，既然舍得在吃食上花银子，您说，那五两与十两又有何区别？”
当然，还有一点没说，降低价格势必会造成盐市更大的震荡，到时，就算是以幸家的实力，恐怕也是难以收场。
我不相信这同叔不会没有考虑到这点，只见他沉默了一会，开口笑道：“你说服我了！”
“您老睿智，其实心里早就已经有底了，只是让小子表现一番而已！”我趁机拍了一记马屁。
老者罢手笑赞道：“不用谦虚，在这落山镇，敢于在老夫面前大开狮口的还真屈指可数，特别是你这样的小辈；这点，三儿，你虽年长，可要向他多多学习。不过也如你所说；在商言商，以你这两种合作模式来看，幸家不免有为你做嫁衣之嫌疑。这样吧，我就选择你的第二种合作模式，但你这价格过高，我幸家必须要占大头，只能给你四两输送价，而且你以后只准给幸家供货，不得再与他人合作？”
“这……”我却是一下子陷入沉思。
老者笑了起来，道：“小伙子，不是我幸同大言不惭，在这落山地界，你若想将这雪盐快速铺货，名扬这边缘九城，就非我幸家不可。你也算来对了，有这三儿牵线，若非如此，老夫岂会与你这个价格！”
我长吁一口气道：“只有四两？”
“只能四两！”老者微笑如初，但语气却是勿用置疑，果然是个大家族的魄力，可惜自己没有这样的财力人脉，要不然怎么能让他赚取了大头，但毕竟人在异乡，这样的价位应该已经算是不错了。
“也罢，四两便四两，不过，这雪盐和绝味必须我自行也可销售，你幸家不得干扰！”
老者也是颇为开心，大笑道：“哈哈哈！好！这个老夫应了！”
“谢同叔！”
“山奴，你去将幸荣叫来！”那小厮应了一声，立马飞奔而出，老者转身对我笑道：“小伙子，不要以为老夫倚老卖老占了你的便宜，在落山，我们幸家就是半边天；你能与我幸家达成如此协议，已是得天之幸。
这样吧，老夫也不让你吃亏，既然你欲要自行开店，那我便送你一间商铺，算是老夫予你见面之礼！”
“多谢同叔！”我心里大喜，连忙上前拜谢，这也算是意外之喜了，想我现在都是穷的叮当响，这也算是一比横财了，这让在旁的幸树看得一脸艳羡。
商铺这可是不得了的东西，特别是对我这样的小行商而已，这就代表有了个家，算是真正稳定下来了，不用再像以往一样，风餐露宿，危机重重。
“你也不用羡慕，这次你也算是为幸家做了点事，你家附近的那座宅院便赐给你吧，等下便与幸荣交接下！”老者这次是对幸树说道。
“谢谢同叔！”饶是幸树年近中年，也是激动不已，那可是宅院，可不是自己那小院可比，这下到可以在那些旁系面前扬眉吐气一番了。