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【090章】 商量对策

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    事到如今,曾莹二女这才发现,刘睿带着自己欣赏湖光山色、罕见鱼潮,只不过是在向她们介绍小镜湖的迷人之处,目的还是为梁村拉投资。

    曾莹和郭海兰相对一眼,都没有说话,倒是把这件事情记在了心里。

    “这个小狐狸!”郭海兰在心里给刘睿贴了一个标签。

    刘睿也不着急,反正事情挑明了,怎么抉择,就看曾莹和郭海兰的了。毕竟投资不是一件草率的事情,还是要有时间让她们更多了解小镜湖的状况和未来的前景,到时候投资也就水到渠成了。

    一时间,小船上呈现了难得的沉默,只有船桨和湖水接触之后的哗哗声。

    夕阳已经落入了群山的那一端,天上只有一片火烧云在燃烧,倒是显出一丝颓唐的美感。空中满是飞鸟掠过的身影,它们正在呼儿唤女,准备回到芦苇荡深处的家园。清脆的啼叫声划破小镜湖傍晚的平静,这是每天黄昏例行的胜景。

    在小镜湖的芦苇荡里,常年生活着大量的野鸭、鸳鸯、白鹭、白额雁等水鸟,它们以湖中丰富的水生动物为食,利用茂密的芦苇丛和密集的水网躲避人类以及其他天敌的捕抓,自由快乐地生活。

    每天的清晨和黄昏,人们都能在芦苇荡的附近看见大批的水鸟欢快地进出,它们早已经融入了小镜湖的生命之中。

    当然了,现在还只是初秋,那些飞往北方繁衍的候鸟还没有回到小镜湖越冬,要不然场面更加壮观。

    看到水鸟纷飞的场面,曾莹和郭海兰相视一眼,微微点点头。

    曾莹和郭海兰长得漂亮,并不代表她们胸大无脑,她们都是南方财经大学的毕业生。曾莹比郭海兰大两届,她们是在学生会认识,进而变成了好朋友。

    曾莹毕业之后,因为青梅竹马的恋人返回青山从政,她也就跟着回家,结婚,相夫教子。为了打发无聊的时间,曾莹开办了‘馨莹花店’,这才认识了刘睿。

    郭海兰毕业之后,立志当女强人,通过家里的关系开了一个外贸公司,也算是专业对口了。不过,这两年以来,公司的业务也就靠着一些人脉在支撑,一直都是半死不活的状况。

    这一次,郭海兰争取到一个竹制工艺品的大订单,她已经是把所有的希望都寄托在这个订单上。若是能够把订单完成,把国外的客户变成固定的客户,并且陆续打开竹制工艺品的市场,那就等于是外贸公司咸鱼翻生。若是依旧没有起色,郭海兰也只好把公司结束,老老实实听从家里的安排,朝九晚五的上班去了。

    在学校的时候,郭海兰就听曾莹说,青山有很丰富的竹资源,也有编织竹制品的传统。这一次有点疾病乱投医的郭海兰也只能是跑到青山找曾莹帮忙,这才有了二女到刘睿家里的事情。

    刚才和王华国、张振光等人谈过之后,郭海兰已经有意向在梁村订购竹制品了,只要王华国提供的样品满足国外客户的要求,郭海兰的公司就会有专业的设计、技术人员跟进,和梁村把具体的合作事宜落实清楚。

    现在在小镜湖上游览一番,曾莹二人早已经被小镜湖的美景所吸引,冷不丁刘睿又提出了投资旅游的事情,如何能不让她们暗自记在心里呢?

    事情大家都心知肚明,刘睿也就没有再多言,开始给曾莹她们介绍小镜湖周围的一些景色,当起了一个合格的导游。

    等到刘睿他们回到家里,大理石石桌上已经摆满了热气腾腾的饭菜,诱人的香气在空气中弥漫,惹得郭海兰食指大动。

    吃过晚饭之后,刘睿骑着摩托车跟着曾莹的车子,直到她们登上渡船,开着车子消失在对岸之后,这才返回。路过镇医院的时候,刘睿顺路进去看了看徐文昌,发现他已经有所好转,问题不大了。

    华灯初上的梁村是一天中最热闹的时候,骑着车子从村子中间穿过,刘睿感觉到一种生活的气息扑面而来。

    吃过饭的娃娃们在场院上玩耍,嬉闹的笑声、委屈的哭声还有不服输的争持声,都是童年才会有的美好回忆。长大以后,就不会再有这样的心境了。

    妈妈们则是开始从各自家里走出,大声呼唤自家的娃娃,然后在场院上拎着一脸不情愿的孩子回家洗澡。

    空气中不时传来中央电视台播音员标准而又熟悉声音,在电视节目稀少的乡下,哪怕是新闻联播,都是乡亲们所中意的。

    昏黄的灯光照亮了附近的天空,一盏灯火就代表着一个温馨的家庭。虽然小村的人们曰子过得相对有些艰苦,但是温馨和快乐却不曾少过。

    当刘睿回到家里的时候,王华国和张振光就已经在等着他了。

    “大舅,你们刚才怎么就把事情都丢给了我?”看到两个老头在家里好整以暇地坐着,轻松惬意喝茶,刘睿就是有满肚子的郁闷也是无从发作。

    对方一个是自己的亲大舅,另外一个又是对自己很照顾的长辈,刘睿顶多就是能够稍稍抱怨一下罢了。

    “能者多劳嘛!”两个老头这一下倒是很有默契,异口同声。

    不过随后两人就立即就住嘴不语,相互看了对方一眼,又马上转头。

    看着两个老头像孩子一般斗气,刘睿是想笑不敢笑,只能是轻咳一声,把他们俩的注意力转移过来。

    “国华大爷、大舅,下午的时候郭经理虽然同意接受咱们的样品,但是这件事情还有很多地方需要商榷才行。”刘睿知道两个老头来的目的,直接就把话题引了上去。

    “需要我们做什么,你只管说,这一次都听你的!”王华国反应很快,支持的话是脱口而出。

    在一旁的张振光也是点点头,表示同意。这些年以来,从不曾有过大客商前来收购竹制工艺品,张振光他们根本就没有相关的经验,要想照搬也没有现成的事例。看到郭海兰是刘睿的熟人曾莹带来的,再加上刘睿这段时间的表现很是让两个老头满意,他们是不假思索就想把事情丢给刘睿。

    看到两个老头目光炯炯地盯着自己,刘睿知道要是不拿出点可行姓的意见,恐怕今天晚上就很难脱身了。

    “这一次不能再吃大锅饭了!”刘睿也不客气,在椅子上坐下后,就开门见山地说道:“咱们这一次要成立一个公司,专门制作竹制工艺品,然后集中对外销售。”

    “成立公司?!”两个老头面面相觑,这回脑袋里的雾水就更多了。

    他们原先想着刘睿能够给出一些实质姓的建议,但是没有想到刘睿却提出要成立公司?这种事情不是城里那些大老板才会做的事情吗?钱大彪在桐江上好几条沙船,财大气粗,听说也只是办了个体营业执照罢了,也没有听说他开公司。村里面卖点竹篮、果盘之类的东西,还需要专门成立一个公司?

    两个老头惊讶之后,又把目光转向了刘睿,等待他的下文。

    “竹制工艺品的生意并不是一锤子买卖,现在是海兰贸易,将来我们还可以开发新的客户,把这个产业做大做强。”刘睿顿了顿,接着说道:“成立公司之后,我们和客商谈判就有了更多的底气,避免一盘散沙,争取不到最佳的利益。”

    以前,刘睿也曾经对梁村附近大片的竹林有过相应的设想,在心里早就有了大概的思路。只不过一直以来没有机会也没有门路打开市场,很多想法不得不深埋在心底。这一次,郭海兰的到来倒是一个契机,一个让梁村加速发展的机会。

    依托着梁村附近山上郁郁葱葱的竹子以及梁村编织竹器的传统,完全可以大力发展竹制工艺品的产业。

    成立公司之后,除了在对外谈判有统一的声音以外,更重要的是可以提高工作效率,从传统的作坊式生产向着集约化、产业化生产迈进。

    一个竹制工艺品,从挑选竹子、砍伐竹子、削制竹篾到编织成品,其中需要经过无数的工序,其中艰辛就不足为人道也。传统的作坊大多都是一个人包办所有的工序,生产效率极为低下。

    以刘家宏为例,他一天倒是可以编织十几个果篮,但是之前光准备材料就得花上五六天,这样算下来,其实工作效率可想而知。

    在刘睿的设想里,公司成立之后,将会按照各人最熟练的工种进行相应的分配,尽可能地提高工作效率。像刘家宏这样的编织能手,每天就集中精神把各种工艺品编织好就行了。至于砍伐竹子、削制竹篾这样的粗活,就要留给一些年轻人处理了。

    等到公司逐渐进入正轨之后,公司还可以添置一些比较先进的设备,从纯手工制作向着半机械半手工的流水线生产方式改变。以后,竹子凉席、竹子坐垫以及各种形形色色的产品就能够不断问世,不断打开新的市场。

    在听过刘睿的讲述之后,两个老头倒是心动不已,连忙追问更多的细节问题。在刘睿耐心的解释之下,王华国他们自然开始理解开办公司所能带来的好处。

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